Marketingo strategijos ir rizikos prevencija sveikatos produktų pramonėje

Sveikatos produktų pramonėje rinkodaros strategijos vaidina lemiamą vaidmenį reklamuojant ir parduodant produktus, tačiau taip pat yra daug aspektų, į kuriuos reikia žiūrėti atsargiai.
Veiksminga rinkodara pirmiausia orientuota į prekės ženklo kūrimą. Įžymūs prekių ženklai dažnai sukuria pasitikėjimą ir reputaciją vartotojų protuose. Kurdami ilgalaikį prekės ženklo įvaizdį, įskaitant įmonės mokslinių tyrimų ir plėtros pajėgumų, gamybos standartų ir kokybės kontrolės sistemos skatinimą, vartotojai pripažins jos profesionalumą ir patikimumą. Pavyzdžiui, kai kurie tarptautiniu mastu žinomi sveikatos produktų prekių ženklai daugelį metų nuolat investuoja į reklamą ir visuomenės gerovės veiklą ir turi didelį matomumą bei reputaciją tarp pasaulinių vartotojų.
Tiksli padėties nustatymas taip pat yra svarbi rinkodaros strategija. Pristatykite tikslinius produktus ir sukurkite atitinkamus rinkodaros planus skirtingos lyties, amžiaus, vartojimo lygio ir sveikatos poreikių žmonėms. Pavyzdžiui, grožio ir odos priežiūros produktai, skirti moterims, reklamavimo metu paryškins jų odos, plaukų ir kūno linkių gerinimo poveikį, dažnai naudojant madingą ir elegantišką reklamos stilių, o reklamai pasitelkiant nuomonės lyderius, pvz., grožio tinklaraštininkes; Sveikatos produktai, skirti pagyvenusiems žmonėms, pabrėžia lėtinių ligų prevenciją ir fizinių funkcijų palaikymą, pritraukia tikslinius klientus per tokias veiklas kaip sveikatos paskaitos ir nemokami bandymai, rengiami bendruomenėse ir vyresnio amžiaus universitetuose, kur renkasi pagyvenę žmonės.
Tačiau sveikatos produktų pramonėje taip pat yra daug rinkodaros pavojų. Melaginga reklama yra viena ryškiausių problemų. Siekdamos didelio pelno, kai kurios neveiksnios įmonės perdeda savo produktų veiksmingumą ir net be mokslinio pagrindo sukuria stebuklingus efektus, pavyzdžiui, teigia, kad išgydo vėžį ir diabetą. Tai ne tik rimtai klaidina vartotojus, dėl kurių jie patiria ekonominių nuostolių, bet ir gali vilkinti oficialų pacientų gydymą ir padaryti didelę žalą sveikatai. Be to, pernelyg dažnas marketingo ir skatinamo vartojimo reiškinys. Kai kurie pardavėjai naudoja aukšto slėgio pardavimo strategijas, kad emociškai šantažuotų arba duotų melagingus pažadus vartotojams, todėl jie impulsyviai perka daugybę nereikalingų produktų.
Siekdamos reguliuoti pramonės rinkodaros elgseną, reguliavimo institucijos nuolat stiprina įstatymų ir kitų teisės aktų formulavimą ir įgyvendinimą, reikalaudamos, kad įmonės laikytųsi teisingumo, tikslumo ir moksliškumo principų reklamoje, draustų naudoti absoliučią kalbą ir melagingus duomenis. Kartu ir patys vartotojai turėtų būti budrūs, gerinti sveikatos produktų supratimą ir įžvalgumą, lengvai netikėti pernelyg perdėta reklama, racionaliai rinktis sau tinkamus produktus, nepakliūti į rinkodaros pinkles.