Uždirbimas „TikTok“ priklauso nuo to, kaip gerai suprantate šį sektorių. Remiantis praktine patirtimi, šiame straipsnyje bus išsamiai išaiškintos pelningos strategijos, investicinės išlaidos, metų pabaigos tendencijos-- ir pagrindiniai trūkumai, kurių reikia vengti visose dabartinėse „TikTok“ rinkose. Tai padės jums stabiliau naršyti „TikTok“ e{4}}prekybos aplinkoje.
01
„TikTok“ rinkos analizė ir pasirinkimas
Kadangi „TikTok“ parduotuvė dabar prieinama daugelyje šalių, į kurią iš jų turėtų siekti didesnio pasisekimo nauji dalyviai? Suskirstykime juos chronologiškai:
•
2021 m. pabaiga: JK rinka (pirma atidaryta).
•
2022 m.: šešios Pietryčių Azijos šalys-Tailandas, Malaizija, Indonezija, Filipinai, Vietnamas ir Singapūras.
•
2023 m. vidurys: JAV (plačiai pripažinta).
•
2024 m. pabaiga: Ispanija.
•
2025 m.: iš eilės Meksika, ES penkios (tikriausiai Prancūzija, Vokietija, Italija, Ispanija ir Lenkija) ir Japonija.
Naujokams šis ilgas sąrašas gali atrodyti didžiulis,{0}}tačiau jis paprastesnis, nei atrodo. Tiesiog suskirstykite rinkas į dvi grupes:
1.
Naujos rinkos(Galima įsigyti „TikTok“ parduotuvę<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Įkurtos rinkos (TikTok Shop available for >1 metai): JAV, JK ir šešios Pietryčių Azijos šalys. Konkurencija čia didžiulė; galimybės slypi hiper-specifinėse nišose.
02
Naujų TikTok rinkų strategijos
Sėkmės naujose rinkose esmė yra taproduktų patikrinimas-ne tik „produkto pasirinkimas“.
Naujai atidarytose TikTok Shop rinkose didžiausia galimybė pradedantiesiems yra tokia: jei parduodate produktą, kurio niekas kitas neparduoda, lengvai pasieksite pirmąją pelno bangą. Dauguma kategorijų naujose rinkose yra plačiai atviros-strategiją, kurią sėkmingai naudojome pirmosiomis „TikTok Shop“ dienomis JK ir JAV
Atrankos kriterijai:
•
Produktai kategorijų, turinčių didelę vietinę paklausą.
•
Pirmenybę teikite demografiniams rodikliams „mama ir kūdikis“.
•
Didelis kainų skirtumas, bendrasis pelnas viršija 50%.
Bandymo metodai:
Išfiltravę produktus pagal šiuos kriterijus, įtraukite juos į savo parduotuvę ir patikrinkite našumą naudodamiproduktų kortelės(paieškos srautas iš prekybos centro{0}}naujose rinkose iš pradžių dažnai skiriamas didelis srautas). Kai nustatysite perspektyvius produktus, padidinkite pasiekiamumą naudodami trumpus vaizdo įrašus ir kitus kanalus.
03
Įkurtų „TikTok“ rinkų strategijos
Įsikūrusiose rinkose gausu paslėptų spąstų-, kur kas sudėtingesnių, nei dažnai manoma. Čia yra du pagrindiniai modeliai:TikTok parduotuvės(parduodama tiesiogiai) ir„TikTok“ partnerių programa(uždirbti komisinius skatinant pardavimą prekybininkams).
(1) „TikTok“ parduotuvės modelis
„TikTok“ parduotuvėse kyla rizika. Sėkmė priklauso nuo trijų svarbių veiksnių:
1.
Tiekimo grandinės gylis: Pavyzdžiui, JAV rinkoje po dvejų metų plėtros pagrindinėse kategorijose jau dominuoja „Amazon“ elektros pardavėjai. Be tiekimo grandinės pranašumų, kaip nauji dalyviai gali juos nukonkuruoti?
2.
Kapitalo stiprumas: Paruošti inventorių reikia ne tik „kelių šimtų vienetų“. Nors pradinės atsargos gali kainuoti tik kelis tūkstančius juanių, norint padidinti iki 10 000 užsakymų, gali prireikti beveik 400 000 juanių kapitalo.
3.
Eismo kanalai: Didžiausias pelno nutekėjimas. „TikTok“ parduotuvės remiasi penkiais srauto šaltiniais: produktų kortelėmis, trumpais vaizdo įrašais, mokamais skelbimais, tiesioginiais srautais ir influencerių bendradarbiavimu.
Srauto kanalų suskirstymas:
•
Produkto kortelių srautas: brandžiose rinkose tai daugiausia skirta dideliems pardavėjams{0}}vienai produkto nuorodai reikia tūkstančių ar dešimčių tūkstančių pardavimų, kad atitiktų reikalavimus. Be to, produkto kortelių srautas sudaro tik 10–20 % viso platformos srauto.
•
Natūralus trumpų{0}}vaizdo įrašų srautas: Kritiškiausias kanalas šiandien. Nepaisant to, kad „TikTok“ kasdien turi daugiau nei 1 milijardą aktyvių vartotojų, jos el. -prekybos vartotojų skaičius yra mažesnis nei „Douyin“. Norint atsitiktinių pramogų srautą paversti apsipirkimo srautu, reikia aukštos -kokybės trumpų vaizdo įrašų-, kurie pastaraisiais metais buvo pagrindinis „TikTok“ strategijos akcentas.(Susidomėjote, kaip sukurti tokius vaizdo įrašus? Nedvejodami pasikonsultuokite.)
•
Mokami skelbimai: TikTok visiškai perėjo prie GMV Max, automatizuodamas skelbimų taikymą ir priversdamas kūrėjus konkuruoti dėl turinio kokybės ir kiekio. Galiausiai tai grįžta prie trumpų -vaizdo įrašų gamybos.
•
Tiesioginis srautas-: Šiuo metu tiesioginiai srautai sudaro mažiau nei 20% „TikTok Shop“ srauto. Sėkmė labai priklauso nuo šeimininko anglų kalbos mokėjimo, pardavimo įgūdžių ir kultūrinio Vakarų auditorijos supratimo. Be jų tiesioginio srautinio-transliavimo sąrankos yra brangios, sunkiai keičiamos ir mažai tikėtina, kad jos našumas viršys trumpus vaizdo įrašus pagal IG.
•
Influencerių bendradarbiavimas: Dažnas spąstas. Daugelis naujų pardavėjų, negalinčių patys sukurti efektyvių trumpų vaizdo įrašų, bendradarbiauja su influenceriais-, bet štai realybė: dauguma TikTok influencerių yra mėgėjai, nesuprantantys el. -komercijos. Jie dažnai pasikliauja „garsu, o ne kokybe“ (pvz., 100 produktų įtraukimas į baltąjį sąrašą, kad per mėnesį būtų sukurta 100 vaizdo įrašų, lošimas dėl sėkmės). Aukščiausios-pakopos influencerių yra nedaug, jie įnirtingai palaiko žinomus pardavėjus ir teikia pirmenybę produktų reklamavimui su patvirtintais pardavimo rezultatais{10}}ne nepatikrintomis naujomis nuorodomis. Kodėl jie turėtų nerimauti dėl jūsų neįrodyto produkto?
Teisingas požiūris: pirma, įsisavinkite pardavimą per trumpus vaizdo įrašus{0}}patobulinkite visą procesą nuo produkto pasirinkimo iki turinio kūrimo. Kai turėsite pardavimo bazę,tadabendradarbiauti su influenceriais. Pateikite jiems išsamias kūrybines santraukas (pabrėždami unikalius jūsų produkto pardavimo taškus), kad vadovautumėte jų reklamoms. Priešingu atveju šimtų tūkstančių išleidimas bendradarbiaujant su influenceriais duos mažai naudos.
Trumpai tariant, „TikTok“ parduotuvėms brandžiose rinkose: pirmenybę teikite srauto kanalamspriešpaleidimas. Derinkite tiesioginio pardavimo patirtį su influencerių partneryste ir mokamais skelbimais-tai yra laimėjimo formulė.
(2) „TikTok“ partnerių programa (bendradarbiavimas su įtaka)
Labai rekomenduojamas modelis naujiems dalyviams brandžiose rinkose: uždirbkite komisinių kurdami trumpus vaizdo įrašus, skatinančius prekybininkų pardavimą. Tai leidžia praktikuoti turinio kūrimą ir gilinti savo supratimą apie „TikTok“.
Pagrindinės rekomendacijos:
•
Pageidautina rinka: JK. Pastaruoju metu jos partnerių programa pastebimai išaugo ir siūlo stabilesnius sąskaitos valdymo ir mokėjimo procesus, palyginti su kitomis rinkomis.
•
Du raktai į sėkmę:
•
Tinkamas produktas: pasirinkite kategorijas su dideliais komisiniais, plačiu patrauklumu ir didele paklausa.
•
60/100 turinio kokybė: Aiškūs vertybiniai pasiūlymai + autentiška vietinė estetika (apšvietimas, scenografija, montažas, atitinkantis vietos skonį). Vienas iš mūsų studentų pardavė 150 000 USD vertės produktų su vienu vaizdo įrašu-dėl kruopštaus dėmesio autentiškoms detalėms.
•
Paleidimo išlaidos: pirmiausia paskyros kūrimui ir patvirtinimui. Maždaug 30 000 ¥ JAV rinkai, 10 000 ¥ JK.
04
TikTok E{0}}prekybos tendencijos 2024 m. antroje pusėje
Artimiausiu metu naujoms rinkoms ir toliau bus taikomi kategorijų dividendai, tačiau kitais metais jos palaipsniui subręs į nusistovėjusias rinkas.
2024 m. antrąjį pusmetį:
•
Brandžios rinkos „TikTok Shops“ konkuruos dėl srauto per „GMV Max“, o laimi tie, kurie įvaldo turinio kūrimą ir paįvairina srauto kanalus.
•
Partnerių programoje „remiksų komandos“ (kurios pakartotinai naudoja kitų turinį) bus laipsniškai panaikintos. Sėkmė bus palanki mažoms, rafinuotoms komandoms, kurios susitelkė į originalaus turinio kūrimą,{1}}šios komandos gali gauti daug naudos.
Apibendrinant galima pasakyti, kad „TikTok“ el Tik nuolat gerinant turinio kokybę ir pašalinus šią silpnybę, įmonės gali klestėti ilgainiui.
Vertimo pastabos
1.
Terminų nuoseklumas:
•
"小黄车" ("TikTok" pirkinių krepšelis) yra išverstas kaip "TikTok parduotuvės krepšelis", bet kontekste supaprastintas iki "TikTok Shop", nes "parduotuvė" yra oficialus TikTok el{0}}komercijos funkcijos terminas.
•
„精选联盟“ pateikiama kaip „TikTok Partnerių programa“, atitinkanti pasaulinę e{0}}komercijos terminiją (pvz., „Amazon Associates“).
2.
Kultūrinis prisitaikymas:
•
„宝妈人群“ (mama ir kūdikių demografiniai rodikliai) yra lokalizuota kaip „mama ir kūdikių demografija“, kad atitiktų Vakarų tėvystės kultūrą, kur „mama“ yra įprastas motinų trumpinys.
•
„原生感强“ (autentiška vietinė estetika) verčiama kaip „autentiška vietinė estetika“, pabrėžiant tikslinei auditorijai natūralaus turinio poreikį (pvz., apšvietimas, scenografija, pažįstama JAV / JK naudotojams).
3.
Tonas ir skaitomumas:
•
Originalaus teksto pokalbio ir motyvacijos tonas („速看“, „少踩坑“) išsaugomas naudojant tokias frazes kaip „Pasitikrinkite... dabar“ ir „venkite spąstų“.
•
Techninis žargonas (pvz., „GMV Max“) išlaikomas, tačiau kontekstinis, kad būtų užtikrintas aiškumas ne-ekspertams.
4.
Struktūrinis aiškumas:
•
Skyrių antraštės (pvz., "01 市场分析与选择") suformatuotos pusjuodžiu šriftu ir numeracija, kad atspindėtų originalo hierarchiją ir pagerintų skaitomumą.
•
Sąrašai ir taškai naudojami sudėtingai informacijai tvarkyti (pvz., rinkos terminams, atrankos kriterijams), atspindintiems originalo nuskaitomą struktūrą.
