Pardavėjai, kurie „TikTok“ praranda daugiausiai pinigų-ir juos praranda greičiausiai-, dažnai yra tie, kurie pereina iš el. -prekybos. Daugelis atkakliai laikosi, kad prarastų šimtus tūkstančių ar net milijonus.
Pagrindinė priežastis yra ta, kad „TikTok“ ir el. -prekyba veikia pagal visiškai skirtingą verslo logiką. Nuo mąstymo ir vykdymo iki komandos struktūros – beveik viską reikia atkurti nuo nulio. Šiame straipsnyje bus išaiškintos trys didžiausios e-prekybos lentynos spąstai, su kuriomis dažnai susiduria perėję prie „TikTok“.
01
Neteisinga pardavimo logika: klaidingas pagrindinio pardavimo kanalo nustatymas
Didžiausias skirtumas tarp „TikTok“ ir el. -prekybos lentynose yra jų pardavimo logika ir srauto šaltiniai.
Lentynos el Tačiau „TikTok“ yra „susidomėjimas-pagrįstas“, daugiausia veikiantis trumpo-formos vaizdo įrašų srauto. Naudotojai dažnai neturi pradinės paklausos, bet juos įkvepia pirkti turinys. Paieškos srautas sudaro labai nedidelę dalį, todėl pasikliauti raktinių žodžių optimizavimu, parduotuvės svoriu ir kitomis tradicinėmis el. -komercijos taktikomis, siekiant tvaraus „TikTok“ pardavimų augimo, tiesiog nepavyks.
Norėdami sėkmingai parduoti „TikTok“, turite aktyviai „ieškoti klientų“ trumpais vaizdo įrašais,{0}}naudoti turinį, kad pritrauktumėte reikiamą auditoriją, o ne laukti, kol naudotojai ieškos.
Daugelis pardavėjų skuba kaupti atsargas gavę keletą pradinių užsakymų, tačiau vėliau pastebi, kad pardavimai sustoja. Taip atsitinka todėl, kad jie net nesuvokė pagrindinio „TikTok“ pardavimo kanalo. Norėdami stabilizuoti „TikTok“ verslą, prieš kaupdami atsargas, pirmiausia turite sukurti stabilų trumpos-formos vaizdo įrašų srauto kanalą. Bent vienas iš šių trijų kanalų turi būti funkcionalus: pačių sukurti trumpi vaizdo įrašai,{4}}įtakingųjų bendradarbiavimas arba mokamos reklamos. („TikTok“ pardavimas daugiausia priklauso nuo penkių srauto kanalų: pačių sukurtų
02
Netinkama komandos struktūra: trūksta pagrindinio turinio talento
Nesuprasdami pirmojo punkto, pardavėjai dažnai daro antrą klaidą-netinkama komandos struktūra, kuri neatsižvelgia į pagrindinį TikTok vaidmenį: turinio talentą / režisierius.
Daugelis komandų, turinčių lentynos el Šios komandos visą dieną užsiėmusios, bet vis tiek neuždirba pinigų.
Priežastis paprasta: komandoje nėra nė vieno, kuris tikrai suprastų turinį. Kai trumpame vaizdo įraše yra kliūtis, niekas negali jos diagnozuoti ar išspręsti. Pavyzdžiui, jei bendradarbiaujant influenceriams vaizdo įrašai sulaukia daug peržiūrų, bet neparduodama, komanda nežino, kodėl ir kaip optimizuoti. Net jei influenceris retkarčiais padidina pardavimų šuolį, komanda negali pakartoti sėkmės ir vadovauti kitiems influenceriams.
Tai pabrėžia pagrindinės turinio logikos svarbą{0}}tai yra visų pastangų „daugiklis“. Be jo tiek influencerių trumpų vaizdo įrašų, tiek mokamų kanalų efektyvumas gerokai sumažės.
03
Įstrigę neveiksminguose vienarūšiuose mainuose, stengdamiesi įveikti pažinimo barjerus
Daugelis lentynos el Kai abiem pusėms trūksta supratimo, jos gali kalbėti apie bet ką. Tačiau jei vienam savininkui iš tikrųjų pasiseka, jis dažnai nenori dalytis pagrindinėmis įžvalgomis.
Dar blogiau, kai susirenka grupė žmonių, neturinčių esminio „TikTok“ turinio supratimo, jų diskusijos dažnai virsta „skundų seansais“, sprendžiant paviršiaus{0}}lygio problemas, niekada nesprendžiant pagrindinių problemų.
TikTok turinys yra toks pat svarbus kaip tiekimo grandinė,{0}}tai sistemingos žinios ir „aukščiausio lygio{1}} projektas“. Tam reikia, kad įmonės įkūrėjas arba pagrindinis vadovas asmeniškai ją suprastų ir prižiūrėtų. Užuot gaišus laiką neefektyviam bendravimui ir mainams, geriau tvirtai įsisavinti turinį.
Daugelis savininkų, kurie lanko mano kursus neprisijungus, jau žino, kad „dėmesys turiniui yra teisingas kelias“, o kai kurie netgi turi pakankamai pardavimų. Jie „sistemingai mokosi pagrindinės turinio logikos“-, nes kuo aiškesnė pagrindinė logika, tuo stipresnė srauto kanalų kontrolė ir didesnis efektyvumas.
Galų gale, lentynos el Tai nereiškia, kad kiti aspektai yra nesvarbūs, tačiau turinys yra tikroji kliūtis ir pagrindinis konkurencingumas, kuriam turi būti teikiama pirmenybė.
