Eroje, kai auga vartotojų supratimas apie sveikatą, žarnyno sveikata tapo šiuolaikinių asmenų židiniu.
Tačiau tradicinė probiotikų rinka jau seniai kentėjo nuo tokių klausimų kaip nepakankami moksliniai įrodymai ir nenuoseklūs standartai.
Atsižvelgiant į tai, „Seed Health“, JAV įsikūrusi biotechnologijų įmonė, išaugo dėl savo „pirmosios mokslo“ filosofijos, iš naujo apibrėžiančios probiotikos pramonę.
Remiantis 2024 m. Birželio mėn. „Reuters“ ataskaita, „Seed Health“ savininkai tiria galimybę parduoti probiotikų gamintoją, kurio vertė gali viršyti 1 milijardą dolerių.
Pažymėtina, kad buvo įkurta vos prieš devynerius metus, „Seed Health“ jau tapo viena iš nedaugelio pelningų JAV biotechnologijų startuolių. Kaip tai išsiskyrė nuožmiai konkurencingoje sveikatos pramonėje?
Oficialios „Seed“ svetainės ekrano kopija
01. Pramonės spragų su moksliniu griežtumu
Seed Health gimė dėl jos įkūrėjų nepasitenkinimo Ara Katz ir Raja Dhir, kartu su tradicine probiotikos pramone.
„Katz“ ir „Dhir“ įsteigė įmonę 2015 m., Tuo metu nustatant kritinius rinkos trūkumus: daugumai produktų trūko tvirtos klinikinių tyrimų palaikymo, todėl vartotojams sunku atskirti tikrai efektyvias galimybes.
Siekdama išspręsti šią pramonės skausmo tašką, „Seed Health“ sukūrė atskirą vystymosi filosofiją.
Bendrovės misija yra „nustatyti naujus mokslinio griežtumo ir vartotojų švietimo standartus 38 milijardų dolerių vertės pasaulinėje probiotikų pramonėje“.
Ši filosofija atsispindi savo produkto dizaine, nesukominus mokslinių tyrimų siekimas.
Sėkla kuria kliniškai ištirtus probiotikus, kuriais siekiama naudos tiek žmonių, tiek planetų sveikatai.
Jo pavyzdinis produktas „DS-01® Daily Synbiotic“ parodo šį požiūrį. Sulaikant 24 kliniškai ištirtus probiotikų padermes ir ne fermentuojančius prebiotikus, jis teikia sisteminę naudą, įskaitant geresnę virškinimo sveikatą, odos sveikatą ir širdies sveikatą.
„Seed“ produkto puslapio ekrano kopija
Skirtingai nuo tradicinių probiotikos kompanijų, „Seed Health“ ne tik parduoda produktus-tai skatina mokslu pagrįstą požiūrį į sveikatą.
Bendrovė priima patirties modelį, kuris teikia pirmenybę švietimui, integruojant apdovanojimus pelniusi mokslo komunikacijos, projektavimo ir tvarumo principus.
Ši „pirmoji mokslo“ pozicionavimas sukėlė autoritetą ir patikimumą vartotojų galvoje, sukuriant tvirtą pagrindą greitam prekės ženklo augimui.
02. Diferencijuoto produktų portfelio kūrimas
Kalbant apie produkto strategiją, sėklų sveikata ėjo diferencijuotą kelią, orientuotą į tikslų padėtį.
Užuot aklai plečianti produktų linijas, įmonė sutelkė dėmesį į aukštos kokybės, kliniškai patvirtintų produktų kūrimą.
Šiuo metu pagrindiniai „Seed“ pasiūlymai apima:
DS-01® Daily Synbiotic: Pavyzdinis produktas, išdėstytas kaip kasdienio žarnyno sveikatos sprendimas. Tai sujungia probiotikus ir prebiotikus, kad palaikytų išsamią žarnyno sveikatą.
Moterų sveikatos linija: 2024 m. „Seed“ išleido makšties probiotinį produktą, pritaikytą moterų sveikatai, dar labiau išplėsdama jo taikymo scenarijus.
„Coda“ platforma: Taip pat pristatoma 2024 m., „Coda“ yra skaičiavimo biologijos platforma mikrobiomų tyrimams, signalizuojanti apie bendrovės perėjimą prie gilesnių technologinių naujovių.
„Seed“ produkto puslapio ekrano kopija
Produkto kūrimo metu sėklų sveikata laikėsi mokslinio patvirtinimo principo.
Kiekvienas produktas atlieka griežtus klinikinius tyrimus, siekiant užtikrinti jo veiksmingumo autentiškumą ir saugumą.
Nors šis požiūris padidina mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidas ir laiką, jis sukūrė tvirtą prekės ženklo „mokslinį griovį“.
Pažymėtina, kad „Seed Health“ taip pat investavo dideles pastangas į pakuočių projektavimą, įsipareigojant inžinerinėms biologiškai skaidomoms medžiagoms atspindėti jos tvarumo pažadą.
03. Moksliškai autoritetingo prekės ženklo įvaizdžio ugdymas
Prekės ženklo kūrime „Seed Health“ priėmė unikalią „mokslininko pritarimo“ strategiją.
Bendrovė surinko geriausius mikrobiologijos ekspertus visame pasaulyje, įskaitant garsius mokslininkus, tokius kaip dr. Jacques Ravel ir Dr. George Church, jos mokslinės patariamosios tarybos pirmininkai.
Šis profesinis pritarimas ne tik pagerina prekės ženklo mokslinę valdžią, bet ir teikia tvirtą intelektualinę paramą produktų kūrimui.
Kai vartotojai pasirenka sėklų produktus, jie iš tikrųjų pasirenka šių pirmaujančių mokslininkų ekspertų patvirtinimą.
Rinkodaros srityje „Seed Health“ išvengia perdėto tradicinių sveikatos papildų pramonės šakų, o vietoj to pasirenka švietimo rinkodarą.
Sveikatos ekspertų apžvalgos rodo, kad vartotojai mano, kad sėklų produktai yra veiksmingi palengvinant pilvo pūtimą ir patogumą naudoti net keliaudami.
Bendrovė taip pat išplėtė savo pasiekiamumą naudodama daugiakanales strategijas.
2024 m. „Seed“ pirmiausia pateko į tikslines mažmeninės prekybos parduotuves-į pagrindinius mažmeninės prekybos kanalus, reikšmingas padidindama rinkos aprėptį.
Be to, „Seed Health“ paskatino vartotojo lojalumą per prenumeratos modelį, sukuriant keičiamą omnichanalų paskirstymo sistemą ir klinikų įsitraukimo mechanizmą.
04. Stiprios finansinės veiklos ir augimo perspektyvos
Kalbant apie finansinę veiklą, sėklų sveikata parodė išskirtinį augimo potencialą.
Remiantis įmonės duomenimis, pasaulinė probiotikų rinka vertinama maždaug 57,2 milijardo JAV dolerių, o „Seed Health“ projektuoja 8 948% trejų metų augimo tempą iki Q 2 2021. pabaigos
Jos finansavimo istorija taip pat atspindi stiprų investuotojų pasitikėjimą.
2021 m. „Seed Health“ užtikrino 40 milijonų dolerių iš serijos A serijos finansavimą, kuriam vadovavo „Craftory“, „Artis Ventures“ ir „Gisev“.
Tais metais investicinė įmonė „Craftory“ vadovavo privačiam „Seed“ finansavimo etapui.
Visų pirma, „Seed Health“ pelnė pelningumą per vartotojų probiotikų pardavimus ir dabar siekia platesnių mokslinių tikslų, investuodama į AI platformas mikrobiomų tyrimams.
Šis perėjimas nuo vartojimo produktų prie technologijų platformų pabrėžia didesnes bendrovės ambicijas.
Šiuo metu „Seed Health“ būstinėje, kurioje yra Los Andžele, Kalifornijoje, dirba 133 žmonės, o komandos dydis ir toliau sparčiai plečiasi.
05. Ateities perspektyvos ir iššūkiai
Žvelgiant į ateitį, „Seed Health“ susiduria su reikšmingomis galimybėmis ir iššūkiais.
Galimybės:
Greitas pasaulinių mikrobiomų tyrimų pasiekimai, suteikiantys daugiau vietos naujovėms.
Auga moksliškai patvirtintų produktų vartotojų paklausa.
Suasmenintos medicinos kilimas, sukuriant naujas tikslumo probiotikų rinkos galimybes.
Iššūkiai:
Intensyvi tradicinių farmacijos kompanijų konkurencija: Didelės vartotojų sveikatos ir vitaminų firmos neseniai įsigijo daugybę maistinių papildų gamintojų.
Neaiški reguliavimo aplinka, kuri gali turėti įtakos produkto kūrimui ir prieigai prie rinkos.
Didelės mokslinių tyrimų ir plėtros išlaidos, galinčios turėti įtakos trumpalaikiam pelningumui.
Apskritai, remdamasis moksliškai griežtu produkto kūrimu, diferencijuotu prekės ženklo padėtimi ir tvirtu ekspertų pritarimu, „Seed Health“ sukūrė unikalų konkurencinį pranašumą „Cutthroat Probiotics“ rinkoje.
Kai įmonė pereina iš vartojimo produktų prie technologijų platformų ir siekia potencialaus 1 milijardo dolerių vertės, „Seed Health“ iš naujo nustato visos mikrobiomų sveikatos pramonės ateitį.
