Bendradarbiavimas su influenceriais anksčiau buvo „auksinė taisyklė“, kad prekybininkai greitai padidintų pardavimus „TikTok“. Tačiau šiais metais vis daugiau pardavėjų skundžiasi: kodėl vis sunkiau rasti patikimų influencerių, galinčių iš tikrųjų paskatinti pardavimą?
Šiandien nuoširdžiai pakalbėkime apie tai, kas vyksta su TikTok influencerių partnerystėmis,{0}}kodėl jos tapo tokios „sudėtingos“ ir kokios strategijos dabar tikrai duos rezultatų.
01
„TikTok“ uždarbio modeliai veikia „ciklu“
„TikTok“ nėra platforma, kurioje galite laikytis vieno metodo ir gauti pelno neribotą laiką. Ji turi savo „modelio ciklą“-iš esmės – galimybių bangos atoslūgis ir srautas, o kai banga praeina, reikia prisitaikyti.
Kodėl taip atsitinka? Kadangi „TikTok“ veiklos strategijos nuolat tobulėja, o kiekviename etape dominuoja skirtingi metodai. Tačiau iš esmės pelningumo raktas susideda iš keturių žodžių:kanalo efektyvumas.
Ką tai reiškia? Pirmą kartą atsiradus naujam modeliui, kuris nebuvo iki galo išnaudotas, ankstyvieji naudotojai gauna dangų-didelę grąžą-įtakos formuotojų rinkodara.
02
„TikTok“ JAV įtakingųjų rinkodara: nuo pakilimo iki žlugimo
Ankstyvosios dienos: precedento neturintis efektyvumas
Prisimeni, kai „TikTok“ pirmą kartą sprogo JAV? Influencerių rinkodara tuomet buvo absurdiškai efektyvi. Pažįstu draugą, kuris vadovavo vienai iš pirmųjų JAV -MCN/TAP agentūrų,{2}}kurios daugiausia uždirbdavo 8 mln. USD per mėnesį. Prisipažinsiu, buvau žalias iš pavydo.
Kodėl jis buvo toks sprogus? Tuo metu daugelis JAV influencerių turėjo šimtus tūkstančių ar net milijonus sekėjų, bet niekada nedarė mokamų reklamų. Jei bendradarbiautumėte su jais-net jei jūsų vaizdo įrašas būtų mažas-biudžetas-, jų gerbėjai pirktų remdamiesi naujumu ir pasitikėjimu. Pasiekus aukščiausią lygį, influencerių{5}}pardavimas sudarė daugiau nei 70 % viso „TikTok“ pardavimo. Pavadinimas „pelno varikliu“ nebuvo perdėtas.
Vėlesni etapai: staigus efektyvumo sumažėjimas
Tada visi pamatė pelną ir puolė, užtvindydami rinką influencerių bendradarbiavimu. Staiga influenceriai kasdien bombarduodavo savo pasekėjus skelbimais. Gerbėjai pavargo: "Kodėl kasdien stumiate produktus? Nebenoriu to matyti!" Konversijos rodikliai smuko.
Dar blogiau, aukštos kokybės{0}} influencerių pasiūla neatlaikė prekybininkų paklausos, todėl atsirado didelis disbalansas. Šiais laikais nauji pardavėjai JAV „TikTok“ erdvėje dažnai susiduria su tokia realybe: arba influenceriai atsisako bendradarbiauti,{2}}jie paims jūsų nemokamą produktą, bet vilkins paskelbimą; arba jie yra nepatikimi ir kuria vaizdo įrašus, kuriuose vos juda adata. Tiesa? Dauguma influencerių, kuriuos dabar galite pasiekti, yra „antros- arba trečios-pakopos“. Aukščiausią-pakopą jau užgrobė pagrindiniai pardavėjai.
Tačiau to išvengti nepavyks: tokiose brandžiose rinkose kaip JAV, kur TikTok ekosistema pasiekė trečiąjį etapą, influencerių rinkodara turi būti perpildyta. Mažėjantis kanalo efektyvumas yra neišvengiamas.
03
Atėjo laikas permąstyti įtaką darančių asmenų partnerystes
Jei vis tiek pasikliausite vien influenceriais, daugelis prekybininkų atsidurs pasyvioje, neefektyvioje vėžėje. Tačiau kurdami savarankiškai{1}}valdomus kanalus galite pereiti nuo reaktyvaus prie aktyvaus ir pasiekti stabilesnį ir keičiamo dydžio augimą.
Pirma, nuo antrojo šių metų pusmečio savarankiškai valdomi trumpi vaizdo įrašai sudaro vis didesnę „TikTok“ topų dalį. Tai nėra atsitiktinumas-tai signalas, kad savarankiškai-valdomi kanalai sparčiai efektyvėja, o jų „auksinis langas“ jau matomas.
Antra, mažiems ir vidutiniams{0}}pardavėjams savarankiškai-valdomi kanalai yra efektyviausi ir ekonomiškiausi{2}}. Įtakų darytojų partnerystė turėtų būti tik kaip „daugiklis“, siekiant sustiprinti rezultatus. Jei pirmiausia sukursite pagrindinius savo produkto pardavimus naudodami savarankišką-turinį, vėliau bendradarbiaudami su influenceriais smarkiai padidinsite sėkmės rodiklį.
Trečia, įvaldę savarankiškai{0}}valdomus kanalus, galite pakeisti-savo produkto „virusinę logiką“, kad vadovautumėte įtakantiems asmenims. Tikrovė tokia: dauguma antrojo- ar trečiojo-pakopų{4}}įtakuotojų nesupranta turinio kūrimo ar trumpų-vaizdo įrašų pardavimo. Geriausiu atveju jie gali suvokti pagrindines jūsų produkto savybes,{7}}tačiau per pirmas tris sekundes jie negalvos apie jo unikalius pardavimo aspektus, tikslinę auditoriją, skausmingus dalykus arba kaip pritraukti žiūrovus. Šie kritiniai elementai reikalaujatavokomandos žinias apie turinį, kad įgalintų influencerius, o tai yra vienintelis būdas efektyviai padidinti jų konversijų rodiklius.
Pabaigai: rinkos vystosi, o kartu ir efektyvūs kanalai. Influencerių efektyvumo mažėjimas yra tik simptomas. Po juo slypi struktūrinis kanalo efektyvumo pokytis, kai bręsta JAV TikTok rinka.
Tikrasis proveržis yra šios tikrovės atpažinimas:Savarankiškai{0}}valdomi kanalai pakeičia influencerius kaip naują efektyvumo ribą. Tik prisiderinę prie platformos ritmo ir supratę šio poslinkio esmę, išvengsite įsikibimo į pasenusius metodus ir neatsiliksite.
