Didėjant šiuolaikiniam gyvenimui, žmonės susiduria su didėjančiais sveikatos iššūkiais, tokiais kaip maistinių medžiagų disbalansas ir netaisyklingos dietos.
Informacijos perkrovos laikais mitybos papildų rinkoje gausu „Chaos-Subpar“ produktų ir klaidinančių teiginių.
Vis dėlto, atsižvelgiant į šią sumaištį, maisto papildų įmonė „AG1“ (buvę „Athletic Greens“) išsiskyrė, pasinaudodama vieno produkto strategija, kad pasiektų sprogstamąjį augimą.
Nuo 160 mln. 2024 m. Nuo 160 mln.
Taigi, kaip AG1 sukūrė 1,2 milijardo dolerių vertės įmonės imperiją tik su vienu žalių miltelių gėrimu?
01. Užpildykite spragą mitybos papildų rinkoje
AG1 gimė iš įkūrėjo Chriso Ashendeno asmeninių sveikatos kovų.
2010 m., Investuodamas į savo sveikatą, Ashendenas atrado pagrindinę priežastį: jo kūnas stengėsi efektyviai absorbuoti maistines medžiagas.
Tuo metu sprendimas? Atliekant iki 50 skirtingų vitaminų tablečių kasdien-sudėtinga rutina, kuri buvo aiškiai netvari.
Ši patirtis paskatino Ashendeną stebėtis: ar gali būti produktas, kuris teikia išsamią mitybąirsupaprastina papildymo procesą?
Taigi, gimė AG1: žalias gėrimas, siūlantis pilno spektro mitybos palaikymą, kuriame yra 75 vitaminai, mineralai ir būtinos maistinės medžiagos.
Tai rinkoje išsiskyrė su unikaliais pranašumais:
Supaprastintas suvartojimas: Tik vienas šaukštas, sumaišytas į vandenį, suteikia daugybę maistinių medžiagų.
Išsamus: Vienas produktas apima kelis vitaminus, mineralus, probiotikus ir antioksidantus.
Aukštos kokybės ingredientai: Griežtas natūralių, labai biologiškai prieinamų komponentų pasirinkimas, kad būtų užtikrinta optimali absorbcija.
Skirtingai nuo kitų produktų, nukreiptų į siaurus poreikius (pvz., Sporto atkūrimą ar imuninę pagalbą), AG1 pasirinko platesnį padėties nustatymą-„išsami mityba“, kad patenkintų šiuolaikinius reikalavimus dėl paprastų, veiksmingų sprendimų.
Kaip pažymėjo AG1 generalinis direktorius Kat Cole, numatoma, kad įmonė pasieks 600 mln.
Šis augimas, kurį lemia vieno pagrindinio priedo, pabrėžia tikslią AG1 rinkos padėties nustatymą.
02. Prekės ženklo stiprumo kūrimas naudojant vieną produktą
Kaip ir Huelis, AG1 turi mechanizmus, leidžiančius giliai suprasti klientų poreikius, tačiau jos produkto strategija smarkiai skiriasi.
AG1 laikosi unikalios inovacijų požiūrio: jis laikosi vienos maisto papildų linijos, tačiau nuolat ją tobulina.
Dabartinė AG1 formulė išgyveno 53 iteracijas, virpant mitybos sprendimu, kuris prisitaiko prie naujų mokslinių atradimų.
! [Vaizdas iš oficialios AG1 svetainės]
Pagrindinė AG1 strategija pasireiškia keturiose pagrindinėse srityse:
Sutelkite dėmesį į vieną produktą: Užuot paleidę kelias eilutes, AG1 skiria išteklius, kad patobulintų vieną pagrindinę formulę.
Nuolatinė iteracija: Formulė pakartotinai patobulinta (iki šiol 53 atnaujinimai), kad atitiktų naujausią mitybos mokslą.
„Premium“ pakuotė: Aptakus žalias dizainas subalansuoja funkcionalumą ir prekės ženklo atpažinimą, o mėnesio prenumerata kainuoja 79 USD.
Prenumeratos modelis: Prioritetų nustatymo prenumeratos, AG1 skatina vartotojų įpročius naudodamiesi išimtine nario kainodara ir patogiu pristatymu.
Ši strategija išvengia suskaidytos produktų linijos išteklių skiedimo.
Kaip teigė generalinis direktorius Kat Cole, nors AG1 tyrinėja naujas linijas, jo dėmesys pagrindiniam produktui išlieka svarbiausia sparčiai augti.
Pažymėtina, kad AG1 kainos atspindi jo prekės ženklo poziciją.
Už 3 USD už porciją jis yra daug brangesnis nei generiniai multivitaminai, tačiau tikslinei auditorijai (sveikatai sąmoningi, didesnių pajamų profesionalai), šios išlaidos pateisina dėl išsamios mitybos vertės.
Trumpai tariant, AG1 nekonkuruoja dėl įvairovės; Tai sukuria prekės ženklo įtaką patobulindama vienos žvaigždės produktą.
03. Patikimaus prekės ženklo įvaizdžio ugdymas
Rinkoje, kurią užplūdo perdėtai, labai svarbu kurti vartotojų pasitikėjimą.
„AG1“ puikiai tinka, naudodamiesi keliomis strategijomis patikimumui sustiprinti.
Pirma, jis teikia pirmenybę skaidrumui.
Kiekvienas ingredientas ir jo vaidmuo yra išsamiai aprašyti svetainėje, turint nuorodas į mokslinius studijas, turinčius vartotojus, kad jie tiksliai suprastų, ką jie perka ir padidina pasitikėjimą savimi.
! [Vaizdas iš oficialios AG1 svetainės]
Antra, AG1 pasitelkia ekspertų patvirtinimus.
Ji bendradarbiauja su dietologais ir medicinos ekspertais kuriant ir skatinant produktus, bendradarbiaudamas su patikimais duomenimis, siekiant užtikrinti autoritetingą patvirtinimą.
Rinkodaroje AG1 priima unikalią taktiką:
„Podcast“ partnerystės: Ilgalaikis bendradarbiavimas su tokiais influenceriais kaip Timas Ferrissas ir dr. Andrew Hubermanas, kurie nuoširdžiai naudoja ir rekomenduoja produktą.
Suasmeninti nukreipimo puslapiai: Turinio kūrėjų pasirinktiniai puslapiai (pvz., Lankytojai išTimo Ferrisso šouŽr. „Rekomenduojama TIM“).
Socialinės žiniasklaidos turinys: Daugiausia dėmesio skiriama AG1 integravimui į kasdienį gyvenimą, kad būtų galima išspręsti realaus pasaulio problemas.
Vartotojo atsiliepimai: Demonstruoja autentišką klientų patirtį ir sveikatos tobulinimą.
Šis požiūris susijęs su įvairiomis auditorijomis, neišplečiant produktų linijų.
Pavyzdžiui, kūno rengybos entuziastai sužino, kaip „AG1“ padeda atsigauti, o užimti specialistai tai laiko patogiu sprendimu jų supakuotų tvarkaraščių.
Pažymėtina, kad AG1 vengia pozicionavimo kaip „stebuklo išgydymo“. Vietoj to, tai aiškiai praneša apie taikomus scenarijus ir tikrą vertę, vengdamas per didelių augalų.
Šis sąžiningumas, paradoksalu, sustiprina pasitikėjimą.
Paskirstyme „AG1“ pirmiausia parduoda savo svetainėje ir „Amazon“, tačiau 2022 m. Turėdama 115 mln.
Apibendrinant galima pasakyti, kad „AG1“ dėmesys skaidrumo, ekspertų palaikymo ir autentiškų vartotojų istorijoms sukūrė tvirtą prekės ženklo pasitikėjimą, leidžiantį jai gauti 600 mln. USD pajamų su vienu produktu.
Suderindami platesnę pramonės tendenciją, vartotojai vis labiau teikia pirmenybę moksliniam palaikymui ir įrodytam veiksmingumui. AG1 pasinaudojo tuo, padarydamas mokslą ir autentiškumą savo pagrindines vertybes, išsiskyrus rinkoje.
