Daugelis žmonių stebisi:Ar „TikTok“ iš tikrųjų yra perspektyvus B2B verslui? Ar tau tikrai ten pasiseks?Kai kurie netgi jį atmeta:„TikTok negali daryti B2B“.
Šiandien sėdžiu su Rosie{0}}viena iš savo pirmųjų B2B studentų ir asmeniniu IP, kuris ją sutriuškina „TikTok“. Ji turi daugiau nei 200 tūkst. sekėjų, patikimai sutraukia 3,000+kvalifikuotasB2B veda kas mėnesį ir buvo išskirtinė sėkmės istorija nuo tada, kai prieš trejus ar ketverius metus pirmą kartą ją globojau.
01
Pokalbis su „African Micro{0}}influenceriu“: „TikTok B2B“ modelio išpakavimas
Mokytojas Zhong:Šiandien mes pakvietėme Rosie{0}}asmenį, apie kurį šėlodavau savo tiesioginiuose srautuose,-į B2B-susijusią mano studentę.
Mačiau, kaip Rosie žingsnis po žingsnio kuria įmonę nuo nulio. Jos niša? Žavingi-irpelningas-nors dauguma žmonių net nežino, kad jis egzistuoja: TikTok B2B.
Ir ji žinoma kaip „Afrikos mikro{0}}įtakuotoja“, nes pagrindiniai jos klientai yra Afrikoje.
Rosie: Ha, „Afrikos mikro{0}}įtakos kūrėjas“-šis pavadinimas tam tikru momentu tiesiog įstrigo.
„TikTok“ naudoju prancūzų kalbos{0}}IP adresą ir iš viso apie 200 tūkst. sekėjų. Mano modelis paprastas:
Pritraukite mažus{0}}ar-vidutinius B2B klientus Vakarų Afrikoje ir pasiūlykite vieno{0}}tiekimo paslaugos(tai mes vadiname „tiekimo agentu“).
Iš esmės padedu smulkiems užsienio pardavėjams pasiekti milijonus įperkamų Kinijos tiekėjų, suteikdamas jiems galimybę užsidirbti pinigų vietoje{0}}ir uždirbu iš šio proceso.
02
Nulupkite Afrikos šydą: stebėtinai didelis pelnas
Mokytojas Zhong:Ar Afrika yra didelė rinka? Jie atrodo... vargšai.
Rosie: Taip, mūsų stereotipas apie Afriką yra didžiulis skurdas{0}}badas, kova. Bet tai, ko nematote, yradidžiulė jaunimo bangabando įkurti smulkųjį verslą.
Daugelis mano klientų yra namie--mamos arba ką tik baigę studijas. Jie įsteigia kelias WhatsApp grupes (šimtus ar tūkstančius narių) ir veikia kaip „bendruomenės lyderiai“, sutelkdami vartotojų poreikius, kad jie galėtų perduoti mums.
Vietinių prekių nedaug,-kitaip nei Kinijoje, kur lengva įsigyti. Ir jie yra apsėsti Kinijos gaminių. Tai mūsų galimybė.
Mokytojas Zhong:Ką jie perka? Kiek jie užsako už partiją?
Rosie:Jaunos moterys turi didelę perkamąją galią. ko jie nori?
Kasdieniai poreikiai ir kvepalai-numušimaskvepalų, o ne prabangių prekių ženklų. Daiktai, kuriuos galime nusipirkti Kinijoje už keletą juanių.
Grupės lyderiai perka dideliais kiekiais (kelias kartonines pakuotes), o jie išparduoda vietoje.
Perkate iš Kinijos už keletą juanių ir parduodate už 2–3 USD? Pelno marža yra puiki.
Kalbant apie apimtį-, jie užsako apie 5–10 tūkst. USD per mėnesį. Mažiems B2B klientams tai yra didžiulis-didelis atpirkimo rodiklis ir greita apyvarta.
Net ir turėdamas 20–30 % pelno, tai daug geriau nei dauguma C-galdos įmonių.
Mokytojas Zhong:Palaukite, 20–30 procaukštesnėnei C-šoninės paraštės?
Rosie:absoliučiai. Naudodamas C-end, anksčiau iš anksto gaudavau 50–60 % maržą,-tačiau logistikos, grąžinimo, atsargų ir kitos išlaidos suvalgė viską. Be to, C-end yra rizika: grąžinimai, skundai ir kt.
Su B2B? Nulinės{1}}pardavimo išlaidos. Mes gauname atlyginimąprieššaltinių, todėl rizika yra beveik nulinė.
Mūsų esami klientai kas mėnesį pateikia 50 000–100 000 USD užsakymus mums jų nepersekiojant. Tai dar tik treti metai-Džiaugiuosi, kad per 5, 10 metų sparčiai auga.
03
Asmeninis IP proveržis: nuo „produktų pardavimo“ iki „parduoti save“
Mokytojas Zhong:Ar iš karto užsidirbote pinigų, kai sukūrėte savo IP? Kada pakilo?
Rosie:Anksčiau užsiėmiau tarptautine-e-prekyba (dažniausiai C-end)-uždirbau pinigų iš „Amazon“, Prancūzijos nišinių platformų ir kitų „madingų“ kanalų. Tačiau tendencijos greitai išnyksta.
2022 m. sužinojau apie TikTok per jus, mokytojau Zhong. Supratau, kad tai ne tik vienas verslo modelis-daugkartinis.
Jau tris kartus pasisukau, todėl pasakiau sau:Pasirinkite ką nors, ką galite pagilinti, didinti nuosavybę ir ilgalaikį-mastą.
Taigi aš pasirinkau asmeninį IP-parduodu save, ne tik produktai ar platformos.
Pradėjau skelbti pokalbių{0}}vaizdo įrašus, kuriuose dalijamasi vertinga užsieniečiais. Nuo pat pirmos dienos pažinojau savo auditoriją: nuo mažų- iki-vidutinių B2B klientų.
Nes ašamvienas iš jų-Buvau jų vietoje, žinau jų skaudulius (tiekimo grandinės sunkumai). Aš esu įsikūręs Kinijoje, todėl suprantu mūsų tiekimo grandinę iš vidaus.
Taigi aš pasidalinau savo įžvalgomis... ir stebėtina, kad tai pritraukė būtent tokius B2B klientus, kokių norėjau.
Prisimenu, mano vaizdo įrašai pradėjo plisti antroje 2022 m. pusėje.
04
Pirmasis virusinis vaizdo įrašas: „Informacijos spraga“ už 50 000 peržiūrų
Mokytojas Zhong:Ar prisimeni savo pirmąjį virusinį vaizdo įrašą?
Rosie: O taip,{0}}mano vaizdo įrašas, kuriame paaiškinamas skirtumas tarp 1688 m. ir „Alibaba“. Niekada to nepamiršiu.
Mokytojas Zhong:Kodėl ta tema?
Rosie:Jūs neįsivaizduojate, kokia vertinga ta informacijos spraga užsieniečiams.
1688 nėra gerai-žinomas užsienyje-dauguma žino tik Alibaba.com.
Mano vaizdo įrašas buvo paprastas:„Jūs, vaikinai, nežinote, kad 1688 Kinijoje{1}}produktai yra net pigesni nei „Alibaba“!
Haha, tada aš išskaičiau detales.
Mokytojas Zhong:Taigi užsieniečiai „šaltinį“ atrado pirmą kartą.
Rosie:Būtent! Jie manė,Oho, galiu nusipirkti pigesnių dalykų!
Vaizdo įrašas per naktį sulaukė 50–60 tūkst. peržiūrų,{2}}tai buvo mano pirmasis virusinis hitas.
Tada pajutau:Eismas ateina.
Užklausų šoktelėjo nuo keliolikos iki dešimčių, vėliau – šimtų.
05
Įrašų-Viralumo kovos: dvi kliūtys gauti pajamų
Mokytojas Zhong:Ar gavote pajamų iš karto po to, kai vaizdo įrašas išpopuliarėjo?
Rosie:pagalvojau,Turiu srauto{0}}pajamų gauti bus lengva.
Taigi aš bendradarbiauju su trečiosios{0} šalies „dropshipping“ platforma: klientai spusteli mygtuką savo svetainėje ir mes įvykdome.
Maniau, kad turint tiek daug potencialių klientų, vienam klientui būtų net 1–2.
Tačiau ištiko dvi problemos:
Kainos jautrumas:Vakarų afrikiečiai žino apie biudžetą-ir ši platforma skirta išsivysčiusioms šalims-neatitinka.
Logistika:Košmaras. Buvau pripratęs prie Europos/JAV logistikos (lengva!). Bet Vakarų Afrika?
Daugiau nei tuzinas{0}}prancūziškai kalbančių šalių (1/3 Afrikos gyventojų), kiekviena turi savo ekspeditorių sistemą. Mano klientai buvo paskirstyti po visus-Neturėjau supratimo, kaip išspręsti pristatymo problemą.
Beveik pasitraukiau- taip arti sandorių uždarymo, bet įstrigo pristatymas.
Tada pradėjau klausytis klientų. Per 1–2 mėnesius jie išmokė mane orientuotis Vakarų Afrikos kroviniais. Surinkau dešimtis vietinių ekspeditorių kontaktų.
Kartais tuturi nusižeminti ir mokytis iš klientų. Nes jūsų silpnybė yra jų stiprybė-ir tai yra jūsų verslo pagrindas.
Mokytojas Zhong:Taigi jūsų klientams tikrai reikėjo tokios paslaugos kaip jūsų.
Rosie:100 %. Anksčiau jie buvo apgauti,-paimdami pinigus ir bėgdami arba dingdami su prekėmis. Rasti patikimą partnerį Kinijoje? Jiems beveik neįmanoma.
06
Pajamų gavimo ciklas: 3 mėnesiai iki pirmojo pardavimo-Trust yra tikroji valiuta
Mokytojas Zhong:Kiek laiko praėjo nuo pirmojo virusinio vaizdo įrašo iki pirmojo tikro pardavimo?
Rosie:Aš uždariau savo pirmuosius sandoriuspo trijų mėnesių. Pirmieji du mėnesiai buvo susiję su užklausų analizavimu ir santykių su pradiniais klientais kūrimu.
Mano didžiausias dėmesys? Pokalbis su šiais naujais vartotojais.
Tai buvo visiškai-nauja rinka-Turėjau suprasti jų poreikius, kad žinočiau, kaip juos aptarnauti.
Pirmas dalykas, kurį išgirdau iš pradinių klientų:Anksčiau buvome apgauti.
Neturėjau supratimo, kad pirkti iš Kinijos-kažką, kuris, mano manymu, buvo paprastas,-gali būti toks rizikingas.
Kai kurie mokėjo ir nieko negavo. Kai kuriems prekės įstrigo tranzitu amžiams. Nuostoliai siekė šimtus tūkstančių RMB.
Štai kodėl labai svarbu rasti patikimą partnerį.
Mokytojas Zhong: Panašu, kad ankstesnė bloga patirtis privertė juos vertinti pasitikėjimą{0}}dar labiau nei mūsų srautą.
Rosie:taip. Vien eismo neužtenka. Teko grįžti prie savo esmės: gerai aptarnauti klientus.
Išsirinkau keletą nuoširdžių klientų, supratau jų poreikius ir pateikiau jiems citatas.
Per tris mėnesius uždariau 3–5 nedidelius pavyzdinius užsakymus (kiekvienas 1 tūkst. USD). Tada aš žinojau, kad ciklas veikia:
Virusinis vaizdo įrašas → sekėjų augimas → užklausos →patikimi pardavimai.
Vos nesupainiojau su dropshipping aplinkkeliu,{0}}tačiau pasimokymas iš šios klaidos padėjo susikoncentruoti:Koks mano tikslas? Kokią vertę aš suteikiu?
Būti geru žmogumi yra prieš pradedant verslą.
Mokytojas Zhong:Ypač dėl IP.
Rosie:Būtent. Jūsų IP turi kažką reikšti.
07
Privataus domeno naujovinimas: narystės modelis filtruoja aukštos{0}}kokybės potencialius klientus
Mokytojas Zhong:Ar visą tą srautą tvarkote vienas?
Rosie:Iš pradžių taip – 30–100 užklausų kasdien buvo didžiulė.
Tada mano privataus domeno sistemasugriuvo.
Kas jį sulaužė? 2022 m. lapkričio mėn. vaizdo įrašas, kuris per naktį sulaukė 100 000 peržiūrų-ir 700 000 ir daugiau per dvi savaites. Staiga 400 užklausųkasdiendvi savaites iš eilės.
Kai Kinija vėl atsidarė ir viskas kaupėsi, aš negalėjau suspėti.
Taigi sukūriau anarystės modelisNorėdami filtruoti srautą:
Jei klientai norėjo mūsų paslaugų, pirmiausia sumokėjo nario mokestį.
Tai pašalino žemos-kokybės potencialius klientus ir paliko man tikrus,{1}}tikslius klientus.
Tada pagaliau suveikė mano privataus domeno sistema.
Mokytojas Zhong:Kiek kainavo narystė?
Rosie:2023 m. (mano pirmieji metai) apmokestinau 100 USD per metus,{2}}bijau paprašyti daugiau. Turime 100 narių.
Tada žmonės prašė atnaujinti, srautas išaugo. Kainas pakėlėme iki 400 per pusmetį arba 600 per metus.
Tačiau klientai{0}}nepriešinovertinamasmūsų paslauga.
Jiems rasti patikimą partnerį verta kiekvieno cento.
Tai tikpirmoji pusėmūsų pokalbio su Rosie. Matėme, kaip ji nutiesė tiltą iš „TikTok“ į Vakarų Afriką{1}}nuo nulio iki klestinčio B2B verslo.
Į2 dalis, mes pasinersime į nepamirštamas detales:
Pelno paskirstymas
„Afrikos turtingų moterų šeimos“ fenomenas
Kito jos viruso sprogimo paslaptys
Veiksmingi patarimai naujokams, prisijungiantiems prie „TikTok B2B“.
