Dabartinėje „Tiktok“ Japonijos rinkoje sutampa su dividendais, įtraukiančiais visas gabenimo subsidijas, kategorijų pakilimą ir demografinius pranašumus, sukurta etapas su palyginti paprasta augimo taktika. Tačiau nauji prekybininkai dažnai suklysta arba patenka į spąstus. Šis straipsnis paaiškins įvesties logiką ir metodus, tokius kaip parduotuvių sąranka, logistika, fondo repatriacija, produktų testavimas, kapitalo planavimas ir tiekimo grandinės valdymas.
01
Trijų rūšių „Tiktok Japan“ parduotuvių
Šiuo metu Japonijoje yra trys parduotuvių tipai: vietoje registruotos verslo parduotuvės, vietoje registruotos atskiros parduotuvės ir tarpvalstybinės tiesioginės laivybos parduotuvės.
1. Vietos registruotos verslo parduotuvės
Tam reikalinga japonų verslo licencija. Skirtingai nuo JAV verslo, teisinio atstovo tautybės apribojimai nėra apriboti. Japonijos verslo registravimas kainuoja apie 30 000 RMB, taigi šis parduotuvės tipas yra retesnis. Verslo savininkams, kurie jau turi Japonijos įmonę, rekomenduojama.
2. Vietos registruotos atskiros parduotuvės
Kaip rodo pavadinimas, jie naudoja japonų asmens tapatybę registruotis. Nors dauguma pardavėjų negali tiesiogiai įsigyti tokių parduotuvių, jie išlieka aktualūs-mes juos dar kartą apžiūrėsime, kai vėliau diskutuojame apie produkto testavimą.
3. Tarpvalstybinės tiesioginės laivybos parduotuvės
Tai yra labiausiai prieinamas pasirinkimas daugumai pardavėjų. Japonija neseniai atidarė masinę registraciją tarpvalstybinėms parduotuvėms; Turėdami tinkamą dokumentaciją, galite užsitikrinti parduotuvę per 2–3 dienas (mūsų įmonė vieną užtikrino per 3 dienas). Šiuo metu atidaryti parduotuvę reikia pateikti medžiagas ir užstatą ~ 3000 RMB.
4. Vietinės parduotuvės ir tarpvalstybinės parduotuvės
(1) Kategorijos: Vietinės parduotuvės neturi kategorijų apribojimų; Tarpvalstybinės parduotuvės prasideda tik nuo vienos kategorijos.
(2) Išsipildymas: Vietinės parduotuvės turi išsiųsti iš Japonijos; Tarpvalstybinės parduotuvės siunčiamos tiesiai iš Kinijos, gana greitai paimdami ~ 5 dienas.
Norėdami gauti aiškesnį parduotuvės sąrankos procesą, skaitykite žemiau esančią schemą.
02
Kaip išvengti parduotuvių draudimų? Du raktai: atitiktis
Netrukus po to, kai „Tiktok Japan“ pradėjo savo pirkinių krepšelio funkciją, atsirado parduotuvių draudimų banga. Labiausiai nukentėjo, vietoje registruotos atskiros parduotuvės buvo sukurtos naudojant padirbtą japonų tapatybę ir išvengė mokesčių, todėl jie iš esmės neatitinka.
Remiantis patirtimi, štai kaip išvengti draudimų:Du atitikties principai.
1. Operatyvinis laikymasis
Prasta produkto kokybė, klaidinantys aukcionai ar padirbtų prekių pardavimas pažeidžia veiklos taisykles ir rizikos draudimus. Be to, neaktyvios parduotuvės (pvz., Atidaromos, bet niekada neveikiančios) taip pat gali būti uždarytos. Tarpvalstybinėms parduotuvėms rekomenduojame sumokėti užstatą ir patvirtinti operacijas per 30 dienų nuo sąrankos.
2. Informacijos atitiktis
Suklastotos dokumentacijos (pvz., Forged ID ar verslo licencijos), naudojamos parduotuvėms registruoti, gali sukelti draudimą. „Tiktok“ gali patikrinti sąskaitas atgaline data, o parduotuvės, turinčios netinkamą informaciją, bus nubausta. Prioritekite tikrą informaciją, kad jūsų parduotuvė būtų saugi.
03
Parduotuvės repatriacijos ciklai ir kapitalo atsargos
Kaip ir kitos rinkos, „Tiktok Japan Sales“ lėšos pirmiausia eina į parduotuvę, tada perkeliamos į vidaus sąskaitas per trečiųjų šalių platformas.
Paprastai Japonijos parduotuvių gyvenvietės trunka 15 dienų. Aukšto reitingo parduotuvės gali gauti lėšų per 3 dienas; Žemos įvertintos parduotuvės gali užtrukti iki 31 dienos.
Apskaičiuokime: nuo užsakymo pateikimo iki pristatymo trunka 5–7 dienas; Su aukšto įvertinimo parduotuve lėšos gaunamos per 3 dienas po pristatymo. Taigi minimalus tvarkaraštis nuo užsakymo iki fondo kvito yra 8 dienos. Tarpvalstybinėms parduotuvėms, pridedant 3 dienas pirkimui (per 1688 m.) Ir pardavimus, greičiausias ciklas nuo pirkimo iki repatriacijos yra ~ 11 dienų. Jei kasdien parduosite 50 užsakymų, jums reikės grynųjų pinigų srautų rezervato už 550 užsakymų (apskaičiuotų už užsakymo kainą). Tai yra pradinis pritaikymas, pagrįstas jūsų verslo specifika.
Neturėdami pakankamai atsargų, apsvarstykite galimybę sutelkti dėmesį į pasirinktą aljanso programą, o ne valdyti parduotuvę.
04
Produktų bandymo metodai „Tiktok Japan“ rinkoje
Po parduotuvės sąrankos produktų bandymai yra labai svarbūs. Patvirtinkite paklausą prieš mastelio inventorių. „Tiktok Japan“ pirmiausia naudoja du metodus:Produkto kortelių bandymasIrTrumpas vaizdo įrašų bandymas.
1. Produkto kortelių testavimas
Produktų kortelės (aukcionai) generuoja paieškos srautą. Kodėl verta pradėti nuo produktų kortelių?
„Tiktok“ aktyviai reklamuoja savo „Japan“ pirkinių krepšelio funkciją ir jai reikia prekybininkų, kad būtų galima užpildyti platformą. Daugelis pardavėjų daugiausia dėmesio skiria produktų sąrašui (palyginti su vaizdo įrašų kūrimu ar tiesioginiu srautu), todėl platforma teikia pirmenybę produktų kortelių srautui.
Pasinaudokite tuo masiniu sąrašų sąrašų produktais. Šis fazė yra mažiau susijusi su „Nugalėtojų“ pasirinkimu ir daugiau apie juos „ekranizaciją“. Kai produktas rodo stiprius pardavimus per produktų korteles, perkelkite jį į trumpus vaizdo įrašus. Kodėl? Produktų kortelių srautas yra laikinas ir laikui bėgant mažėja, o trumpi vaizdo įrašai skatina virusų pardavimus.
2. Trumpas vaizdo įrašų bandymas
Trumpi vaizdo įrašai (gaminami savarankiškai arba influenceriai) yra būtini masteliui. Dauguma „Tiktok“ užsakymų yra iš trumpų vaizdo įrašų-tai yra interesais pagrįsta elektroninės komercijos platforma, kurioje vartotojai atranda produktus slinkti.
05
Kategorijų dividendai „Tiktok Japan“ rinkoje
Šiuo metu Japonijos rinkoje yra dividendų kategorijos: naujai atidarytas pirkinių krepšelis kartu su pilnomis pristatymo subsidijomis pritraukia pirkėjus, tačiau daugelis kategorijų yra nepakankamai susijusios. Pavyzdžiui, kačių žaislai turi didelę paklausą, tačiau nedaugelis pardavėjų. Dabar atėjo laikas tokiems produktams iš tempo sąrašo 1688 m., Naudokite pardavimo duomenis populiariems elementams nustatyti ir nustatyti prioritetą, o ne tiekimo grandinės optimizavimą.
Kai tik nedaugelis pardavėjų siūlo produktą, jūsų pelno maržos yra didelės, tai yra „dividendų fazės pelnas“. Ankstyvoje Pietryčių Azijoje mes pardavėme 7–8 RMB žiedus (įsigytus iš YIWU) už 35–40 THB Tailande, be jokių varžybų. Įėję į daugiau pardavėjų (ypač kinų), „Price Wars“ išsiveržė.
Taigi, ankstyvojo pirkinių krepšelio etape, sutelkite dėmesį į didelius sąrašus ir greitą atranką, kad būtų galima užfiksuoti kategorijų dividendus-tai plaka lėtos tiekimo grandinės kūrimą.
06
„Tiktok Japan“ rinkos sprendimų tiekimo sprendimai
Kur įsigyti produktų? Dabartiniame pilno pristatymo subsidijos etape dauguma produktų yra iš 1688 m. Key yra identifikuojantiOriginalūs gamintojai.
Kaip juos pastebėti:
1.
Ieškokite oficialių pažymėjimų (pvz., 1688 m. „Super Factory“ ženklelis).
2.
Prioritetą teikia dideliam pardavėjui, mažos kainos pardavėjams (dažnai gamintojams).
3.
Patikrinkite kainų modelius: Gamintojų kaina ištisų numerių (pvz.
Kodėl verta patikrinti gamintojus? Norėdami išvengti atsargų, kai produktai tampa virusiniai. Daugelis pardavėjų tai sužinojo, kad sunkiai įvertinus perpardavėjus, trūko po to, kai jų produktai įgavo trauką. Visada apžiūrėkite tiekėjus: apsilankykite gamyklose arba paprašykite pavyzdžių. Japonijos vartotojai reikalauja aukštos kokybės ir aptarnavimo, todėl „SubPAR“ produktai sukels neigiamas atsiliepimus.
Be to, Japonijai (kaip Europa/JAV) reikia konkrečios kategorijai būdingų sertifikatų (pvz., Elektronika, kosmetika, vaikų prietaisai). Paklauskite šių dokumentų gamyklų-jie paprastai prieinami, bet lengvai nepastebimi.
