Senėjimo kodo nulaužimas su mokslu – Elysium Health ilgaamžiškumo verslas.
Šiandien klestinčioje pasaulinėje kovos su senėjimu rinkoje{0}}JAV įmonė, įkurta mažiau nei prieš dešimtmetį, iš naujo apibrėžia „senėjimo sulėtinimo“ verslą, pasitelkdama griežtą mokslą.
Niujorke{0}} įsikūrusi įmonė „Elysium Health“ išskyrė unikalią nišą maisto papildų pramonėje, pasitelkdama geriausius MIT mokslininkus, septynių Nobelio premijos laureatų pritarimą ir gaminio strategiją, nukreiptą į pagrindinius ląstelių senėjimo mechanizmus.
01. Nuo laboratorijos iki rinkos: mokslininkų verslumo proveržis
Elysium Health gimė susiliejus trims įkūrėjams, turintiems skirtingą išsilavinimą, bet bendrą viziją.
2014 m. Ericas Marcotulli-Harvardo verslo mokyklos absolventas ir buvęs „Sequoia Capital“ investicijų partneris{2}}pastebėjo esminę spragą: technologijų pažanga pakeitė mūsų supratimą apie sveikatą ir ligas, o vartotojų sveikatos produktų erdvėje netrūko naujovių.
Niekur tai nebuvo aiškiau nei senėjimo tyrimuose. Pažangiausi-radiniai liko įstrigę akademinėje bendruomenėje ir retai virsta visuomenei prieinamais produktais.
Tuo tarpu daktaras Leonardas Guarente'as, biologas, 34 metus MIT studijavęs senėjimą, susidūrė su panašia dilema. Būdamas MIT Paulo F. Glenno senėjimo tyrimų biologijos centro direktoriumi, Guarente'o 1999 m. proveržis, -suaktyvinus SIR2 geną mielėse, prailgino jo gyvavimo trukmę{7}}atskleidė sirtuinai(ilgaamžiškumo baltymai). Žmonės turi septynis sirtuino baltymus, kurie visi priklauso nuoNAD+(nikotinamido adenino dinukleotidas), kad veiktų. NAD+ yra šimtų biologinių procesų pagrindas: ląstelių sveikatos palaikymas, cirkadinio ritmo reguliavimas, DNR taisymas ir kt.
Problema? NAD+ lygis mažėja su amžiumi.
Kaip saugiai padidinti NAD+ tapo neatidėliotinu moksliniu iššūkiu.
Trečiasis{0}}įkūrėjas Danas Alminana atnešė finansinės ir veiklos patirties. Jis dirbo „Deloitte“ konsultantu, vadovavo rizikos kapitalo aprėpčiai „Citigroup Smith Barney“ ir dirbo „JP Morgan Securities“ viceprezidentu, prižiūrinčiu Silicio slėnio sandorius,{4}}įgydamas gilios patirties įsigijimų, pardavimų ir IPO srityse.
Kartu jų sinergija išskyrė Elysium nuo pirmosios dienos: jo DNR sumaišė griežtą mokslą su pragmatiška komercija. Misija buvo aiški: senėjimo mokslą paversti kliniškai patvirtintais kasdieniais sveikatos produktais.
02. Produktų portfelis: sisteminis sprendimas nuo ląstelių iki viso kūno
Skirtingai nuo „koncepcinių papildų“ antplūdžio rinkoje, kiekvienas Elysium produktas yra pagrįstas tvirtu mokslu ir yra skirtas tam tikriems senėjimo aspektams.
Pagrindinis produkto pagrindas: korinis „kuro papildymas“
2015 m. pristatytas „Basis“ yra maisto papildas, jungiantisnikotinamido ribosidas (NR).irpterostilbenas. NR (vitamino B3 forma) tiesiogiai virsta NAD+; pterostilbeno (resveratrolio darinio) biologinis prieinamumas yra geresnis. Klinikiniai tyrimai patvirtina, kad Basis NAD+ lygį padidina vidutiniškai 40%.
Tai nėra tuščia rinkodara-„Elysium“ atliko atsitiktinių imčių, dvigubai akli, placebu-kontroliuojami bandymai su žmonėmis – retenybė laisvai reguliuojamų papildų pramonėje.
Reikalas: Smegenų senėjimo laikrodžio lėtėjimas
2020 m. birželį Elysium buvo paleistasReikalas, smegenų sveikatos priedas,-kurtas kartu su Oksfordo universitetu. Jo esmė: patentuotas, kliniškai patvirtintas B-vitaminų kompleksas, lėtinantis su amžiumi-susijusią smegenų atrofiją. Plėtra rėmėsi dešimtmečius trukusiais daktaro A. Davido Smitho, Oksfordo OPTIMA (Oxford Project to Investigate Memory and Ageing) direktoriaus ir garbės farmakologijos profesoriaus, moksliniais tyrimais. Motyvuotas savo motinos Alzheimerio ligos, Smithas nustatė, kad konkrečios B-vitamino dozės ir aukštos{10}kokybės omega-3 žymiai sumažina smegenų tūrio sumažėjimą.
Formatas: Imuninės sistemos atjauninimas
Pradėtas naudoti 2021 m. spalio mėnFormatasyra pirmasis pramonės produktas, sprendžiantis tiek pagrindines imuninės sistemos senėjimo priežastis, tiek pasekmes. Jis sujungia tris sistemas:
Pamatinis imunitetas: Suteikia 100 % vitamino C, seleno ir cinko dienos normos (DV), kad apsaugotų imunines ląsteles nuo laisvųjų radikalų.
Uždegiminis kompleksas: patentuotas tamarindo -ciberžolės ir brokolių ekstrakto mišinys, kliniškai įrodytas, kad sumažina uždegimo žymenis (IL-6, CRP).
Senolitinis kompleksas: imamas kas mėnesį, naudojant „pataikyk{0}}ir -bėk“ strategiją, kad pašalintų senstančias ląsteles, sumažinant kūno „senėjimo naštą“.
Mozaika: išorinė odos apsauga iš vidaus
Pradėtas naudoti 2023 mMozaika nukreiptas į matomą senėjimo -odos pablogėjimą. Šis kasdieninis minkštas gelis panaudoja pažangiausius karotinoidų (augalų maistinių medžiagų) ir hialurono rūgšties tyrimus, kad apsaugotų odą keliais sluoksniais. Klinikiniai duomenys rodo matomus rezultatus po 3 savaičių. Vietoj paviršiaus fiksavimo, jis neutralizuoja reaktyviąsias deguonies rūšis (ROS), kovoja su oksidaciniu stresu ir palaiko natūralų kolageną ląstelių lygmenyje.
Vizija: Akių ilgaamžiškumo išsaugojimas
Naujausias Elysium produktas,Vizija (2024 m. spalio mėn.), daugiausia dėmesio skiriama akių sveikatai: našumui, apsaugai ir ilgaamžiškumui. Naudojant liuteino karotinoidų tyrimus, jis palaiko geltonosios dėmės sveikatą ir prailgina akies „sveiko gyvenimo trukmę“.
Indeksas: Biologinio amžiaus matavimas naudojant epigenetiką
2019 m. pasirodė ElysiumRodyklė, revoliucinis{0}}namų biologinio amžiaus testas. Ji naudoja epigenetinę seilių mėginių analizę (naudojant DNR metilinimą), kad įvertintų biologinį amžių-pagal įmonės patentuotą APEX (Epigenetic Detection Algorithm Platform) technologija, kuri paverčia sudėtingus duomenis į vieną tikslią amžiaus metriką.
Indeksas atsirado bendradarbiaujant su Dr. Morgan Levine, Jeilio patologijos profesoriumi ir epigenetinio amžiaus prognozavimo lyderiu.
Elysium portfelis ne tik kaupia maistines medžiagas,{0}}tai sistemingai įsikiša į 12 senėjimo požymių (ląstelių senėjimas, uždegimas, NAD+ sumažėjimas, epigenetiniai pokyčiai ir kt.). Kiekvienas produktas turi aiškius mechanizmus ir klinikinius duomenis, kurie sudaro uždarą kilpą: testavimas (indeksas) → įsikišti (pagrindas, medžiaga, formatas, mozaika, vizija).
03. Mokslinis pritarimas: Nobelio premijos laureatų „halo efektas“.
Neabejotinai ryškiausias „Elysium“ bruožas yra jo žvaigždė-Mokslinė patariamoji taryba-daugiau nei 30 pasaulinio lygio{2}} mokslininkų ir gydytojų, įskaitant septyni Nobelio premijos laureatai:
Erikas Kandelis(2000 m. Nobelis fiziologijoje / medicinoje): pirmieji atminties saugojimo tyrimai.
Džekas Szostakas(2009 m. Nobelis fiziologijoje / medicinoje): atrado, kaip telomerai apsaugo DNR.
Martinas Karplusas(2013 m. Nobelis chemijoje): Sukurtas sudėtingos chemijos skaičiavimo modeliavimas.
Tomas Südhofas(2013 m. Nobelis fiziologijos / medicinos srityje): neurofiziologas.
Aronas Ciechanoveris (2004 m. Nobelio premija chemijoje): atrastas ubikvitino -su sąlygotas baltymų skaidymas.
Seras Richardas Robertsas(1993 m. Nobelio fiziologijos / medicinos premija).
Danielis Kahnemanas(2002 m. Nobelis ekonomikoje): elgesio ekonomikos pradininkas (pristojo 2018 m.).
Patarėjai taip pat yra Harvardo epidemiologijos / mitybos profesoriai, Stanfordo bioortogonalinės chemijos ekspertai ir UC San Diego ląstelių ir (arba) molekulinės medicinos lyderiai,-kurie beveik negirdėti papildų srityje.
Ši sudėtis sukėlė diskusijas. 2017 m.MIT technologijų apžvalgaabejojama, ar laureatai „netiesiogiai pritarė“ produktams. Buvęs Harvardo medicinos mokyklos dekanas Jeffrey Flier pastebėjo: „Jie gali manyti, kad yra pakviesti įžvalgoms, bet jų vardai naudojami siekiant padidinti pardavimus“.
Valdybos nariai paaiškino: jų vaidmuo yra konsultuoti dėl MTTP, bandymų ir tyrimų,{0}}o ne pritarti produktams. Südhofas pareiškė: "Komitetas nepatvirtina Elysium produktų. Mes patariame dėl junginių kūrimo ir bandymų."
Nepaisant to, ši ekspertų grupė turi du privalumus:
Mokslinis griežtumas: Geriausi ekspertai prižiūri ingredientų pasirinkimą, formulavimą ir bandymus.
Patikimumo kapitalas: Dezinformacijos-pilnoje rinkoje laureatų parama yra „nauginimo piliulė“ vartotojams.
04. Verslo modelis: Precision DTC prenumeratos žaidimas
Skirtingai nuo tradicinių prekių ženklų, besiremiančių mažmenine prekyba, Elysium pasirinkotiesiogiai-į-vartotoją (DTC)modelis nuo pat pradžių.
Sudėtinis abonementų poveikis
Pagrindinė Elysium strategija yra prenumeratos. Pavyzdžiui, kaina yra didesnė iš anksto (50 USD per mėnesį), bet siūlomos nuolaidos 6- arba 12-mėnesių terminams. Tai sumažina kliūtis priimant sprendimus ir sukuria stabilų pinigų srautą. Prenumeratos taip pat padidina išlaikymą{8}. Tyrimai rodo, kad ilgalaikis naudojimas yra labai svarbus papildams, o automatinis pristatymas pašalina „atnaujinimo trintį“.
Tiksli vartotojo asmenybė
Generalinis direktorius Ericas Marcotulli vartotojus apibrėžia kaip „laiko{0}}spausti pragmatikai": išsilavinę,{0}}raštingi mokslai, norintys investuoti į sveikatą, skeptiškai žiūrintys į ažiotažą ir vertinantys patogumą. Rinkodara vengia prašmatnių reklamų-, o naudoja šviečiamąjį turinį, tyrimų suskirstymus ir mechanizmų paaiškinimus,-atitinkančius šios auditorijos sprendimus{4}}.
Duomenimis{0}}pagrįsta iteracija
Elysium naudoja paskirstytą analizės sistemą, kad nuolat rinktų vartotojų atsiliepimus. Nuo skonio pakeitimų iki naujų produktų – viskas pagrįsta realiais poreikiais. Šis judrumas leidžia greitai prisitaikyti prie rinkos pokyčių.
05. Kapitalas ir finansiniai rezultatai
Nors Elysium yra privati (nėra išsamios informacijos), ji aiškiai matoma iš viešųjų duomenų:
2016 m. gruodžio mėn: 20MSeriesB (157M vertinimas, vadovaujamas General Catalyst).
2019 m. gruodžio mėn: 66 mln. USD paskutinis turas.
Bendras finansavimas: ~71,8M–133M (kinta priklausomai nuo šaltinio).
Investuotojai yra „General Catalyst“, „Breyer Capital“ ir „Mayo Clinic Ventures“. Valdybos narys Jimas Manzi (buvęs „Thermo Fisher“ pirmininkas) padidina pramonės įtaką.
Trečiųjų{0}}šalių skaičiavimais, metinės pajamos siekia 7,5–17,8 mln., kuriose dirba 83–115 darbuotojų. Kuklus prieš milžinus, bet įspūdingas a<10-year-old niche player. Growth potential is strong: expanding products, entering Canada (and beyond), and partnering with top institutions.
06. Ginčas dėl patentų: ilgas mūšis su ChromaDex
Elysium augimas nebuvo sklandus. 2016 m. antraštėse dominavo patentų kova su ingredientų tiekėju „ChromaDex“.
Ginčo kilmė
Iš pradžių „Elysium“ tiekė NR ir pterostilbeną (pagrindines „Basis“ sudedamąsias dalis) iš „ChromaDex“ pagal susitarimą nekredituoti tiekėjo. 2017 m. Elysium pakeitė tiekėjus. „ChromaDex“ pareikalavo išskirtinių teisių į NR (licencijuota iš Dartmouth, remiantis dr. Charleso Brennerio tyrimais, susiejančiais NR su NAD+).
Teisinis eskalavimas
Ginčas tapo keliais ieškiniais:
Delavero patento pažeidimas: „ChromaDex“ / „Dartmouth“ padavė ieškinį dėl „Basis“.
Kalifornijos sutarties pažeidimas / komercinės paslaptys: įtariamas „ChromaDex“ pasisavinimas.
Niujorko klaidinga reklama: „ChromaDex“ teigė, kad „Elysium“ suklaidino vartotojus.
Netikėtas rezultatas
2021 m. rugsėjį Delavero teisėjas nusprendė, kad „ChromaDex“ patentas negalioja: „išgrynintas NR“ neturėjo „žymiai skirtingų savybių“ nuo natūralaus pieno NR-, todėl jis yra nepatentuojamas natūralus produktas. 2023 m. vasario mėn. Federalinė apygarda tai patvirtino.
Tuo tarpu:
Kalifornija: žiuri atmetė „ChromaDex“ pretenzijas, bet skyrė „Elysium“ 625 K už kainų sąlygų pažeidimą ir 1,275 M už nesąžiningą skatinimą.
Niujorkas: Teisėjas atmetė visas „ChromaDex“ pretenzijas, nustatęs, kad jos melavo apie „Basis“.
Elysium ryžtingai laimėjo{0}}pašalinusi teisinę riziką ir patvirtinusi savo produkto teisėtumą.
07. Ginčai ir iššūkiai: ėjimas tarp mokslo ir rinkodaros
Nepaisant laureato palaikymo ir išbandymų, Elysium susiduriama su patikrinimu.
Diskusijos dėl veiksmingumo
Pagrindinis klausimas: atlikite šiuos produktusiš tikrųjųlėtas senėjimas? Tyrimai su gyvūnais (pelėmis) rodo, kad NR pailgina gyvenimo trukmę, bet bandymai su žmonėmis tik įrodo, kad NR padidina NAD{0}}ne tai, kad „Basis“ prailgina gyvenimą. Kadangi FDA neklasifikuoja senėjimo kaip ligos, Elysium negali teigti, kad „gydo“ -tik „optimizuoja sveikatą“ ar „palaiko ląstelių sveikatą“. Kritikai tai vadina „mokslo-plovimu“; šalininkai teigia, kad senėjimas yra daugiafaktorinis-Elysium taikosi į žinomus mechanizmus.
Aukštos kainos taškas
Bazinės išlaidos 50/mėn (600/metai). Ilgalaikio-naudojimo-produktams tai yra kieta. Elysium paaiškina: sąnaudos atsiranda dėl tikslios formuluotės (maistinių medžiagų, skonio subalansavimo), mokslinių tyrimų ir plėtros bei nuolatinių bandymų.
Pilka reguliavimo sritis
JAV papildų reglamentas yra lengvas-saugūs produktai gali būti parduodami neįrodžius jų veiksmingumo. Taip Elysium suteikiama veiksmų laisvė, bet trūksta trečiosios šalies patvirtinimo. Jos atsakymas: patys-taikyti vaistų-pavyzdžiui, bandomuosius standartus, bendradarbiauti su geriausiomis laboratorijomis ir skelbti recenzuojamus-straipsnius-iš dalies rinkodaros, iš dalies patikimumo didinimo.
08. Ateities perspektyvos: nuo nišinio elito iki pagrindinio?
„Elysium“ pozicionuoja save kaip aukščiausios kokybės nišinį prekės ženklą, tačiau siekia didesnio.
Produktų vamzdynas
Vykdomi tyrimai apima odą, mikrobiomą, raumenis, pažinimą, UV žalą, menopauzę ir cirkadinį ritmą. Be 7 esamų produktų (pagrindas, medžiaga, formatas, signalas, mozaika, vizija, indeksas), dar daugiau junginių laukia patvirtinimo.
Tyrimų bendradarbiavimas
Elysium bendradarbiauja su Oksfordo, Jeilio, Kopenhagos ir Mayo klinika:
Oksfordo stipendija: finansuoja pažangiausius{0}}tyrimus.
Mayo klinika: įvertina NR poveikį kaulams / raumenims / medžiagų apykaitai.
LAIKAS-A/ZZZ studijos: tyrinėkite epigenetiką, gyvenimo būdą ir senėjimą.
Šis bendradarbiavimas skatina ateities produktus.
Rinkos išplėtimas
Šiuo metu parduodamas JAV ir Kanadoje, tarptautinis augimas yra didžiulis. Pasauliniam senėjimui spartėjant, „Elysium“ gali visame pasaulyje reklamuoti „mokslu{3}}remiamą anti-senėjimą“.
Pramonės poveikis
Elysium yra nauja papildų paradigma:
Mokslas-R&D: Vadovaujamasi griežtais tyrimais, o ne ažiotažu.
Duomenys-Patikimas: Įtikinti vartotojus klinikiniais duomenimis, o ne pretenzijomis.
Ilgalaikė{0}} sveikata: prekės ženklo kūrimas remdamasis prevencija, o ne greitu pataisymu.
Jei šis modelis pasisektų, jis galėtų iš naujo apibrėžti pramonės standartus,{0}}atlaisvindamas vartotojus nuo „neveiksmingo placebo“, o ne nuo „perdėto gydymo“{2}, ir suteikdamas jiems tikrai moksliškai{3}remiamų produktų.
