Šiuolaikiškai pagreitėjus, tradicinės vitaminų tabletės, žinomos dėl savo kartaus skonio ir sunkumų nuryti nesantaiką, kad patenkintų vartotojų poreikius.
Daugelis asmenų, ypač vaikų ir suaugusiųjų, sergančių rijimo sunkumais, stengiasi išlaikyti pastovų vitaminų vartojimą dėl blogo vartojimo patirties.
Atsižvelgiant
.
Tarp šios klestinčios rinkos,Vitafusion, 2009 m. Įkurtas amerikiečių prekės ženklas, dominavo kaip pagrindinis suaugusiųjų guminio vitamino prekės ženklas JAV, kaip šis „skanus vitaminas“ prekės ženklas pakeitė pramonę?
01. Rinkos skausmo taškų nustatymas: novatoriški guminukai
Vitafuzija gimė iš paprastos įžvalgos: tradiciniai vitaminų papildai buvo nemalonūs.
Iki 2009 m. Vitaminų rinka labai rėmėsi tabletėmis ir efektyvia kapsulėmis, tačiau nepatraukli. Jų kartūs skoniai, dideli dydžiai ir malonumo trūkumas lėmė prastą vartotojų laikymąsi.
2009 mVaisių skonio gumai, mitybos sujungimas su indulgencija. Pastatęs save kaip „kur mityba atitinka skonį“, prekės ženklas iš darbo pavertė vitaminų suvartojimu į kasdienį malonumą
.
Pagrindiniai gairės:
2012 m .: Patronuojanti įmonė „Avid Health“ pasiekė 230 mln. USD metinių pardavimų.
2012 m. Rugpjūčio mėn„Church & Dwight Co.“Už 650 mlnL'il Critters(Vaikų gumai).
Šiandien: #1 suaugusiųjų guminio vitamino prekės ženklas JAV, užfiksavęs 32% funkcinės guminio rinkos.
02. Diversifikuota produkto matrica: maitinimas kiekvienam poreikiui
„Vitafusion“ sėkmė kyla iš josSegmentinė produkto strategija:
| Produktų linija | Pavyzdžiai | Naujovės |
|---|---|---|
| Pagrindinė mityba | Multivitaminų gumai | Kasdien būtina su natūraliais skoniais |
| Imuninė parama | Imuniteto padidinimas | Pandemijos skatinamas paklausos padidėjimas |
| Grožis ir oda | Nenugalima odaGummai (2020) | Kolagenai didinantys ingredientai |
| Miego palaikymas | Melatonino gumai | 3 mg dozė švelniam miego reguliavimui |
| Streso palengvinimas | Adaptogenais užpiltos gumos | Tikslas šiuolaikiniam nerimui |
| Specializuoti poreikiai | Organiniai prenataliniai gumai | Esminių maistinių medžiagų nėštumui |
Kokybė ir sauga:
NaudojimasKiaulienos kilusi želatinaDėl tekstūros ir natūralių vaisių skonių.
Prisiminė 2021 partijos dėl metalo tinklo užteršimo rizikos, parodydamos aktyvias saugos priemones.
03. Sukurti diferencijuotą prekės ženklo identitetą
Už produktų, auginamų vitafusionPrekės ženklo lojalumasPer:
Tvarumo lyderystė:
Pirmasis vitamino prekės ženklas, kurį reikia priimtiPerdirbama susitraukimo pakuotė (2018) .
Socialinė atsakomybė:
Bendradarbiauja suVaisių medžio sodinimo pagrindaskovoti su miškų naikinimu.
Rinkos išsilavinimas:
Išsilavinę vartotojai apie puikią „Gummies“ absorbciją ir tabletes.
Nuolatiniai tyrimai ir plėtrą:
2020 m. Pristatė 6 naujus produktus, įskaitant obuolių sidro acto gumules.
Poveikis rinkoje ir ateities perspektyvos
Rinkos dalis: Kontroliuoja 43,2% funkcinių guminių ir 32% suaugusiųjų guminių.
Augimo vairuotojai: Kylanti patogių, skanių papildų paklausa.
Strateginis kraštas: „First-Mover Advantage“ + inovacijų vamzdynas.
Atvejo analizė:
„Vitafusion“ kelionė iš nišos nišos novatoriui į rinkos lyderį, kuris yra tasProdukto formos faktoriaus naujovė(Gumijos ir tabletės) Gali iš naujo apibrėžti visas kategorijas. Tobulėjant sveikatingumo pramonei, maišytiSkonis, mokslas ir tvarumasIšliks svarbiausia.
Norite patekti į JAV papildų rinką? Susisiekite su mumis dėl strateginių įžvalgų!
Nuorodos:
Rinkos duomenys ir įsigijimai:
Prekės ženklo istorija ir produktų naujovės:
Kokybės sertifikatai:
