Pastaruoju metu pastebėjau, kad daugelis „TikTok“ naujokų skuba rinktis produktus ir įsigyti atsargų iš karto. Tačiau po viso sunkaus darbo jiems sunku generuoti srautą ir mažai parduoti.
Tiesą sakant, nė vienas iš tikrai sėkmingų naujokų nuo pat pirmos dienos nepradėjo „domėtis produktais“{0}}visi pirmiausia sutelkė dėmesį į srautą.
Paimkite tikrą pavyzdį: buvęs finansų profesionalas prisijungė prie mūsų programos kaip visiškai pradedantysis. Jis ir jo partneris visiškai atsidavė „TikTok“ ir vos per vieną mėnesį jie pasiekė 300 000 GMV (grossmerchandisevolume). Kaip? Kaip? Kaip? Tikra istorija-nedvejodami patvirtinkite.
Žinoma, „TikTok“ yra keli keliai į sėkmę. Kai kurie pasikliauja tiekimo grandinės dominavimu; kiti klesti dėl „charizmos{1}}pardavimo gyvai“, turėdami tvirtus prieglobos įgūdžius. Tačiau visiškiems naujokams optimali strategija yra aiški: pirmiausia teikite pirmenybę trumpam-vaizdo įrašų srautui ir neskubėkite rūpintis produktų atsargomis.
Tik sukūrę tinkamą srautą turėtumėte įsitraukti į produktų tiekimą-, nesvarbu, ar tai būtų bendrinamos skelbimų vietos, ar platformos, pvz., 1688.
Kodėl reikia pabrėžti šią seką? Aš dažnai sakau:Jūsų turinio galimybės riboja jūsų produktų pasirinkimo galimybes.
Sukūrę srautą ir patobulinę turinio įgūdžius, išbandysite daugybę produktų. Tuo metu jūsų supratimas apie produkto pusę žymiai pagilėja. Produktai, kuriuos kažkada atmetėte kaip „netinkamus“, atskleis naujus turinio pardavimo taškus; kategorijas, kurios, jūsų manymu, yra „neparduotinos“, gali būti padidintos naudojant srautu{2}}pagalvojamas strategijas.
Naujokai šioje erdvėje dažnai lieka įstrigę pačių „produktų“ paviršiaus lygyje, stokojantys perspektyvos vertinti daiktus per srauto objektyvą. Jie negali pasakyti, kurie produktai gali „sprogti išpopuliarėti“ arba iš kurių jiems nepavyks pasinaudoti. Daugelis pateko į šiuos spąstus: jie pastebi „karštą“ produktą, pateikia jį sąraše ir... nėra pirkėjų.
Taigi, jei naujokai aklai atrenka produktus arba kaupia atsargas, iš pradžių nesuprasdami srauto, jų pasirinkimas greičiausiai bus netinkamas{0}}tiksliniam-arba net beprasmis. Arba jie neatitinka savo turinio, arba neatitinka vartotojų reikalavimų. Visos tos pastangos? Nevaisingas.
