Patikimiausias metodas yra šioje 1 strategijoje
Pastaruoju metu daugelis pardavėjų draugų, dirbančių „TikTok“ JAV, pasidalijo savo nerimu su manimi:
"Konkurencija JAV rinkoje šiuo metu yra per didelė. Pirmaujančiųjų sąrašuose dominuoja dideli žaidėjai, turintys daug išteklių. Mes, mažos komandos, neturime nei kapitalo, nei tiekimo grandinės pranašumų. Jaučiasi beviltiška,{5}}tarsi tik laiko klausimas, kada būsime išnaikinti..."
Tačiau atvirai kalbant, šie žmonės taikosi į netinkamus konkurentus.
Tikrieji mažų ir vidutinių pardavėjų konkurentai yra ne tie milžiniški žaidėjai,{0}}o kiti panašaus dydžio ir verslo modelių pardavėjai. Nereikia nugalėti milžinų. Jums tereikia pranokti savo bendraamžius, kad gautumėte savo rinkos dalį.
01
Kas yra raktas į sėkmę „TikTok“ JAV?
Atrodo, kad dideli pardavėjai, dominuojantys „TikTok“ JAV lyderių sąrašuose, pasikliauja tiekimo grandine ir finansine galia. Nors tai iš tiesų yra privalumai, jie nėra tikrieji pelningumo raktai.
Tai, kas iš tikrųjų skatina nuolatinius užsakymus ir stabilų pelną, yra turinys{0}}išmananti-vidaus pardavimo komanda. Panaudodami savo-sukurtus trumpus vaizdo įrašus, kartu su influencerių bendradarbiavimu ir mokama reklama, jie naudojasi keliais srauto kanalais, kad pakiltų į reitingą.
Paprastais žodžiais tariant, jie laimi ne vien „produktais“, o nuosekliai gamindami turinį, skatinantį pardavimą ir įvaldydami srauto kanalus.
Taigi smulkiems pardavėjams labai svarbu suprasti,{0}}kai esate nepalankioje padėtyje tiek tiekimo grandinėje, tiek kapitale, srauto kanalų stabilizavimas yra svarbiausia jūsų proveržio strategija.
02
Raktas mažiems pardavėjams: stabilizuokite savo{0}}sukurtų trumpų vaizdo įrašų pardavimą
Mažiems „TikTok“ pardavėjams, norintiems stabilizuoti srauto kanalus, svarbiausias žingsnis yra savarankiškai{0}}sukurtų trumpų vaizdo įrašų pardavimas. Jei lėšų trūksta, nereikia skubėti į influencerių bendradarbiavimą,-taip galima sutaupyti mėginių ir BD pastangų. Net jei jūsų vidinė komanda-parduoda tik kelis tūkstančius užsakymų, pelnas yra tikras ir tik jūsų.
Kai kas gali manyti, kad sukurti komandą namuose yra sudėtinga, tačiau filmuoti ir redaguoti iš tikrųjų gana paprasta. Tikras iššūkis yra turėti komandoje ką nors, kas supranta turinį: žmogų, kuris gali analizuoti, kodėl vaizdo įrašas skatina pardavimą ar ne, ir kuris žino, kaip ištirti produktų pardavimo taškus ir tikslines auditorijas. Šiais metais, jei norite sėkmingai valdyti parduotuvę, bet neturite savarankiško-pardavimo galimybių, sudėtingumo lygis žymiai padidėja.
03
Kovojate JAV rinkoje? Apsvarstykite galimybę pakeisti takelius ar rinkas
Jei dar nesate tikri dėl sėkmės JAV rinkoje, rekomenduoju pradėti nuo „TikTok“ partnerių programos: sutelkite dėmesį į srautą, nesijaudindami dėl atsargų išlaidų ar tiekimo grandinės problemų. Pasinaudokite šia galimybe, kad sukurtumėte trumpus vaizdo įrašus, sukurtumėte pinigų srautą ir tobulintumėte savo turinio įgūdžius.
Jei JAV rinka jaučiasi pernelyg slegianti, apsvarstykite galimybę ištirti besivystančias rinkas, tokias kaip Japonija ar Meksika. Šios rinkos šiuo metu primena JAV 2023 m.: čia trūksta produktų, tiekimo grandinės reikalavimai mažesni, o kruopštus produktų pasirinkimas gali lengvai duoti rezultatų. Tačiau nepamirškite turinio kūrimo-net jei parduodate pasikliaujate pagrindinėmis redaguotomis kompiliacijomis, visada paklauskite savęs: „Kodėl tai pavyko? ir palaipsniui paaštrinkite savo turinio intuiciją ir įgūdžius.
Juk tokios rinkos kaip Japonija ir ES ilgainiui pasieks tą patį etapą, kaip dabar yra JAV, kur visi varžysis dėl srauto kanalų ir trumpo vaizdo turinio. Kaip sakoma, "积累早,受益早" (kaupti anksti, gauti naudos iš anksto). Priešingu atveju, kai tik trumpalaikis-term红利 (raudonieji dividendai) išnyks ir nesukursite jokių turinio galimybių, greičiausiai būsite išstumti iš rinkos.
04
Didelio laimėjimo su mažais ištekliais esmė: „Pajėgimų mainai“
Iš esmės „TikTok“ el
Skirtumas tarp mažų ir didelių pardavėjų yra tame, ką jie naudoja mainams. Didieji pardavėjai naudoja pirmuosius du, kad dominuotų, o smulkūs pardavėjai turi giliai plėtoti savo turinio galimybes, kad galėtų keistis augimo galimybėmis.
Jei nieko neturite ir nenorite kurti galimybių, galite sugauti tik trumpalaikį-laiką红利 (raudonieji dividendai) ir stengtis išlaikyti ilgalaikę-sėkmę.
Taigi, nustok jaudintis. Nusiraminkite, suburkite nedidelę komandą, kuri suprastų turinį, atidžiai pasirinkite kiekvieną produktą ir tvirtai sukurkite kiekvieną pardavimu{1}}pagrįstą vaizdo įrašą.
JAV rinkoje vis dar yra mėlynųjų vandenynų-jie tiesiog nėra produktų sąraše, o paslėpti turinyje.
