Neseniai tema „uždirbanti 20 000 juanių per mėnesį, tačiau vis tiek negali sau leisti vaisių iš pagodos“, kilusioje socialinėje žiniasklaidoje. Įdomu tai, kad tie, kurie gyveno JAV ar Japonijoje, atkreiptų dėmesį: jei Pagodos kainos būtų nustatytos užsienyje, nedaugelis jų apklaustų. Vis dėlto Kinijoje jie susiduria su vartotojų skepticizmu. Kodėl?
Be to, daugelis vaisių didmenininkų teiraujasi apie eksportą kasmet, tačiau daugelis įstrigo „nenorėti tvarkyti užjūrio kvalifikacijos procedūrų“. Kokie yra kainų nustatymo sistemų ir rinkos patekimo standartų skirtumai įvairiose šalyse?
Žemiau aš išanalizuosiu keturis aspektus: pagrindinius vaisių kainų nustatymo skirtumus, dabartinę Kinijos vaisių eksporto būklę ir duomenis į JAV, eksporto atitikties reikalavimus ir Kinijos vaisių įmonių proveržio kelius. Tikiuosi, kad tai suteiks vertę:
I. Kainų skirtumų ir rinkos reikalavimų palyginimas tarp Kinijos, Japonijos ir JAV vaisių
1. Pagrindinės kainų skirtumų priežastys
1.
Prekės ženklo premija ir pridėtinė kultūrinė vertė
Japonijos vaisiai (pvz., Aomori obuoliai) priima prabangos prekės ženklo strategiją, kai kainos siekia 150 juanių/30 kartų didesnis nei Luochuan obuoliai Kinijoje (15 juanių/kilogramų). Svarbiausia yra Japonijos vaisių pozicionavimas kaip „kultūros simboliai“ (pvz. Kinijos vaisiai, priešingai, ilgą laiką buvo „įkainoti, bet nebuvo išdėstyti“: pavyzdžiui, „Shandong“ vyšnios atitinka Čilės vyšnių kokybę, tačiau kainuoja tik perpus mažiau, priskiriami „vietinėms specialybėms“, o ne aukščiausios klasės produktams.
2.
Gamybos išlaidos ir tiekimo grandinės efektyvumas
JAV vaisiai remiasi didelio masto auginimu ir mechanizavimu, kontroliuojamos išlaidos. Tačiau jie patiria šaltos grandinės logistikos išlaidas (pvz., „Lychees“ reikalauja –18 laipsnių nuolatinio temperatūros transportavimo) ir aukštus tarifus, padidindami galutines kainas 7%. Nors Kinijos vaisių gamybos išlaidos yra mažos, tiekimo grandinės nuostoliai yra dideli (lichai sugadina per 3 dienas kambario temperatūroje), todėl padidėja tarptautinės transportavimo išlaidos (pvz.
3.
Prekybos politika ir tarifų perdavimas
Japonija nustato 5,4% tarifą bananams iš CPTPP valstybių narių (pvz., Vietnamas), kuris iki 2028 m. Sumažės iki nulio. Dėl to Vietnamo bananai Japonijoje dabar yra 10% pigesni nei filipiniečių bananų. Tuo tarpu Kinijos vaisių eksportas į JAV veidą sutampa su tarifais (pvz., Greifrutai susiduria su bendru mokesčio tarifu, viršijančiu 30%), naikindami kainų pranašumus.
2. Rinkos patekimo į trijose šalyse palyginimas (žr. Paveikslą žemiau)
Ii. Kinijos vaisių eksporto į JAV duomenys ir populiarios kategorijos
1. Pagrindiniai eksporto duomenys (2024–2025)
1.
Bendra tendencija: Nuo 2025 m. Sausio-balandžio mėn. Kinija eksportavo 328 000 tonų šviežių obuolių ({+6.81%), tačiau eksporto pajamos siekė 3,3 milijardo JAV dolerių (-6,31%), atspindėdama „didėjančią apimtį, bet mažėjančios kainos“ ir intensyvėjo pasaulinės kainų konkurenciją.
2.
Kategorijos struktūra:
•Švieži obuoliai: Pagrindinis eksporto produktas, sudarantis daugiau nei 30% vaisių eksporto pajamų. Vidutinė eksporto kaina į JAV yra 2,07 USD/kg (aukščiausia pasaulyje), tačiau dėl tarifų metinis eksportas yra ribotas iki 600 tonų.
•Šviežios kriaušės: „Cangzhou Pears“ 2022 m. Eksportavo 81,78 mln. USD (pirmiausia JAV), pasinaudodama ne sezono metu (pvz.
•Šaldyti vaisiai: Mėlynės ir lichai sparčiai auga, todėl lemia maisto paslaugų pramonės paklausa (pieno kokteiliams, kepimo ingredientams). Jie turi laikytis FDA užšalimo proceso standartų (-35 laipsnių greito užšaldymo).
2. Kategorijos, turinčios augimo potencialą JAV
1.Specialūs vidutinio klimato vaisiai:
2.Perdirbti vaisiai: Greitai užšaldytos uogos ir mango gabaliukai (naudojami salotose, jogurte), reikalaujant laikytis FSMA HACCP planų.
3.Organiniai vaisiai: Sertifikuoti ekologiški obuoliai nurodo daugiau nei 50% priemoką JAV, tačiau jiems reikia USDA ekologiško sertifikavimo.
Iii. Esminiai kvalifikacijos ir atitikties procesai JAV eksportui
1. Pagrindinės registracijos ir sertifikatai
1.FDA maisto įrenginių registracija;
2.FSMA atitikties dokumentai:
• maisto saugos planas (įskaitant pavojaus analizę ir kritinio kontrolės taškų stebėjimą);
• pasirašė PCQI (prevencinė kontrolė kvalifikuotas asmuo);
• Tiekėjo patikrinimo įrašai (pvz., Pesticidų testo ataskaitos);
3.SDA fitosanitarinė pažymėjimas: Kinijos muitinės išduotas sertifikuoti laisvę nuo kenkėjų (pvz., Codling moths).
2. Ženklinimo ir bandymo reikalavimai
•Ženklinimo standartai: Anglų etiketėse turi būti produkto pavadinimas, grynasis svoris, ingredientai, alergenai ir JAV agento adresas; Šaldyti produktai reikalauja ženklinimo už šaldytą ženklinimą.
•Privalomi testai(Žr. Paveikslėlį žemiau).
3. Pasiūlymai, kaip optimizuoti muitinės klirensą
• Pateikite FDA išankstinį pranešimą (pranešimas apie importą iš anksto) prieš 72 valandas;
• Naudokite FDA reikalavimus atitinkančius logistikos tiekėjus (naudodamiesi realiojo laiko šalto grandinės stebėjimo galimybėmis);
• Įsigykite „Importo muitų draudimą“, kad sušvelnintumėte papildomų tarifų svyravimus.
Iv. Kinijos vaisių įmonių strategijos
1. Sukurkite prekės ženklo sinergijos sistemą
„Link Public Brands“ (pvz., „Yan'an Apples“) su įmonių prekės ženklais (pvz.
Integruokite kultūrinius pasakojimus (pvz., Lychų susiejimą su „Yang Guifei“ IP), kad padidintumėte aukščiausios kokybės potencialą.
2. Stiprinkite tiekimo grandinę naudodamiesi technologijomis
Skatinti „lauko išankstinį aušinimą + mobiliąsias šaltas spinteles“, kad sumažintumėte lichee nuostolius;
Bendradarbiaukite su trečiųjų šalių testavimo agentūromis (pvz.
3. Integruokite politinius išteklius
Kreipkitės dėl „žemės ūkio užsienio prekybos pertvarkos ir bazių atnaujinimo“ finansavimo, kad atnaujintumėte rūšiavimo įrangą;
Prisijunkite prie „Reco“ sistemos, kad užtikrintumėte JAV tarifų kvotas (pvz., Metinės kvotos išimtys kriaušėms).
Apibendrinant galima pasakyti, kad pagrindinis Kinijos vaisių eksporto iššūkis pasikeitė nuo „kainų trūkumo“ prie „prekės ženklo nebuvimo“ ir „atitikties išlaidų“. „Pagoda“ pastangos „šviesti vartotojus“ iš esmės skatina pramonės perėjimą nuo OEM prie prekės ženklo vadovaujamo augimo (ilga kelionė). Per trumpą laiką „Frozen“ technologija gali padėti įsilaužti į JAV rinką; Vidutinėje ar ilgalaikėje perspektyvoje „kultūros + standartų“ sukūrimas dvigubai pagrįsta sistema yra tik kritiškai svarbi, nes „Luochuan“ obuoliai yra „kinų simbolis“, ar jie gali konkuruoti su Aomori obuolių 150-ies kainomis.
Profesionalios tarpvalstybinės prekybos paslaugos
Patikimi tarpvalstybinio pramoninės grandinės bendradarbiavimo ekspertai. Mes teikiame:
• FDA/Eu CE kvalifikacijos konsultacijos JAV eksportui;
• ES/JAV ekologinis sertifikavimas, Halal sertifikavimas, košerinio sertifikavimas, JAV SQF gamyklos auditai, JAV FSVR tiekėjų programos sertifikavimas;
• CCPIT sertifikatai, nemokami pardavimo pažymėjimai, MSDS ataskaitos, oro/jūros transporto sertifikatai, UN38.3 sertifikatai.
Venkite spąstų JAV tarpvalstybiniu eksportu
Konsultuokite su KDC, profesionalia FDA registracijos agentūra JAV
