Neseniai pakoregavus tarifus, išaugo vietinių arbatos gamintojų ir prekybos įmonių užklausos, siekiančios kiniškos arbatos ir vaistažolių produktų pristatyti „Amazon US“. Toliau pateikiama išsami sėkmingo produktų pristatymo proceso pabaigos{1}}iki- analizė, įtraukiant geriausią pramonės praktiką ir kultūros prisitaikymo strategijas.
1. Pasirengimas-paleidimui ir atitiktis paleidimui
Įmonės registravimo ir prekybos kvalifikacija
Užregistruokite vietinę įmonę ir gaukite importo/eksporto licencijas.
FDA registracija: Privaloma maisto produktams. FDA portale pateikite reikiamus dokumentus (verslo licenciją, produkto formulę, gamybos informaciją).Pastaba: Kinijos ir JAV maisto produktų ženklinimo standartai labai skiriasi – užtikrinkite, kad būtų laikomasi FDA mitybos ženklinimo ir švietimo įstatymo (NLEA).
Tiekimo grandinės optimizavimas
Gamybos parinktys:
Namų gamyba-: Išlaikykite visišką kokybės kontrolę, bet reikalaukite FDA įstaigos registracijos.
Gamyba pagal sutartį: FDA{0}}registruotų gamyklų partneris. Patikrinkite jų įgaliojimus ir gamybos pajėgumus.
Pakuotės dizainas:
Įtraukite FDA{0}}privalomą informaciją: produkto pavadinimą, sudedamąsias dalis, grynąjį svorį, gamintojo adresą, alergenų deklaracijas.
Įtraukite kultūriškai rezonansinius elementus (pvz., tradicinius kinų motyvus), laikydamiesi „Amazon“ minimalistinio dizaino gairių.
2. „Amazon“ parduotuvės sąranka ir sąrašo optimizavimas
Paskyros registracija
Sukurkite profesionalią pardavėjo paskyrą „Amazon US“, pateikdami:
Verslo liudijimas (vertimas į anglų kalbą patvirtintas notaro)
Mokesčių mokėtojo identifikavimo numeris (TIN)
Išsami informacija apie banko sąskaitą pajamoms grąžinti
Sąrašo kūrimas
Pavadinimo struktūra:
[Prekės ženklas] [Produkto pavadinimas] - [Pagrindiniai privalumai] ([Sertifikatai])
Pavyzdys:„ZenTea Organic Pu{0}}Puerh Tea - Premium fermentuota kiniška juodoji arbata (USDA ekologiška, košerinė sertifikuota)“
Bullet Points: Pabrėžkite:
Unikalūs pardavimo pasiūlymai (pvz., „Amatiškai ranka -sukta optimaliai oksidacijai“)
Moksliniais tyrimais paremta nauda sveikatai (pvz., „Turtingas antioksidantų imunitetui palaikyti“)
Kultūrinė reikšmė (pvz., „2 000 -metų kinų sveikatingumo tradicija“)
Vizualinis turtas:
5-8 didelės raiškos{2}}vaizdai (produkto stambiu planu, alaus gaminimo demonstravimu, pakuotės išpakavimu)
Gyvenimo būdo kadrai, kuriuose produktas rodomas autentiškoje kinų aplinkoje (pvz., arbatinėse, šventyklų kiemuose)
Kategorijos pasirinkimas
Pirminė kategorija:Sveikata ir buitis > Dietos ir mityba > Žolelių papildai
Antrinės kategorijos:Bakalėjos ir gurmanų maistas > Gėrimai > Arbata
3. Logistikos strategija: FBA prieš FBM
„Amazon“ (FBA) įvykdymas
Privalumai:
Pirminis tinkamumas greitesniam pristatymui
Automatizuotas atsargų papildymas per „Amazon“ tiekėjų centrą
Sumažėjęs klientų aptarnavimo užklausų skaičius (tvarkomas naudojant „Amazon“ daugiakalbį palaikymą)
Įgyvendinimas:
Norėdami optimizuoti atsargų lygį, naudokite „Atsargų našumo indeksą“ (IPI).
Suplanuokite sezonines siuntas (pvz., Naujųjų metų mėnulio akcijas)
Monitoriaus saugojimo mokesčiai: 6,90 USD už kubinę pėdą per mėnesį už standartinį saugojimą
Pardavėjas įvykdė pagrindinį pagrindą (SFP).
Idealiai tinka nišiniams produktams, kuriems taikomi mažesni apimties reikalavimai
Reikia:
JAV vidaus sandėlių partnerystės
Patikimi 2 dienų siuntų vežėjai (pvz., FedEx, UPS)
Atitiktis „Amazon“ pardavėjui įvykdė pagrindinius reikalavimus
Siuntimo logistika
Krovinių gabenimas oro transportu: 10-14 dienų iki JAV Vakarų pakrantės uostų
Krovinių gabenimas vandenynu: 25-35 dienos su konsoliduotu konteinerių gabenimu
Muitinės įforminimas: pateikite komercinę sąskaitą faktūrą, pakavimo sąrašą ir FDA registracijos dokumentus
4. Paskelbkite-Paleidimo strategiją
SEO ir raktinių žodžių optimizavimas
Taikykite pagal ilgos uodegos{0}}raktinius žodžius:
Pagrindinis: „autentiška kiniška jazminų arbata“
Antra: "ekologiška kiniška žalioji arbata svorio netekimui"
Paieškos terminų įžvalgoms naudokite „Amazon“ prekės ženklų analizę
Turinio lokalizavimas
Išverskite produktų aprašymus naudodami profesionalius lingvistus, susipažinusius su TCM (tradicinės kinų medicinos) terminija
Sukurkite daugiakalbius A+ turinio modulius, paaiškinančius arbatos ceremonijų tradicijas
Klientų įtraukimas
Atsakykite į užklausas per 2 valandas (Amazon „Vine Program“ tinkamumo reikalavimas)
Siūlykite kultūriškai tinkamas dovanas (pvz., mažus arbatos infuzatorius įsigijus)
5. Atitiktis ir rizikos mažinimas
Ženklinimo reikalavimai:
Įtraukite FDA{0}}įgaliotą „Papildymo faktų“ skydelį
Nurodykite kofeino kiekį, jei vienoje porcijoje yra daugiau nei 0,5 mg
Intelektinė nuosavybė:
Užregistruokite prekių ženklus per USPTO, kad išvengtumėte padirbinėjimo
Stebėkite „Amazon“ prekės ženklų registrą, ar nėra pažeidimų
Pro patarimas: Pasinaudokite „Amazon“ „Patobulinto prekės ženklo turiniu“ (EBC), kad pristatytumėte alaus gamybos mokymo programas, tiekimo istorijas ir USDA ekologiškus sertifikatus. Sezoninių kampanijų sąrašus suderinkite su kinų Naujųjų metų ir Rudens šventės vidurio{1}} pirkinių tendencijomis naudodami remiamų prekių ženklų skelbimus.
Šis struktūrizuotas požiūris subalansuoja teisės aktų laikymąsi ir kultūriškai rezonansinę rinkodarą, todėl jūsų arbatos produktai tvariai auga 1,2 mlrd. USD vertės JAV žolelių arbatos rinkoje.
