„Nordic Naturals“: aistros, grynumo ir tikslo istorija
Epochoje, kai greitas{0}}šiuolaikinis gyvenimas sukėlė pasaulinę gerovės manija, maisto papildų rinka klesti kaip niekada anksčiau.
Šioje sausakimšoje arenoje „Nordic Naturals“{0}}JAV- įsikūrusi įmonė, turinti norvegų šaknis, nepaisė šansų. Gimęs iš kultūrinio šoko, kurį patyrė verslininkas imigrantas, jis per beveik tris dešimtmečius išaugo į patikimą Amerikos žuvų taukų rinkos žvaigždę.
Tačiau kaip „kultūrinių skirtumų“ įsišaknijęs prekės ženklas uždirbo 29,3 mln. USD metinių pajamų, laimėdamas gydytojų ir vartotojų pasitikėjimą? Pasinerkime.
01. Kultūrinis susidūrimas sukėlė verslo idėją
„Nordic Naturals“ gimė iš transatlantinės kultūros apreiškimo.
Devintojo dešimtmečio viduryje Joaras Opheimas{2}}, gimęs Norvegijos Arkties regionuose, persikėlė į JAV siekti MBA.
Užaugęs Skandinavijoje, Opheimas kasdien vartojo didelio{0}}grynumo menkių kepenų aliejų kaip savaime suprantamą dalyką. Tai buvo ritualas, įsišaknijęs Norvegijos gyvenime, susietas su tikėjimu apie jo naudą sveikatai.
Tačiau Amerikoje jis buvo priblokštas: rinką užtvindė žemos-koncentracijos, bjauraus-skonio žuvų taukų produktai. Grynos, šviežios omega-3, su kuriomis jis užaugo, niekur nedingo.
Šis ryškus kontrastas paskatino verslo galimybę. 1995 m., vadovaudamasis misija dalytis grynų, šviežių omega-3 galia, Opheim įkūrė „Nordic Naturals“ – pavadinimą, kuris pats primena Šiaurės šalių grynumą ir natūralumą.
02. Skepticizmo įveikimas bekompromisiais standartais
Pirmosios dienos buvo kupinos iššūkių.
Amerikos vartotojai žuvų taukus laikė „smirdžiais ir neskaniais“, o Opheimas turėjo iš naujo apibrėžti rinkos lūkesčius dėl kokybės. Dar kritiškai kalbant, jis turėjo išsikovoti nišą brandžioje maisto papildų pramonėje, iš naujo apibrėždamas, ką reiškia „premium omega-3“.
Nuo pat pirmos dienos „Nordic Naturals“ prisitvirtino prie trijų{0}}neabejotinų ramsčių: Grynumas, Šviežumas, irParagaukite.
Šie paprasti žodžiai tapo prekės ženklo 30 metų kokybės kompasu, nukreipiančiu viską nuo ingredientų tiekimo iki gamybos.
03. Produktų portfelis, sukurtas kiekvienam gyvenimo etapui
Beveik 30 metų „Nordic Naturals“ pirmavo omega-3 žuvų taukų pramonei, nustatydama grynumo, šviežumo, skonio ir tvarumo etalonus.
Nors yra įsitvirtinęs omega-3, jo produktų linija gerokai viršija tradicines žuvų taukų kapsules.
Flagmanų serija:
•
Ultimate Omega®: Amerikoje Nr. 1 omega-3 produktas, palaikantis širdį, smegenis ir bendrą sveikatą. Galima įsigyti citrinos skonio minkštų gelių arba skanių skystų formų.
•
Šiaurės šalių Omega-3™: didelio{0}}potencialumo pasirinkimas kasdieniniam širdies ir smegenų palaikymui, siūlomas švaraus-skonio skysčiuose ir minkštuose geliais.
Specializuotos formulės:
Atsižvelgdama į unikalius poreikius, „Nordic Naturals“ sukūrė produktus, skirtus nėščioms moterims, vaikams ir senjorams, -nuo kūdikių vitamino D3 lašų iki suaugusiųjų CoQ10 mišinių-, atitinkančius beveik kiekvieną šeimos sveikatos scenarijų.
Inovatyvūs formatai:
„Nordic Naturals“, kaip geriausiai{0}}parduodantis žuvų ir dumblių aliejaus prekės ženklas Amerikoje, nuolat diegia naujoves. Jame buvo pristatytas augalinis-dumblių aliejus, skirtas veganams, ir optimizuoti pristatymo būdai (skysčiai, minkšti geliai, kramtomieji) siekiant didesnio patrauklumo.
Pažymėtina, kad „Nordic Naturals“ vengia begalinės produktų plėtros. Vietoj to, jis daug dėmesio skiria omega-3s – „specializuotam dėmesiui“, kuris sustiprino jos reputaciją kaipįomega-3 ekspertas.
04. Pasitikėjimo kūrimas: skaidrumas, pritarimai ir tvarumas
„Pasitikėjimo{0}}intensyvioje“ priedų pramonėje „Nordic Naturals“ dominavimas kyla dėl strateginio pasitikėjimo{1}}kūrimo:
•
Radikalus skaidrumas: Prekės ženklas atskleidžia visas detales-nuo jūros gėrybių tiekimo regionų iki apdorojimo temperatūros ir trečiųjų šalių{1}}bandymo ataskaitų. Šis „patikrinamas atvirumas“ pašalina vartotojų baimes dėl papildų saugumo.
•
Gydytojų advokatūra: Bendradarbiaudama su medicinos specialistais, „Nordic Naturals“ pelnė plačius gydytojų pritarimus. Kaip prekės ženklas, kuriuo pasitiki gydytojai, jo aukščiausios kokybės omega-3 asortimentas turi neprilygstamą patikimumą priimant vartotojų sprendimus.
•
Tvarumo etosas: Be vandenynų išsaugojimo, „Nordic Naturals“ į savo vertybes įtraukia tvarumą. Tai atitinka augančią vartotojų paklausą ekologiškiems- prekės ženklams.
•
Daugiakanalis pasiekiamumas: „Nordic Naturals“ sutinka vartotojus, kad ir kur jie apsipirktų.
05. Rinkos patvirtinimas: 30 metų palikimas
Šiandien „Nordic Naturals“ gali pasigirti 29,3 mln. USD metinėmis pajamomis, o tai patvirtina savo, kaip JAV žuvų taukų žvaigždės ir pasaulinės omega-3 pradininkės, statusą.
Nuo norvegų imigranto kultūrinio stebėjimo iki JAV papildų galiūno – „Nordic Naturals“ sėkmė neatsitiktinė.
Per tris dešimtmečius ji įrodė paprastą tiesą: sveikatingumo srityje tikras skirtumas slypi ne prašmatnioje rinkodaroje, o nenumaldomame kokybės siekime ir giliame vartotojų poreikiams patenkinti.
Kai vis daugiau vartotojų naudojasi omega-3, „Nordic Naturals“ jau pastatė nepajudinamą griovį – sukaltą laiko, grynumo ir tikslo.
Ši „lėta{0}}ir-pastovaus“ verslo filosofija gali būti pati išmintingiausia išmintis, kurios reikia sveikatingumo pramonei.
