„Amazon“ JAV: džiovintų saldžiųjų bulvių griežinėliai kainuoja 0,89 USD už unciją (~112 RMB už džiną, kur 1 džinas ≈ 0,5 kg);
„Pinduoduo“ (Kinija): džiovintų saldžiųjų bulvių griežinėliai kainuoja 5–7 RMB už džiną.
Eksportavus, naudojant JAV prekės ženklą ir pertvarkytą pakuotę, kaina viršija 20 kartų{3}}ir tai nėra perdėta. Daugelis vietinių pardavėjų čia parduoda pagal Jin, o JAV jie parduodami 70 g pakuotėse.
Įsivaizduokite: kiek kitų „naminių sveikų užkandžių“ iš Kinijos kaimo laukia užkariauti pasaulines rinkas?
I. Kodėl džiovintos saldžiųjų bulvių griežinėliai nusipelno tapti pasauliniu mastu
1.
Rinkos duomenys: JAV džiovintų saldžiųjų bulvių griežinėlių kategorija kasmet išaugo 23 % ir užėmė 3 geriausių sveikų užkandžių sektorių.
2.
Pelno potencialas: Vidutinė eksporto priemoka yra 5x; su prekės ženklu ir aukščiausios kokybės sertifikatais tai gali padidėti iki 20 kartų.
3.
Sėkmės istorijos: mokykitės iš geriausių{0}}„Amazon“ JAV pardavėjų
II. Pagrindiniai JAV eksporto sertifikatai (privaloma{3}}turėti!)
Šie sertifikatai yra svarbesni nei JAV įmonės registracija ar prekės ženklas:
1.
FDA registracija;
2.
JAV standartinių bandymų ataskaitos;
3.
Atitinkamos maisto pakuočių etiketės (profesionali apžvalga yra labai svarbi).
Aukšti{0}}premium sertifikatai: ekologiški + ne-GMO sertifikatai ir kt.
III. Kaimo naminiams užkandžiams: eksportas yra raktas į pabėgimą nuo intensyvios konkurencijos
Daugelis klientų, su kuriais konsultavomės, turi puikių produktų ir didelių eksporto ambicijų, tačiau nesiryžta{0}}praleisti galimybių. Jei esate kaimo naminių užkandžių gamykla, naudokite šias strategijas, kad imtumėte veiksmų.
1. Produkto padėties nustatymas
•
Sveikatos dėmesys: kaip pagrindinius pardavimo aspektus paryškinkite „viskas-natūralus“ ir „sveikas“.
•
Skonio lokalizavimas: Prisitaikykite prie JAV madingų skonių, tokių kaip jūros druskos karamelė, čili šokoladas ir kt.
•
Pakuotės atnaujinimas: prekių ženklams, turintiems išteklių, suprojektuokite JAV stiliaus anglišką pakuotę; mažesniam biudžetui naudokite angliškus lipdukus.
2. „Amazon“ JAV operacijos
•
Kategorijos pasirinkimas: Venkite „Užkandžių“-pasirinkite „Diabetinius užkandžius“ (50 % mažiau konkurencijos).
•
QA optimizavimas: Įsitikinkite, kad 3 populiariausių klausimų ir atsakymų skyriuose yra tokie raktiniai žodžiai, kaip „be glitimo“ ir „be dirbtinių priedų“.
•
Mažos porcijos + akcijos: pasiūlykite „Pirkite 2, gaukite 1 nemokamai“ ir „15 % nuolaida prenumeratai“, kad padidintumėte klientų vertę (VTV).
3. Nepertraukiamo konkurencinio griovio statyba
•
Patentinė apsauga: Pateikite paraišką dėl dizaino patentų, jei jūsų griežinėliai turi unikalius pjaustymo modelius.
•
Išskirtiniai sertifikatai: Saugus USDA „Natural Food“ sertifikatas (vertas investicijų į aukščiausios kokybės poziciją).
