Sveikatos papildai: JAV prekės ženklo „Persona“ augimo istorija
Remiantis „Grand View“ tyrimais, 2024 m. JAV mitybos papildų rinka siekė 112,6 milijardo JAV dolerių ir prognozuojama, kad ji augs 4,9% sudėtiniu metiniu augimo tempu (CAGR) iki 2030 m.
JAV mitybos papildų rinkos tendencijos.png
Šioje didžiulėje rinkoje individualizuoti mitybos papildai tapo perspektyviausiais subsektoriais.
Mitybos verslo žurnalasAtaskaitos, kad nors tikimasi, kad bendroji papildų pramonė augs 6,3%, numatoma, kad suasmeninti mitybos prekės ženklai padidins pardavimų augimą, viršijantį 70%.
Nepaisant šio potencialo, sveikatos papildų pramonė susiduria su dideliais iššūkiais.
Tradiciniai vitaminų prekės ženklai kovoja su standartizuotomis formulėmis, kurios nesugeba išspręsti individualių skirtumų, nepermatomų ingredientų atskleidimo ir mažai vartotojų laikymosi vartotojų vartotojų dažnai perka buteliuką vitaminų, tačiau nustokite juos vartoti po kelių savaičių.
Atsižvelgiant į tai, „Persona“ (iš pradžių pavadintas „Vitamin Packs“), JAV suasmenintas mitybos papildų prekės ženklas, įkurtas 2017 m.
Rinkos duomenys rodo, kad „Persona Nutrition“ padidino 217,5 mln. 2019 m. Jį įsigijo „Global Nutlition Giant Nestlé Health Science“, sustiprindamas savo, kaip asmeniniame mitybos erdvės lyderio, pozicijas.
Taigi, kaip „Persona“ pasiekė šį šuolį nuo „Startup“ iki 1,5 milijardo JAV dolerių vertės per kelerius metus?
01. Vartotojų skausmo taškų nustatymas: rinkos spragos užpildymas
„Persona“ įkūrėjas kilo iš įkūrėjo Jasono Browno aštraus įžvalgos apie vitaminų rinką.
Kaip patyręs sveikatos ir mitybos profesionalas, Brownas pastebėjo, kad vartotojai susiduria su nusivylimu, kai pirkdami papildus.
Tradicinė vitaminų pirkimo patirtis dažnai nuvilia: susiduria su tūkstančiais neatskiriamų produktų parduotuvių lentynose, vartotojai, neturintys žinių, remiasi pakuotėmis ar kainomis, o ne apie jų sveikatos poreikius.
Brownas pažymėjo: „Po daugelio metų natūralių produktų, sveikatos ir mitybos mačiau aiškią ir skubią galimybę revoliucionuoti, kaip vartotojai perka papildus“.
Vaizdas: „Persona“ įkūrėjas Jasonas Brownas
Ši įžvalga paskatino Browną bendradarbiauti su dietologe Tamara Bernadot ir technikos ekspertu „Prem Thudia-Three Collaborors“, turinčia daugiau nei 20 metų bendro mitybos ir papildų patirties, siekdami iš naujo apibrėžti vitaminų pirkimo patirtį per mokslą ir technologijas.
2017 m. Jie išleido vitaminų pakuotes (vėliau pertvarkytus kaip „Persona“), siekdami pergalvoti vitaminų pirkimus kartu su „Science and Tech“.
„Persona“ (buvę vitaminų pakuotės) yra naujos kartos individualizuota mitybos platforma, pašalinanti spėliones papildymo praėjime.
Bendrovė sukūrė sudėtingą internetinės vertinimo sistemą, kurioje analizuojama vartotojų sveikatos būklė, gyvenimo būdo įpročiai ir vaistų vartojimas, kad būtų galima pateikti pritaikytus vitaminų planus.
Pasitelkę mokslinių tyrimų remiamus mokslo ir aukščiausios kokybės biologiškai prieinamus ingredientus, „Persona“ algoritmas laiko individualius poreikius, gyvenimo būdą ir receptinius vaistus, kad pateiktų unikalias rekomendacijas ir patogius sprendimus.
Skirtingai nuo tradicinių vienodų vitamino produktų, kurie yra tinkami visiems, „Persona“ visiškai atmeta standartizuotas formules.
Rinkdamas išsamius sveikatos duomenis ir kryžmiškai nurodant juos su mokslinėmis duomenų bazėmis ir patentuotais algoritmais, „Persona“ nustato optimalią formulę iš tūkstančių galimų kiekvieno vartotojo derinių.
Baigę internetinį vertinimą, klientai gauna mokslo palaikomas papildų rekomendacijas, pateiktas lengvai naudojamose dienos dozių pakuotėje, pritaikytoje jų sveikatos poreikiams, kartu su visą gyvenimą trunkančiomis asmeninėmis sveikatos įžvalgomis.
Vaizdas: Oficiali asmens svetainė
Dar įspūdingiau, kad „Persona“ buvo pirmasis pramonėje, kuri nagrinėjo narkotikų ir medžiagų sąveiką (DNIS).
Tai yra vienintelis individualizuotas mitybos prekės ženklas, patikrinantis daugiau nei 650 receptinių vaistų sąveikos tipų, padedant vartotojams išvengti rizikingos DNI-A funkcijos, esminės tiems, kurie vartoja vaistus.
Šiandien „PersonA“ patikrina daugiau nei 3800 DNI, tai yra ypač vertinga vartotojams dėl receptinių vaistų.
Produkto pavidalu „Persona“ naudoja patogią dienos dozės pakuotę, sprendžiant problemas tradiciniais vitaminų buteliais (pvz., Kankinamumu, dozės valdymu).
„Mūsų nuolatinis augimas palaiko greitą mastelį“, - teigė Jasonas Brownas, įkūrėjas ir generalinis direktorius. "Mes siekiame išplėsti prekės ženklo žinomumą, kad daugiau žmonių galėtų patirti holistinę asmeninių mitybos planų naudą sveikatai."
Nurodydamas vartotojų skausmo taškus ir integruodami mokslą, duomenis ir technologijas, „Persona“ perpildytos vitaminų rinkoje iškėlė unikalų augimo kelią.
Vaizdas: „Persona“ įkūrėjas Jasonas Brownas
02. Technologijos skatinama diversifikuota produkto matrica
Sukūręs individualizuotą vitaminų modelį, „Persona“ išplėtė ir patobulino savo produktų portfelį, kad patenkintų įvairius poreikius tarp populiacijų ir sveikatos tikslų.
Suasmeninta vertinimo sistema
Pagrindinis „Persona“ stiprumas slypi jo pažengusiame algoritme.
Nuo pat įkūrimo daugiau nei 400 000 asmenų vartotojų užpildė unikalų internetinį vertinimą.
Ši sistema išsivystė siekiant išanalizuoti daugialypius duomenis, įskaitant amžių, lytį, sveikatos būklę, dietą, mankštos dažnį, miego kokybę, streso lygį ir receptinių vaistų vartojimą.
Klausimynas sukuria daugiau nei 5 trilijonus mitybos rekomendacijų, užtikrinančių labai individualizuotus planus.
Šis duomenimis pagrįstas metodas sustiprina mokslinį griežtumą ir skatina vartotojų pasitikėjimą rekomendacijomis.
Produktų linijos išplėtimas
Pradedant nuo pagrindinių vitaminų, „Persona“ išplėtė savo pasiūlą:
Daugialypiai papildai: 95+ papildai, įskaitant vitaminus, mineralus, žolelių ekstraktus, aminorūgštis ir specializuotas formules.
Gyvenimo etapo pritaikymas: Pritaikytos linijos konkrečiam amžiams ir gyvenimo etapams (pvz., Moterų pamatinė mityba, prieš nėštumą/prenatalinę priežiūrą, vyrų sveikatą, vaikų augimą ir 50+ palaikymą).
Funkciniai produktai: Papildai, nukreipti į specifinius poreikius (pvz., Miego gerinimas, imuniteto padidinimas, virškinimo sveikata, streso palengvinimas, kognityvinė parama).
Novatoriški formatai: Be tradicinių kapsulių, „Persona“ siūlo guminius ir miltelius, kurie tinka įvairioms nuostatoms.
Kanalo strategija
„Persona“ naudoja diversifikuotą kanalo metodą, kad būtų galima pasiekti plačią prieinamumą:
Tiesioginis vartotojas (D2C): Oficiali svetainė yra pagrindinis pardavimo kanalas. Vartotojai užpildo vertinimus ir užsiprenumeruoja mėnesinius pristatymus.
Medicinos profesionali platforma: Pradėta 2018 m., Ši B2B paslauga padeda gydytojams rekomenduoti papildus pacientams, padidinant patikimumą.
Mažmeninės prekybos plėtra: Po „Nestlé Health Science“ įsigijimo, „Persona“ 2021 m. Įstojo į mažmeninę prekybą su guminiais vitaminų pakuotėmis „Target“, įskaitant vaikų multivitaminus, suaugusiųjų imuniteto palaikymą ir paauglių fokusų formules, žyminčias perėjimą nuo gryno D2C į omniChannel.
„Šios formulės ir tikslinė auditorija puikiai suderina“, - sakė Shawn Bushouse, „Persona“ generalinis direktorius. "Svertas tas pats mokslas už mūsų individualizuotus vitaminus, šie gumai leidžia vartotojams lengviau patekti į vitaminų/papildų rinką."
Kainų strategija
„Persona“ kainos atspindi jos individualizuotą pobūdį ir aukštos kokybės ingredientus.
Mėnesinės pasirinktinių planų išlaidos svyruoja nuo 30 iki 70, skiriasi atsižvelgiant į papildomą kiekį ir tipą.
Nors „Persona“, nors ir priciškesni nei masinės rinkos vitaminai, tai pateisina tai, kad sutelkia dėmesį į pritaikytą efektyvumą ir mokslinį griežtumą, sėkmingai išdėstant savo produktus kaip didelę vertę.
R&D & inovacijos
Naujausias finansavimas palaikė gamybos plėtrą ir pagreitintą produkto kūrimą, planuojant išleisti ~ 40 naujų patentuotų papildų, įskaitant ciberžolės + omega-3 mišinius ir išplėstinio atpalaidavimo miego palaikymą.
Ši nuolatinė naujovė pavertė vitaminų prenumeratos paslaugos asmenybę į pilno spektro individualizuotą mitybos paslaugų teikėją, atsižvelgdama į įvairius sveikatos poreikius visuose gyvenimo etapuose.
03. Profesionalaus, patikimo prekės ženklo įvaizdžio kūrimas
Konkurencinėje vitaminų rinkoje „Persona“ išugdė unikalų prekės ženklo įvaizdį, susimaišantį mokslinę kompetenciją ir į žmogų orientuotą priežiūrą, pelnydamas vartotojų pasitikėjimą.
Mokslinė parama ir ekspertų komanda
„Persona veda suasmenintą mitybą“, - pažymėjo dr. Michaelas Roizenas, Klivlando klinikos vyriausiasis sveikatingumo pareigūnas ir „Persona“ mokslinės patariamosios tarybos narys. "Pripažinti narkotikų ir mitybos sąveiką yra kritiškai svarbi dauguma vartotojų."
„Persona“ abonentai gauna prieigą prie proveržio technologijos, naudodamiesi kuruojamomis apklausomis, kad rastumėte idealius planus. Skirtingai nuo daugelio prekės ženklų, „Persona Center Science“, pateikdami išsamius kiekvieno priedo įrodymų ir raciono stiprinimo vartotojo pasitikėjimo internetinius paaiškinimus.
Aptarnavimo patirtis ir klientų aptarnavimas
„Persona“ teikia pirmenybę profesionaliam palaikymui, kai 22 dietologų ir 2 vaistininkų komanda gali atsakyti į klausimus-net ir ne klientams.
Šis „dietologas kišenėje“ modelis sustiprina prekės ženklo profesionalumą ir lojalumą.
Ronas Pittsas, asmenybės klientas, pasidalijo: "Mano dietologas buvo nepaprastai naudingas,-klausėsi, padėjo man sudaryti planą ir kreipėsi į sveikatos ir finansinius rūpesčius. Malonu dirbti su kuo nors, kas iš tikrųjų investavo į mano gerovę."
PREKIMO IR NUSTLĖS PASIRINKIMAS
Norėdami suderinti greitą augimą, 2018 m. „Persona“ perregistruotas nuo vitaminų pakuočių iki asmenybės. Naujasis pavadinimas geriau atspindi jo suasmenintą požiūrį ir palaikomą mastelio keitimą.
Jos 3000% augimas 2018 m. (VS . 2017) pritraukė „Global Giant Nestlé“, kuris 2019 m. Įsigijo „Persona“, padidindamas patikimumą ir įtaką.
Skaitmeninė rinkodaros ir turinio strategija
„Persona“ naudoja į švietimą orientuotus skaitmeninių rinkodaros tinklaraščius, socialinius įrašus ir el. Pašto informacinius biuletenius, kad dalijasi mokslinės mitybos ir sveikatingumo informacija, statybos institucija, ugdydama vartotojus apie papildus.
Technikos inovacijos ir vartotojo patirtis
„Persona“ nuolat diegia naujoves skaitmeniniu būdu, paleidžia programą mobiliesiems, kad gautų sveikatos patarimų, prenumeratos pakeitimų ir dozių priminimų. Ši vientisa patirtis pagerina laikymąsi ir prenumeratos išlaikymą.
„OmniChannel“ išplėtimas
Pripažindamas įvairias vartotojų pageidavimus, „Persona“ išplėtė ne tik D2C iki mažmeninės prekybos (pvz., „Target Gummies“), padidindamas prekės ženklo matomumą ir supratimą.
Vykdydamas šias strategijas, „Persona“ išsiskyrė perpildytame vitaminų rinkoje, sukurdama prekės ženklo įvaizdį, kuris subalansuoja mokslą, profesionalumą ir rūpestį ir uždirba nenugalimą vartotojų pasitikėjimą.
Asmenybės gairės:
2017: Jasono Browno, Tamara Bernadot ir Prem Thudia įkurta kaip vitaminų pakuotės; 2 mln. USD sėklų finansavimas.
2018 m. Balandžio mėn: Papildomas finansavimas; A1 turas, vadovaujamas Emil Capital.
2018 m. Rugpjūčio mėn: Pakartotinai pažymėtas „Persona“ su atnaujintu prekės ženklu.
2018 m. Gruodis: 4,5 mln. USD finansavimas; Pradėta gydytojų paslauga.
2019: Įsigijo „Nestlé Health Science“.
2021: Įvesta mažmeninė prekyba su „Target Gummy Line“.
2024: Grįžo pas Jasoną Browną ir Premo Thudijos vadovybę; Daugiausia dėmesio skiriama pagrindinei individualizuotai misijai.
2024 m. Lapkričio mėn: Paleido baltojo etiketės paslaugas, kad padėtų kitiems prekės ženklams įvesti individualizuotą mitybą.
Kaip ir naujausi duomenys, „Persona Nutrition“ padidino 217,5 mln.
Per technologiją skatinantį personalizavimą, išsamų produktų portfelį ir stiprų prekės ženklą „Persona“ iš naujo apibrėžė, kaip vartotojai perka ir naudoja vitaminus, nustatančius naujus pramonės standartus.
Augant individualizuotai sveikatai ir prevencinei medicinai, „Persona“ yra pasirengusi vadovauti inovacijoms suasmeninčia mitybą, padėdama daugiau vartotojų pasiekti savo sveikatos tikslus.
