Tiktokas užėmė pasaulį audra, atsiradęs kaip kultūrinis reiškinys. Be to, kad tai nėra populiari socialinių pramogų platforma, ji taip pat tapo nauja elektroninės komercijos mūšio lauku, kuriame yra galimybių. „Tiktok“ elektroninės komercijos skverbimosi procentas, turintis daugiau nei 1 milijardą pasaulinių mėnesinių aktyvių vartotojų (MAU) ir vidutinis dienos naudojimo laikas, viršijantis 90 minučių, yra tik 3–5% (palyginti su daugiau nei 18%, palyginti su „Doyyin“, jos kolega Kinijoje). Tai rodo, kad platforma yra ant sprogstamojo augimo gaubto.
Vaizdas
Daugelis nori išnaudoti „Tiktok“ potencialo dalį, tačiau koks turėtų būti svarbiausias prioritetas, norint patekti į rinką šiais metais? Pagrindinių operacijų įsisavinimas? Mokėjimo ir išėmimo sistemų nustatymas? Ar paleisti parduotuvę? Tiesą sakant, nė vienas iš jų nėra raktas. Kritiškiausias pirmasis žingsnis yra supratimasPSOjau yra naudinga platformoje - kitaip tariant, nustatydamas „Tiktok“ įvesties ribas.
Mokytojo Zhongo patarimuose aš nepažadėsiu greitų schemų, tokių kaip „Išbandykite šį triuką ir uždirbkite iškart“ (kuris retai veikia). Vietoj to, pasidalinsiu mokslu remiama „4-3-3-5“ sistema, skirta patekti į „Tiktok“, patobulintą per ketverių su puse metų patirtį.
01 "4": keturios pagrindinės rinkos
Nusprendžiant patekti į „Tiktok“ areną, pirmasis žingsnis yra išsiaiškinti savo tikslinę šalį. Šiuo metu JAV, Pietryčių Azija, ES ir Japonija/Pietų Korėja yra „Tiktok“ keturios pagrindinės elektroninės komercijos rinkos. Šis „4“ nurodo vieną iš šių regionų pasirinkimą kaip jūsų įėjimo tašką.
Neįvertinkite šio sprendimo. Atsitiktinai pasirinkus rinką arba pagrįstą savo pasirinkimu tik kalbų mokėjimu, neprotinga. Raktas slypi ne šiais veiksniais, oRinkos plėtros etapas. Dėl skirtingo brandos lygio kiekviena rinka reikalauja skirtingų strategijų ir pagrindinių konkurencinių pranašumų - tai susiję su kitu veiksniu: takelio etapais.
02 "3": trys takelių etapai
Antrasis „3“ atspindi tris „Tiktok“ rinkų vystymosi etapus visame pasaulyje.
•
JAV rinka: Šiuo metu 3 etape (prisotinta). Rinka yra gana subrendusi, turinti intensyvią konkurenciją ir nusistovėjusias taisykles. Reikia išskirtinių tiekimo grandinės išteklių ir sudėtingų turinio operacijų.
•
Pietryčių Azija: Taip pat 3 etape. Nors sparčiai auga, konkurencija kyla (tikslinės sritys apima tiekimo grandines, influencerius ir reklamą). Tačiau jos didžiulė vartotojų bazė ir kylanti pirkimo galia vis dar turi galimybių.
•
ES rinka: 2 etape (auga). Sėkmė čia labai priklauso nuo kategorijų ir platformos tendencijų. Daugybė virusinių produktų ir šablonų yra pritaikyti iš ankstesnių JAV hitų, turint mažesnius turinio reikalavimus - tai yra naujokų palaima.
•
Japonija: Taip pat 2 etape. „Tiktok“ parduotuvėse birželio mėn. Oficialiai paleido tarpvalstybinį tiesioginį laivybą, spartinančią rinkos augimą. Paklausa palaipsniui išleidžia; Įeiti dabar reikia suderinti su rinkos ritmais ir produkto padėties nustatymu. Japonijos geografinis artumas suteikia jam pranašumo, todėl ji tampa „antra Pietryčių Azija“.
•
Pietų Korėja: Vis dar 1 etape (atsirandanti). Priešingai nei intuicija, Pietų Korėja yra ketvirta pagal dydį pasaulyje elektroninės komercijos rinka (po Kinijos, JAV ir Japonijos). Tačiau „Tiktok“ dar turi atidaryti savo „pirkinių krepšelio“ funkciją, todėl pagrindinis modelis išlieka „Tiktok + nepriklausomos parduotuvės“.
Aišku, rinkos etapai lemia labai skirtingus išteklių ir pajėgumų reikalavimus - kalbą vaidina antraeilis vaidmuo. Taigi tiksliai įvertinti savo tikslinės rinkos etapą yra labai svarbu nustatant galimybes ir augimo potencialą.
03 "3": trys pelningi modeliai
Trečiasis „3“ pabrėžia tris rekomenduojamus „Tiktok“ pinigų gavimo modelius:„Tiktok“ parduotuvės, Pasirinktas aljansas, irTiktok B2B Solutions. Jiems teikiama pirmenybė, nes jie siūlotrumpalaikis pelningumasirIlgalaikis tvarumas.
•
„Tiktok“ parduotuvės: Geriausia įmonėms, turinčioms esamų tiekimo grandinių ar atsargų.
•
Pasirinktas aljansas: Idealiai tinka pardavėjams be atsargų, ribotų biudžetų, bet pagrindinių turinio įgūdžių.
•
Tiktok B2B Solutions: Tiksliniai įmonės klientams. Sukūrę IPS ir sukūrę trumpus vaizdo įrašus „Tiktok“, įmonės gali pritraukti klientų (pvz.
Nors egzistuoja kiti metodai, tokie kaip „parduotuvių klasteriai“ ar „mišrus redagavimas“, šie trys modeliai pralenkia praktinius rezultatus ir mastelį, įgalindami stabilią komercinę grąžą.
04 "5": penki eismo kanalai
Galutinis „5“ reiškia penkis Tiktoko eismo kanalus, kuriuos galima vizualizuoti kaip „penkias juostas“ greitkelyje. Tai yra:Produktų kortelės, Trumpi vaizdo įrašai, Tiesioginis srautas, influenceriai, irreklama. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), todėl pabrėžiukanalo derinys.
Daugelis nesugeba suvokti kanalų derinimo svarbos, sutelkdami dėmesį tik į vieną. Nors įmanoma, diversifikuojant gaunamus rezultatus. Pvz.: Naudokite influencerius „sėjimui“ (sąmoningumo didinimas), tada skatinkite pardavimus tiesioginiu srautiniu perdavimu ar skelbimais („derliaus nuėmimas“). Naudokite pelną į daugiau influencerių partnerystės ir didesnio masto derliaus nuėmimo, kad padidintumėte GMV. Artėjant pilnai išleista „GMV Max“ liepą - tai pasinaudojaViskasPlatformos srautas - kanalo derinys tampa dar kritiškesnis.
