Išskaidykime influencerių bendradarbiavimą TikTok JAV rinkoje.
Sutikau per daug pardavėjų, kurie išleido šešis skaitmenis, bendradarbiavo su šimtais influencerių ir tada atėjo pas mane ir išleido:"Mokytojau Zhong, kodėl mano pardavimai nejuda?"
Štai problema: jūs vis dar įstrigote mąstymemesti platų tinklą ir pasikliauti apimtimi, kad lošiant konversijas.
Didžiosios{0}}influencerių įdarbinimo era baigėsi (oficialiai baigėsi 2024 m. birželio mėn., tačiau šio poslinkio išdėstymo strategijomis jau pasidalinau „WeChat Moments“ 2024 m. vasario mėn.).
Mažiems{0}}ir-vidutiniams JAV pardavėjams šiandien pasitikimagrynaiĮtakingiesiems prasibrauti beveik neįmanoma. Turite visiškai suktis:
-Nuo krovimo "kiekis".→ Įfiltravimas pagal „kokybę“.irįgalinimas „pajėgumui“..
Bendradarbiaudamas su šimtais pardavėjų, išbandžiusių 500+ influencerius, parengiau dvi griežtas taisykles. Pasidalinkime jais šiandien.
01
Poveikių filtravimas: turinio galimybės yra vienintelė metrika{0}}Sekėjų skaičius nieko nereiškia
Per daug viršininkų renkasi influencerius pirmiausia atsižvelgdami į stebėtojų skaičių{0}}ar tai ne tiksprendžiant apie knygą iš viršelio?
Didelis sekėjų skaičius dažnai reiškia, kad prieš dvejus metus jie turėjo virusinį vaizdo įrašą apie gyvūnus{0}}ką tai turi bendro su el. -komercijos pardavimo galia?
Ką tutikraireikia įvertinti yra jųturinio raumenys.
Kaip? Žiūrėkite ne tik analizę,{0}}sutelkite dėmesį į du dalykus:
Bendradarbiavimo istorija: Kokius produktus jie reklamavo anksčiau? Kaip sekėsi pardavimai? Ar jie tiesiogskaityti iš scenarijaussu produktu, ar jieiš tikrųjųsuprasti produktą ir jo auditoriją? Jums nereikia jų rašyti scenarijus,{0}}tačiau jie geriau paaiškina pagrindinius produkto pardavimo aspektus.
Turinio nuoširdumas: Ar jiepaskambinus jam, ar jie pateikia savo idėjas,{0}}netgi tyrimus-, pritaikytus jūsų produktui? Tai yra riba tarp gero ir blogo influencerio.
Kiti veiksniai (turinio stilius, stebėtojo asmenybės atitikimas tikslinei auditorijai) taip pat svarbūs,-bet kol kas juos praleisime.
Dėl filtravimo negalima{0}}derėtis: rinkitės neteisingai, o viskas po to bus švaistomos pastangos. Tačiau norint filtruoti reikia sverto-.
Jei jūsų tiekimo grandinė yra silpna arba jūsų pradinis pardavimas mažas, jūsnedarykturi teisę būti išrankiems JAV rinkoje (gerų influencerių visada per daug užsiprenumeruoja). Naujesnės rinkos, tokios kaip Meksika ar Brazilija? Dar vietos filtruoti.
02
Įgaliojimų sudarymas: nesielk su jais kaip su honoraru{0}}Elkis su jais kaip su 5 tūkst. USD per mėnesį filmuotoju
Būkime atviri: dauguma influencerių, kuriuos galite pasiekti dabar, yraturinio vykdytojai, neturinio strategai.
Jie nesupranta jūsų produkto gyvavimo ciklo, jo pagrindinių pardavimo taškų, dėl ko vaizdo įrašas tampa virusinis ar kaip pritraukti tikslinę auditoriją.
Jei tiesiog išsiųsite produktą ir melskitės už „stebuklą iš laisvos valios“, taip pat galite paaukoti pinigus tiesiogiai.
Turite jiems aiškiai pasakyti"mūšio žemėlapis"-trumpas.
Kryptis: Koks yra produktaslaimėjęs pardavimo taškasdabar? Net bendrinkite etaloninius vaizdo įrašus ir pasakykite:„Shoot for this vibe“.
Karkasas: Užrakinkite scenarijaus struktūrą-koks „kablys“ patraukia dėmesį per pirmas 3 sekundes? Su kokiais pagrindiniais vaizdaissukrauti pardavimo taškaituri buti viduryje? Koks raginimas{0}}veikti-uždaro vaizdo įrašą?
Būtina sąlyga? Galite patys atlikti tyrimą ir suprasti turinį. Aiškiai tariant:Žinau, kaip nufilmuoti vaizdo įrašą, kuris pritraukia mano tikslinę auditoriją-Tiesiog nenoriu to daryti.Taigi aš samdau influencerius, kad jie atliktų, ir jie turi pritaikyti natūralų apšvietimą / tempą, kad turinys atrodytų autentiškas.
Jei jūs nieko nežinote, o influenceris taip pat nežino,{0}}jūs tiesiog spoksysite vienas į kitą ir deginsite pinigus.
Galutiniai atsiėmimai:
Dėl influencerių filtravimo:Turinio galimybės yra 1 – visa kita yra 0.
Dėl įgalinimo: svarbiausiagebėjimas tyrinėti, suprasti turinį ir pateikti trumpą informaciją(trumpai: įgalinkite influencerių turinį naudodami savo{0}}turtą).
Jei norite būti visiškai nuošalūs{0}}, iššvaistysite pinigus. Elkitės su influenceriais kaip„išoriniai darbuotojai“, kuriuos mokote ir vadovaujate-tadagausite sprogstamų rezultatų.
JAV rinkoje,platus influencerių bendradarbiavimas nebeveikia. Ateitis yra"tikslus filtravimas + savarankiškas{1}}įgalinimas".
Jei naudojate „TikTok“, susiduriate su maža IG arba nežinote, kaip sukurti savarankiškai-valdomą turinį-, kviečiame pasikalbėti su mokytoju Zhong. Kadangi esu penkerių metų originalaus TikTok turinio veteranas, mano supratimas apie platformos dinamiką tikrai gali padėti!!
