Didėjant informuotumo apie sveikatą, žmonės vis daugiau dėmesio skiria maisto papildų vaidmeniui, ypač moterų specifinių sveikatos produktų paklausai.
Tačiau tradicinės papildų rinkos kenčia nuo aiškių skausmo taškų:
Aukščiausios klasės prekės ženklai yra per brangūs, kad būtų prieinami;
Žemos klasės produktai yra abejotinos kokybės ir stokos išsamiai atsižvelgiama į unikalius moterų poreikius.
Nepaisant to, maisto papildų pramonė ir toliau auga tvirtai. Remiantis „Grand View Research“, pasaulinė maisto papildų rinka siekė 165,1 milijardo2024 m., Iki 2030 m. Projektavus 240 milijardų 240 mlrd.
Tarp jų moterų sveikatos papildų segmentas auga ypač greitai, tendencijai nukreipti į diversifikavimą ir personalizavimą.
Vis dėlto, kai pramonė plečiasi, rinkos chaosas tapo ryškesnis:
Perdėtos pretenzijos dėl produkto,
Nepermatomas ingredientų ženklinimas,
Išpūstos kainos sukuria reikšmingų vertės spragų.
Visų pirma į moteris orientuotus papildus yra ir su didelėmis kainomis, arba siūlomos ribotos naudos, stengiantis patenkinti įvairius įvairių moterų grupių poreikius.
Atsižvelgiant į šį foną, „Rae Wellness“, Mineapolyje įsikūręs priedų prekės ženklas, įkurtas 2019 m., Greitai išaugo dėl savo prekės ženklo filosofijos „prieinamos kokybės, įtraukiančio visapusiškumo“. Vos per kelerius metus jis išaugo nuo naujo prekės ženklo į pagrindinį moterų sveikatos mitybos erdvės žaidėją.
Naudodamas novatoriškas rinkodaros strategijas, skaidrius produktų ingredientus ir prieinamą kainos tašką, „Rae Wellness“ sėkmingai pateko į masinę rinką, laimėdamas naujos kartos moterų vartotojus.
Taigi, kaip „Rae Wellness“ išsiskyrė nuožmiai konkurencingo maisto papildų/sveikatos produktų rinkoje?
01. Rinkos spragų nustatymas: naujos prieinamos kokybės paradigmos sukūrimas
„Rae Wellness“ gimė iš įkūrėjo Angie Tebbe asmeninės patirties ir aštraus rinkos stebėjimo.
Būdama buvusi „Procter & Gamble and Target“ vykdomoji valdžia, Tebbe per savo asmeninę sveikatos kelionę pastebėjo, kad rinkoje trūko iš tikrųjų orientuotos į moterį, prieinamą kainą ir skaidriai suformuluotus maisto papildus.
„Rae Wellness“ įkūrėjas Angie Tebbe
Produktai, skirti moterų hormoninei pusiausvyrai, emociniam valdymui ar seksualinei sveikatai, buvo arba neįperkami, arba abejotini ingredientų ir veiksmingumu.
Šis rinkos atotrūkis paskatino „Tebbe“ išleisti savo prekės ženklą.
2019 m. „Rae Wellness“ buvo oficialiai įsteigta Mineapolyje, turinčioje misiją „demokratizuoti sveikatą“, siekdama suteikti moterims prieinamą, skaidriai suformuluotą ir moksliškai palaikomą maisto papildus.
„Rae Wellness“ padėties nustatymas yra aiškus: joje daugiausia dėmesio skiriama ne tik tradicinei fizinei sveikatai, bet ir patenkina šiuolaikinius moterų holistinius poreikius, įskaitant emocinę gerovę ir hormoninę pusiausvyrą.
Prekės ženklas laikosi „360 laipsnių holistinės sveikatos“ filosofijos, manydamas, kad tikroji sveikata reikalauja pusiausvyros fizinėms, psichinėms ir emocinėms dimensijoms.
Skirtingai nuo kitų papildomų prekės ženklų, „Rae Wellness“ nuo pat pradžių prioritetą teikė „prieinamumui“ ir „skaidrumui“ kaip pagrindinės vertybės.
Daugelio produktų kaina yra nuo 15 iki 20 vienos buteliuko, atitinkamai mažesnio nei 40–50 panašių konkurentų, kuriančių aukštos kokybės maisto papildus, yra prieinamesni.
Projektuojant produktą, „Rae Wellness“ priėmė paprastą, tačiau modernią estetiką, atmesdama pernelyg medicininę ar pernelyg supakuotą išvaizdą, būdingą tradiciniuose papilduose.
Kiekvienoje produktų linijoje naudojama vieninga, bet šiek tiek įvairių spalvų kodavimo sistema, todėl vartotojams lengva nustatyti produktus pagal funkcijas.
Šis dizainas yra ir šiuolaikiškas, ir praktiškas, puikiai atitinka tikslinių vartotojų estetines nuostatas: užimtas, sveikatą sąmoningas šiuolaikines moteris.
Pažymėtina, kad „Rae Wellness“ daug dėmesio skiria ingredientų skaidrumui ir moksliniam palaikymui.
Prekės ženklas žada, kad visi produktai nėra dirbtinių priedų, konservantų ir sintetinių spalvų, o formulės yra pagrįstos viso maisto ingredientais. Trečiųjų šalių bandymai užtikrina kokybę ir grynumą.
Savo tinklalapyje pateikiama išsami informacija apie kiekvieno produkto ingredientus, šaltinius ir naudą, suteikiant vartotojams galimybę priimti pagrįstus pirkimo sprendimus.
„Rae Wellness“ naujovė taip pat yra išsamioje produktų asortimente.
Užuot apsiribojusi tradiciniais vitaminais ir mineralais, jis sukūrė visą sudėtį, kuriame buvo skirta šiuolaikinių moterų įvairaus poreikio nuo hormoninės pusiausvyros ir lytinio lygio emocinės paramos ir energijos stiprinimo.
Ši diversifikuota strategija leidžia „Rae Wellness“ aprėpti visus moterų sveikatos aspektus, patenkinti įvairius moterų poreikius per amžius ir gyvenimo etapus.
Ankstyvosiomis dienomis „Rae Wellness“ bendradarbiavo su dideliu JAV mažmenininku „Target to Stands“ neprisijungus prie parduotuvių-strateginis žingsnis, kuris greitai padidino prekės ženklo poveikį ir rinkos pripažinimą.
Vėliau jis išsiplėtė iki aukščiausios kokybės mažmenininkų, tokių kaip „Whole Foods“ ir „Antropologie“, taip pat el. Prekybos platformos, tokios kaip „Amazon“, kuriant patikimą „OmniChannel“ pardavimo tinklą.
Identifikuodamas rinkos spragas ir panaudodamas prieinamą, aukštos kokybės, skaidrią ir mokslo remiamą produktų filosofiją, „Rae Wellness“ sukūrė nišą perpildytos papildų rinkoje, greitai nustatant prekės ženklo supratimą ir vartotojų lojalumą.
02. Diversifikuota produkto matrica, atsižvelgiant į holistinius moterų poreikius
„Rae Wellness“ produktų ekosistema atspindi gilų supratimą apie šiuolaikinius moterų holistinius sveikatos poreikius.
Skirtingai nuo prekės ženklų, orientuotų į vieno dimensijų sprendimus, RAE sukūrė išsamią matricą, apimančią fizinę, psichologinę ir emocinę sveikatą.
Pagrindinių produktų kolekcijos
„Rae Wellness“ portfelis yra suskirstytas į funkcines kategorijas:
Hormonų balanso kolekcija: Apima tokius produktus kaip „Hormonų balansas“, „Menopauzės palaikymas“ ir „PCOS palaikymas“, nukreiptas į hormonų reguliavimą visuose moterų gyvenimo etapuose. Jie naudoja natūralius ingredientus, tokius kaip juodasis kohoshas, Havajų vulkaniniai vaisiai ir vakarinė raktažolių aliejus, kad būtų palengvintos PMS, menstruacinis diskomfortas ir menopauzės simptomai.
Nuotaikos ir streso valdymo kolekcija: Apima „streso palengvinimą“, „atsipalaidavimą“ ir „fokusavimo aiškumą“, suformuluotą su 5-HTP, GABA ir L-Theanine, kad padėtų moterims valdyti stresą ir emocinius svyravimus šiuolaikiniame gyvenime.
Energijos ir metabolizmo kolekcija: Apima „energijos stiprinimo“ ir „metabolizmo palaikymą“, sujungus žaliosios arbatos ekstraktą, ciberžolę ir ženšenį, kad būtų užtikrintas kofeino ar mažai kofeino energijos palaikymas.
Grožio ir odos sveikatos kolekcija: Apima „Colagen Boost“ ir „Plaukų, odos ir nagų palaikymą“ su biotinu, MSM ir kolageno pirmtakais, kurie skatina grožį iš vidaus.
Seksualinės sveikatos kolekcija: Apima „libido pagerėjimą“ ir „makšties sveikatos palaikymą“, naudojant tradicines žoleles, tokias kaip „Maca Root“ ir „Angelica“, siekiant pagerinti seksualinę sveikatą ir intymumą.
Miego tobulinimo kolekcija: Apima „gilų miegą“, suformuluotą su melatoninu, pieno erškėčiu ir ramunėlėmis, siekiant skatinti aukštos kokybės miegą.
Įvairūs produktų formatai
Norėdami pritaikyti įvairias vartotojų nuostatas, „Rae Wellness“ siūlo kelis formatus:
Kapsulės: Pati tradiciškiausia forma, ideali tiems, kurie teikia pirmenybę paprastumui.
Skystieji lašai: Skystieji papildai su glicerino pagrindu, paimti tiesiogiai arba pridedami prie gėrimų, kad būtų didesnė absorbcija.
Gumijos: Kramtomosios, kvapnios parinktys, populiarios tarp jaunesnių vartotojų.
Milteliai: Vandenyje tirpūs milteliai, skirti papildant papildomus papildus ir dozės.
Kainų strategija
Kainos yra pagrindinė „Rae Wellness“ prekės ženklo identiteto dalis. Visi produktai laikosi vienodos, skaidrios struktūros:
Kapsulės ir gumai: paprastai 14,99–19,99 už butelį (30–60 dienų tiekimas).
Skystieji lašai: paprastai 19,99–24,99 vienam buteliui.
Milteliai: Paprastai 19,99–29,99 už stiklainį.
Ši kainodara yra 40–60% mažesnė nei palyginami aukščiausios kokybės papildai, tačiau kokybė ir formulavimas išlieka bekompromisis.
Prekės ženklas taip pat siūlo prenumeratos nuolaidų programą, suteikiančią papildomą 10–15% nuolaidą, kad padidintų įperkamumą.
Ingredientų ir gamybos standartai
„Rae Wellness“ pabrėžia produkto grynumą ir kokybę:
Veganiškos formulės: Visiems produktams naudojamos vegetariškos kapsulės ar kompozicijos, be gyvūnų gautų ingredientų.
Be glitimo ir ne GMO: Tinka tiems, kurie turi specialius dietos poreikius.
Trečiųjų šalių testavimas: Kiekvieną partiją išbando nepriklausomos laboratorijos, kad būtų užtikrintas grynumas, potencija ir saugumas.
JAV gamyba: Pagaminta JAV įrenginiuose, laikantis griežtų GMP kokybės kontrolės standartų.
Mažmeninės prekybos kanalo plėtra
„Rae Wellness“ pardavimo strategija atspindi jos įtraukiančią filosofiją:
Masinė mažmeninė prekyba: Bendradarbiavimas su „Target“ ir „Anthropologie“, siekiant užtikrinti pagrindinį prieinamumą.
„Premium Health Retail“: „Whole Foods“ ir „Credo Beauty“ atsargos.
E-komercija: Parduodama oficialioje svetainėje, „Amazon“ ir kitose internetinės sveikatos platformose.
Tarptautinė plėtra: Palaipsniui įeinančios į tokias rinkas kaip Kanada ir JK
Per šią išsamią įvairovę produktų matricą „Rae Wellness“ sėkmingai patenkino šiuolaikinius daugialypius moterų poreikius per gyvenimo etapus ir sveikatos būklę, siūlydama paramą sveikatai nuo pradinio lygio iki specializuotų sprendimų.
03. Inkliuzinio, skaidraus prekės ženklo įvaizdžio kūrimas
„Rae Wellness“ diegia naujoves ne tik pagal produktų dizainą, bet ir kuriant prekės ženklą bei rinkodarą, įkūnijant šiuolaikišką moterų įgalinimą.
Per įvairius kanalus ir vaizdus jis sukūrė prekės ženklo įvaizdį, kuris yra profesionalus/patikimas ir prieinamas/šiltas.
Pirmoji švietimo turinio strategija
„Rae Wellness“ supranta, kad vartotojų švietimas yra pagrindinis dalykas kuriant pasitikėjimą papildų rinka.
Jos tinklalapyje ir socialinės žiniasklaidos platformose gausu švietimo turinio, apimančios viską, pradedant pagrindinėmis moterų žiniomis apie sveikatą ir baigiant moksliniu pagrindu, esančiu už konkrečių ingredientų.
Šis turinys yra ne tik rinkodara, bet ir tikrai vertinga sveikatos ištekliai.
Prekės ženklo tinklaraštis „Shine“ yra kritinis moterų sveikatos informacijos šaltinis, kurio turinys parašė registruoti dietologai, gydytojai ir sveikatos ekspertai, siekiant užtikrinti mokslinį tikslumą.
Temos apima hormoninę sveikatą, emocinę pusiausvyrą, seksualinę sveikatą ir dar daugiau, padedant moterims geriau suprasti savo kūną ir poreikius.
Autentiški, įvairūs prekės ženklo vaizdai
Vizualiai „Rae Wellness“ sąmoningai išvengia įprastų pramonės stereotipų „tobulų kūnų“ ir „idealaus gyvenimo būdo“.
Vietoj to, jos skelbimuose ir socialinėje žiniasklaidoje yra tikros įvairaus amžiaus moterys, kūno tipai ir etninės grupės, perduodantys įtraukimo, autentiškumo ir įgalinimo pranešimus.
Šie įvairūs vaizdai yra daugiau nei rinkodaros taktika-tai atspindi pagrindinį Rae įsitikinimą: kiekviena moteris nusipelno sveikatos palaikymo, nepaisant išvaizdos, kilmės ar ekonominės būklės.
Pakuočių dizainas taip pat laikosi minimalistinio stiliaus, vengdamas lyčių stereotipų, kad patrauktų plačią vartotojų bazę.
Bendruomenės kūrimas ir įsitraukimas
„Rae Wellness“ teikia pirmenybę vartotojų sąveikai ir bendruomenės kūrimui.
Jame yra aktyvių bendruomenių „Instagram“ ir „Tiktok“, kur ji dalijasi produkto informacija ir skatina vartotojus dalytis kelionėmis į sveikatą ir patirtį.
Prekės ženklas rengia įprastas internetines klausimų ir atsakymų sesijas su sveikatos ekspertais, reklamuoja vartotojų istorijas per #WellnessForall hashtag ir pradėjo programą „Rae of Sunshine“, kad pripažintų teigiamą energiją skleidžiančius narius.
Šios sąveikos padidina lojalumą prekės ženklui ir sukuria saugią erdvę moterims, kad būtų galima atvirai aptarti sveikatą.
Socialinė atsakomybė ir misija
„Rae Wellness“ integruoja socialinę atsakomybę į savo DNR.
Bendrovė paaukoja dalį pelno ne pelno siekiančioms organizacijoms, remiančioms moterų ir mergaičių švietimą, sveikatą ir įgalinimą.
Šis „Gero verslo“ modelis sustiprina prekės ženklo įvaizdį ir suderina su tikslinių vartotojų ir Millennials ir Gen Z moterų, kurioms rūpi socialinės problemos, vertybes.
Prekės ženklas sutelkia dėmesį į psichinę sveikatą, bendradarbiaujant su organizacijomis, siekiant nutraukti stigmą apie moterų psichinę gerovę ir skatinti paramą.
Skaidri verslo praktika
Be produktų skaidrumo, „Rae Wellness“ padidina jo operacijų skaidrumą.
Ji viešai atskleidžia informacijos apie tiekimo grandinę, gamybos standartus ir kokybės kontrolės procesus, leisdamas vartotojams atsekti kiekvieną žingsnį nuo žaliavų tiekimo iki galutinės pakuotės.
Pramonėje, kurioje gausu perdėtų teiginių, RAE sąžiningai bendrauja, aiškiai nurodydamas galimą produkto poveikį ir naudojimo rekomendacijas, kad išvengtų nerealių lūkesčių.
Nors šis požiūris gali nepritraukti trumpalaikio dėmesio, pavyzdžiui, „HyperBole“, jis laikui bėgant sukuria gilesnį vartotojų pasitikėjimą.
Mažmeninės prekybos strategija ir prekės ženklo plėtra
„Rae Wellness“ strategiškai pasirinko „Target“ kaip savo pradinį mažmeninės prekybos partnerį, užtikrindamas tiesioginį masinį poveikį.
Augant prekės ženklo sąmoningumui, jis išsiplėtė iki „Whole Foods“, „Anthropologie“, „Amazon“ ir kitų kanalų, išlaikant produkto nuoseklumą ir prieinamumą.
Plėto plėtrai Rae pasirinko atsargų, laipsnišką požiūrį:
Pirmiausia įkurti dominavimą pagrindinėse papildymo linijose,
Tada įvairinimas į susijusias sritis, tokias kaip grožis, odos priežiūra ir asmeninė priežiūra.
Ši fokusavimo strategija užtikrina gilią patirtį kiekvienoje kategorijoje, o ne paviršutiniškai.
Vykdydamas šias prekės ženklo kūrimo strategijas, „Rae Wellness“ sukūrė profesionalų, patikimą, prieinamą ir įtraukiantį įvaizdį, išspausdama unikalų balsą konkurencinių papildų rinkoje.
Prekės ženklas ne tik parduoda produktus, bet ir įkūnija sveikatos demokratizacijos, moterų įgalinimo ir holistinės sveikatos idealus, skatindamas gilius emocinius ryšius su šiuolaikiniais moterimis vartotojais.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
„Rae Wellness“ etapai:
2019: Įkūrė Angie Tebbe Mineapolyje.
Q4 2019: Produktai, išleisti „Target Stores“ visoje šalyje, ir sulaukia greito dėmesio.
2020: Išplėstinės produktų linijos, įtrauktos į seksualinės sveikatos ir nuotaikos sveikatos serijas.
2021: Surinko 9,5 mln.
2022: Įvedė aukščiausios kokybės mažmenininkus, tokius kaip „Whole Foods“ ir „Anthropologie“.
2023: Išplėstos tarptautiniu mastu ir įvairaus produktų linijos.
2024: Nuolatinis rinkos dalies augimas, stiprinantis lyderystę moterų sveikatos papildų.
„Rae Wellness“ sėkmės istorija parodo, kaip pasiekti prekės ženklo proveržį subrendusiose rinkose, naudojant aiškią padėties nustatymą, diferenciaciją ir vertės naujoves.
Nustatant skausmo taškus tradicinėse papildų rinkose, aukštos kainos, skaidrumo trūkumas ir ribotas dėmesys konkrečioms moterims būdingiems poreikiams sukūrė naują rinkos erdvę:
Įperkamas, aukštos kokybės, skaidrus papildymo prekės ženklas, kuris teikia pirmenybę šiuolaikiniams moterų sveikatos poreikiams.
Eroje, kai vartotojai vis labiau sąmoningi, tačiau protingi ir vertingi, Rae „demokratizuojanti sveikatos“ filosofija atitinka rinkos tendencijas ir skatina ilgalaikį augimą.
Moterų sveikatos rinkai ir toliau plečiasi ir segmentuoja, RAE yra pasirengusi išlaikyti savo lyderystę prieinamoje, aukštos kokybės nišoje ir gali dar labiau išplėsti savo produktų linijas ir rinkos pasiekiamumą.
