1 mln. USD per dieną reiškinys
2024 m. „Bloom Nutrition“ pasiekė tai, apie ką svajoja dauguma DTC prekės ženklų:
1224% 3 metų augimas(Inc . 5000 #357)
Parduoti 600 m+ vienetaiŽaliųjų miltelių (34.99–59.99)
170 mln. USD metinės pajamosPer strateginį trūkumo rinkodarą
Pagrindinis vairuotojas: Įkūrėjas Mari Llewellyn „2M+ Fitness“ sekėjai tapo momentiniais prekės ženklo ambasadoriais.
Tiktoko dominavimo strategija
„Bloom“ turinio aparatas pralenkė senus prekės ženklus:
80 firminių vaizdo įrašų per mėnesį
500+ Kūrėjų tinklas(Vs . 40 2020 m.)
12b+ vaizdo įrašų peržiūrosPer virusinius iššūkius, tokius kaip #BloomGreensChallenge
„Gen-Z Hook“: "Tai nėra jūsų močiutės kviečių žolių skiltys, pavyzdžiui, atogrąžų kokteiliai"
Pro patarimas: Jų „tiekimo grandinės problemos“ teatras sukūrė „Fomo-Products“, išparduotus per 12 valandų per atsinaujinimus.
Kanalo žaidimų knyga, skirta patekti į rinką
| Platforma | Strategija | Rezultatas |
|---|---|---|
| „Amazon“ | Ribotas SKU kaip „Sampler Gateway“ | 35% naujo klientų įsigijimo |
| Taikinys | „Endcap“ rodo beveik kūno rengybos įrankius | 2,3x krepšelio dydžio padidėjimas |
| Savo svetainė | Prenumeratos modelis (20% nuolaida) | 58% pakartotinio pirkimo norma |
3 Būtina kopijuoti kitų prekės ženklų taktiką
Pirmasis nišinis požiūris
Tiksliniai segmentai (pvz., Adaptogeniniai grybų mišiniai - biohackers)
Duomenų taškas: Žaliųjų kategorija „Covid“ metu išaugo 217% (sukimai)
Hibridinis influencerio modelis
70% nanodalelių (<50K followers) for authenticity
30% makro influencerių, skirtų „Reach“ (pvz., „Bloom's Alix Earle Collab“)
Reguliavimo šachmatų judėjimas
Iš anksto numatytas FDA tikrinimas su trečiųjų šalių bandymais (NSF/informuoti pasirinkimo sertifikatai)
Įspėjimas: 63% importuotų papildų yra pažymėti dėl etiketės pretenzijų (FDA 2023 duomenys)
Esmė:
"„ Bloom “įrodė, kad 56B USD papildų rinkoje„ America “nugalėtojai sujungia influencerio alchemiją su mažmeninės prekybos mokslu. Kinijos prekės ženklams„ PlayBook “yra aiški: pasinaudokite savo tiekimo grandinės pranašumu, tačiau amerikiečia savo pasakojimą."
Veiksminga įžvalga:
Partneris su JAV įsikūrusiomis atitikties firmomis, tokiomis kaipRegistratoriaus korpusasPrieš paleidimą
Atvirkštinio inžinieriaus „Bloom“ sėkmė, kai „Tmall“ „nuo sėklų iki lentynos“ atsekamumo technologija yra patikimumas
