Tiktokas užėmė pasaulį audra, atsiradęs kaip kultūrinis reiškinys. Be populiarios socialinių pramogų platformos, ji tapo nauja elektroninės komercijos pasieniu, kuriam buvo suteikta verslo galimybių. Šiuo metu „Tiktok“ visame pasaulyje gali pasigirti daugiau nei 1 milijardu aktyvių vartotojų, o vartotojai programoje praleidžia vidutiniškai daugiau nei 90 minučių per dieną. Tačiau jos elektroninės komercijos įsiskverbimo procentas išlieka kuklus 3–5% (palyginti su daugiau nei 18% „Douyin“, jo vidaus kolega), signalizuodamas, kad jis yra sprogstamojo augimo gniaužtas.
Daugelis nekantrauja pareikšti savo teiginį šioje perspektyvioje erdvėje. Bet jei šiais metais siekiate pradėti „Tiktok“ verslą, koks turėtų būti svarbiausias jūsų prioritetas? Pagrindinių operacijų įsisavinimas? Mokėjimo ir išėmimo sistemų nustatymas? Ar paleisti parduotuvę? Tiesą sakant, nė vienas iš jų nėra raktas. Kritiškiausias pirmasis žingsnis yra supratimasPSOjau yra naudinga platformoje - kitaip tariant, nustatydamas „Tiktok“ įvesties ribas.
Mokytojo Zhongo nurodymuose aš nesigilinsiu į greito fiksuotą „Get-Rich-Over-On-Night“ schemas (kurios toli gražu nėra patikimos). Vietoj to, šiandien pasidalinsiu mokslu remiama „4335“ sistema, skirta patekti į „Tiktok“, patobulintą per ketverių su puse metų patirties.
01 "4": keturios pagrindinės rinkos
Nusprendžiant patekti į „Tiktok“ areną, pirmasis žingsnis yra paaiškintiKurios šalies rinkanukreipti. Šiuo metu JAV, Pietryčių Azija, ES ir Japonija/Pietų Korėja yra „Tiktok E-Commerce“ keturios pagrindinės rinkos. Šis „4“ nurodo vieno iš šių regionų pasirinkimą kaip jūsų įėjimo tašką.
Neįvertinkite šio sprendimo. Atsitiktinis rinkos pasirinkimas arba pasirinkimas vien tik kalbų mokėjimui yra neprotinga. Kritinis veiksnys slypi ne patogume, oRinkos plėtros etapas. Dėl skirtingo brandos lygio kiekviena rinka reikalauja skirtingų strategijų ir pagrindinių konkurencinių pranašumų - taškas, susietas su kitu veiksniu:trasos etapas.
02 "3": trys rinkos evoliucijos etapai
Antrasis „3“ atspindi tris rinkos plėtros etapus „Tiktok“ pasaulinėse rinkose.
JAV rinka (3 etapas):Čia rinka yra palyginti prisotinta, su nuožmi konkurencija, brandžios taisyklės ir nustatytose žaidimų knygelėse. Reikia išsaugoti tvirtas tiekimo grandinės galimybes ir sudėtingas turinio operacijas.
Pietryčių Azija (3 etapas):Nors konkurencija sparčiai auga, konkurencija didėja, o žaidėjai dabar „šlifuoja“ per tiekimo grandines, influencerių bendradarbiavimą ir skelbimų išlaidas. Vis dėlto jos didžiulė vartotojų bazė ir kylanti pirkimo galia vis dar pažadėjo.
ES rinka (2 etapas):Šiame etape pagrindinis dėmesys skiriamas kategorijų ir platformos dividendų kapitalizavimui. Daugelis virusinių produktų ir šablonų yra tų, kuriems pavyko atsižvelgiant į JAV turinio reikalavimus, adaptacijos yra mažesnės, todėl jis pradedantiesiems yra draugiškas.
Japonija (2 etapas):Japonijos „Tiktok“ parduotuvė birželio mėn. Visiškai atidarė „Tarpvalstybinį tiesioginį laivybą“, padidindama spartų rinkos augimą ir išleidusi sukčiavimo vartotojų paklausą. Įeiti dabar reikia suderinti su rinkos ritmais ir produkto padėties nustatymu. Geografiškai arti Kinijos, Japonija dažnai vadinama „antra Pietryčių Azija“.
Pietų Korėja (1 etapas):Pietų Korėja yra ketvirta pagal dydį pasaulyje elektroninės komercijos rinka (daugeliui nustebinanti faktas), sekanti tik Kiniją, JAV ir Japoniją. Tačiau „Tiktok“ čia dar nepradėjo savo pirkinių krepšelio funkcijos; Vietoj to, pagrindinis dėmesys skiriamas „Tiktok + Independent Store“ modeliui.
Trumpai tariant, ištekliai ir galimybės, kurių reikalaujama rinkos etape, drastiškai skiriasi, o kalba vaidina antrinį vaidmenį. Taigi tiksliai įvertinti savo tikslinės rinkos etapą yra labai svarbu nustatyti, ar įėjimas yra įmanomas ir kiek yra vietos augimui.
03 "3": trys pelningi žaidimų knygelės
Trečiasis „3“ reiškia tris rekomenduojamus „Tiktok“ verslo modelius: „Tiktok“ parduotuvės, „Tiktok“ filialas (pasirinktas aljansas) ir „Tiktok B2B“. Jiems teikiama pirmenybė, nes jie siūlo ir trumpalaikį pelningumą, ir ilgalaikį tvarumą.
„Tiktok“ parduotuvės:Idealiai tinka prekybininkams su esamomis tiekimo grandinėmis ar produktų šaltiniais.
„Tiktok“ filialas:Tinka žaidėjams be atsargų, ribotų biudžetų, tačiau turint pagrindinius turinio kūrimo įgūdžius.
Tiktok B2B:Taikant įmonių klientus, tai apima IPS kūrimą ir trumpų vaizdo įrašų kūrimą per „Tiktok“, kad būtų galima įsigyti klientus. Pavyzdžiui, gamyklos savininkas, su kuriuo dirbome neseniai, naudodami šį modelį iš Vidurinių Rytų užsakymo iš Vidurinių Rytų.
Nors egzistuoja kiti požiūriai, tokie kaip „saugyklų klasteriai“ arba „klonuotų vaizdo įrašų redagavimas“, šie trys modeliai pralenkia kitus praktinius rezultatus ir mastelį, įgalindami stabilią komercinę grąžą „Tiktok“.
04 "5": penki eismo kanalai
Galutinis „5“ reiškia penkis „Tiktok“ eismo kanalus, kurie gali būti laikomi „penkiomis juostomis“ greitkelyje. Tai yra: produktų kortelės, trumpi vaizdo įrašai, tiesioginis transliacija, influenceriai ir mokami skelbimai. Jie nevisiškai sutampa, bet veikia kaip pusiau nepriklausomi eismo baseinai (su tam tikru sutapimu). Šis atskyrimas leidžia sinergijai, kur 1+1> 2 - pagrindinė priežastis, dėl kurios pabrėžiukanalo derinys.
Daugelis nesugeba suvokti kanalų derinimo svarbos, dažnai fiksuodami vienoje juostoje. Nors tai nėra neįmanoma, diversifikuojant kanalus duoda geresnių rezultatų. Pavyzdžiui: naudokite influencerius, kad „pasodintumėte sėklas“ (kurti sąmoningumą), tada „derliaus nuėmimą“ su tiesioginiais srautais ar skelbimais; Investuokite grynųjų pinigų srautus į daugiau influencerių partnerystės ir pakartokite. Tai maksimaliai padidina GMV. Liepos mėn. Liepos mėnesį paleidus „GMV Max“ (kuris užfiksuoja kelių kanalų srautą), kanalo derinys tampa dar kritiškesnis.
Tai užbaigia „4335“ sistemą, skirtą moksliškai įvesti Tiktoką. Giliai supratę šį modelį ir suderindami jį su savo stipriosiomis pusėmis, galite įvertinti savo pasirengimą įvesti „Tiktok“, sukurti pritaikytą augimo strategiją ir pasinaudoti galimybėmis pasiekti savo verslo tikslus šioje dinaminėje platformoje.
