Pastaruoju
Pastaruoju metu slinkite per „Tiktok“, aš pastebėjau ką nors stulbinančio: virusinių produktų reklamos vaizdo įrašų angos seka neįtikėtiną modelį - be galo panašų į klasikinį kinų kalbą „Mes pagaliau sumažinome kainą!“ trope. Pasirodo, užsieniečiai turi savo scenarijus „vertės už pinigus“, kurie veikia kaip žavesys.
Šiandien suskaidykime4 autentiškiausių didelės vertės produktų atidarymo linijų „Tiktok“- Viena iš lengviausių formulių, kaip sukurti virusinius hitus. Galų gale, kas gali atsispirti jauduliui „surinkti sandorį“?
01
Daugeliui produktų: "Ar kaina yra tokia maža, nes sistema nugrimzta?"
Pavyzdys:"Nežinau, ar Tiktok padarė klaidą, ar ką, bet geriau bėgti, nevaikščiokite. Žiūrėk čia, jie dabar gavo šiuos xxx, skirtus xxx ..."
(Vertimas: „Nežinote, ar Tiktokas suklaidino kainą ar ką, bet visi geriau skubėk - nesivaržyk, paleisk. Patikrinkite tai: šie xxx šiuo metu parduodami tik xxx ...“)
Šis atidarymo svertasskubumasUžstaitant už nerealią mažą kainą per „sistemos gedimo“ teoriją. Tai įsitraukia į visuotinę baimę praleisti (FOMO), iškart patraukdamas dėmesį į produktų kategorijas. Frazė „Viskas geriau bėgti, nevaikščioti“ yra šnekamoji ir skubi, imituojanti, kaip tikri žmonės gali suspausti spustelėjimą, kai pastebimas „per daug geras teismo“ susitarimas-psichologinis trigeris, giliai įsitvirtinęs vartotojų elgesyje.
02
Dėl aukščiausios kokybės alternatyvų: "Nustokite kristi dėl per brangių spąstų!"
Pavyzdys:"Nustokite išleisti xxx $ xxx, tai tik xxx„ Tiktok “parduotuvėje. Ir tai ..."
(Vertimas: „Nustokite švaistyti šimtus„ XXX “ -„ Tiktok Shop “parduoda ją tik už xxx. Be to, tai ...“ [Sekite su pagrindinėmis produktų stipriosiomis pusėmis])
Tiesiogiai palyginus su prabangiais prekės ženklais, ši linija pabrėžia kainų skirtumą tarp „per brangių“ alternatyvų ir „Tiktok“ varianto, nukreipiančią į vartotojus, kurie nori kokybės be priemokos išlaidų. Pridėjus greitą pastabą apie pagrindines stipriąsias puses (pvz., „Beveik identiškos kokybės“ arba „patys rezultatai“), padidina įtikinamumą maks. Tai veikia todėl, kad jis laiko žiūrovą kaip „išmintingą pirkėją“, vengdamas nereikalingų išlaidų - galingo emocinio kabliuko.
03
Produktams pigesni nei neprisijungę/kitos platformos: "Kainos skirtumas yra juokingas!"
Pavyzdys:"Labiausiai per brangūs dalykai, kuriuos aš kada nors mačiau, buvo pakartotinai parduodami, yra xxx. Einant į parduotuves, kiekvieną kartą už xxx mokėtumėte 20 USD, bet čia? Tai yra xx - tai laukinė."
(Vertimas: „Absoliučiai brangiai kainuojantys daiktai, kuriuos mačiau? Xxx. Fizinėse parduotuvėse kiekvieną kartą numesite 20 USD už xxx, bet čia? Tiesiog xx - tai beprotiška.“
Šis scenarijus naudojamasKainų palyginimas(Neprisijungę/kitos platformos) ir įkeliami žodžiai, tokie kaip „juokingi“ arba „laukiniai“, kad sustiprintų suvokiamą vertę. Kiekybiškai įvertinant santaupas („20 USD ir xx“), tai daro „sandorio“ apčiuopiamus, įtikinančius vartotojus, kurie „praturtėja“ pirkdami „Tiktok“. Tai įsitraukia į pasaulinį vartotojų įprotį: mes mėgstame konkrečius numerius, kad pateisintume pirkinius.
04
Daugeliui didelės vertės produktų: „Pigi iki abejotinų pelningumo“
Pavyzdys:"Aš net neįsivaizduoju, kaip jie uždirba pinigus už juos. Jie yra tokie pigūs. Štai nuoroda - aš jį įmesiu į oranžinį krepšį žemiau, kad galėtumėte patraukti ir jūsų."
(Vertimas: „Neįsivaizduoju, kaip jie iš jų pelno. Jietaipigu. Žemiau esančios nuorodos - pridėsiu jį prie oranžinio pirkinių krepšelio, kad galėtumėte jį patikrinti. “)
Išreikšdama tikrą painiavą dėl pelningumo, ši linija sukuria pasitikėjimą per autentiškumą. Tai parduoda pardavėją kaip „naudingą draugą“, o ne stumiantį rinkodaros specialistą, todėl kvietimas veikti („griebk taip pat)) jaustis natūraliai. Tai veikia per visą nišą, nes jis tampa visuotiniu skepticizmu: „Jei tai yra pigu, turi būti laimikis“, ir tada išsklaido skaidrumą.
Iš esmės, virusinės tiktoko angos klestiemocinis rezonansas. Jie naudojasi užsienio noru „surinkti sandorį“, naudodami pažįstamą kalbą, kad paaiškintųKodėlDabar geriausias laikas pirkti. Sumaišius skubumą, palyginimą ir palyginamą skepticizmą, šie scenarijai ne tik parduoda produktus - jie parduodajaudulys gauti puikų sandorį.
