Sveikatos papildai: Ritualo istorija, JAV prekės ženklas, laužantis pelėsį
Šiandieniniame greito pasaulio pasaulyje mes visi sūkuriuojame kaip viršūnių mitybos balansas? Vien tik mintis yra protu nesuvokiama.
Net jei jūs pažadate kasdien valgyti sveikai, gauti pakankamai vitaminų ir mineralų dažnai jaučiasi kaip įkalnė.
Pramonės duomenys rodo, kad vitaminų rinka klesti: vien JAV rinka 2025 m.-41,2 milijardo JAV dolerių-stulbinantis skaičius.
! [„WeChat“ ekrano kopija nuo 2025 m. Gegužės 12 d.]
Tačiau ši pramonė yra daug chaoso: nepermatomi ingredientai, nenuosekli kokybė, prašmatni rinkodara ... tai tikras „vitaminų labirintas“.
Tarp šio murkiškumo, apeigų, kurią sukūrė Katerina Schneider-has, ištiesė stulbinančią augimo trajektoriją.
Vos per penkerius metus šis startuolis, gimęs iš moters vizijos, pasiekė daugiau nei 100 milijonų dolerių prenumeratos pajamų.
Viešieji duomenys atskleidžia, kad iki 2023 m. Balandžio mėn. „Ritual“ užsitikrino daugiau nei 1 milijoną klientų ir pardavė daugiau nei 10 milijonų vitaminų butelių.
Pažvelgus į perspektyvą: tai yra tarsi visos mažos šalies gyventojai, rodantys savo kasdienį ritualą.
01. Kritinės rinkos spragos užpildymas
Ritualo kilmės istorija yra ne tik dramatiška.
Kai Katerina Schneider pirmą kartą pastojo, ji pradėjo „namų auditą“-suskirstė kiekvieną daiktą, kad užtikrintų savo kūdikio saugumą.
Viskas patikrinta ... išskyrus vieną kritinį produktą: jos prenatalinius vitaminus.
Kasdamas giliau, ji atrado daugybę geriausių prekės ženklų, kuriuose buvo potencialiai kenksmingi dažikliai, paslėpti/klaidinantys ingredientai ir neįrodytos dozės.
Tai buvo tarsi „Pandora“ dėžutės atidarymas.
Nors vitaminų pramonė yra verta milijardų, ji yra užmaskuota paslapties, kai kalbama apie ingredientų skaidrumą, tiekimą ir veiksmingumą.
Bendrovės įrašai rodo, kad „Schneider“ buvo pasiryžęs sukurti kitokio tipo vitaminų prekės ženklą.
2015 m. Pradėtas ritualas greitai pakilo į vitaminų ir papildų pramonės viršūnę, sukurdama pirmiausia mokslą, permąstytus multivitaminus teikiančius „švarias“ būtiniausias maistines medžiagas, kurioms daugelio moterų trūksta dietos.
Jos parašo naujovė? Skaidri kapsulės technologija, kuri ingredientus skamba plikai šaukiant: „Čia nėra paslapčių!“
! [„WeChat“ ekrano kopija nuo 2025 m. Gegužės 12 d.]
Pagrindinė ritualo filosofija: Visos moterys nusipelno geresnių produktų sveikesniam gyvenimui.
Šis skaidrumas ne tik giliai odai. Bendrovė taip pat pradėjo viso tiekimo grandinės skaidrumą, išsamiai aprašydama kiekvieno ingrediento kilmę.
Ankstyvasis finansavimas paskatino jo augimą.
„Ritual“ pirmą kartą debiutavo kaip konkurentas „Disrupt NY Battlefield 2016“, užtikrindamas angelų investicijas iš „Front Ventures“, „FF Angel“, „Kniget Ventures“ ir „Troy Carter“.
Iki 2017 m. Ji surinko 15,3 mln. USD.
2019 m. Ritualas padvigubėjo, paskelbdamas 25 milijonų dolerių vertės B serijos turą.
Investuotojai matė potencialą ir jie nebuvo neteisingi.
02. Įvairūs produktai, skirti patenkinti įvairius poreikius
Ritualas supranta, kad mitybos poreikiai drastiškai skiriasi priklausomai nuo amžiaus ir gyvenimo stadijos. Taigi, vadovaujamasi mokslo ir klientų atsiliepimų, jis sistemingai išplėtė savo produktų seriją.
Jos augimo trajektorija atspindi šią strateginę evoliuciją.
Pradedant nuo misijos sukurti kasdienį multivitaminų pristatymątikMaistinių medžiagų moterų kūnams reikia, ritualas išleido savo pirmąjį produktą,Būtina moterims, 2016 m.
Vėliau, remiantis vartotojų paklausa, jis pristatėEsminis prenatalinis-Išplėsta nuo „kasdienių moterų“ iki „laukiančių mamų“.
Nuo to laiko „Ritual“ papildė galimybes vyrams, paaugliams ir senjorams, kurie puikiai dera su savo misija remti tikslinę mitybą per gyvenimo etapus.
Kaina už 30 USD/mėn., Ritualinės pozicijos yra aukščiausios kokybės papildų kategorijoje.
Nors ir brangesni nei vaistinių prekės ženklai, jos aukštos kokybės ingredientai ir novatoriška pristatymo sistema pateisina išlaidas.
Kas išskiria ritualą? Jos mokslo požiūris ir skaidrios formulės.
Bendrovė investavo į žvaigždžių mokslinę komandą, neseniai pasamdydama vyriausiąjį mokslo pareigūną dr. Nima Alamdari (Harvardo apmokytas fiziologas, turintis žinių apie vartotojų sveikatos sritį) ir mokslinių ir klinikinių reikalų direktorė dr. Mastaneh Sharafi.
Prisijungė prie ankstyvojo darbuotojo dr. Luke'o Bucci (dietologo, biochemikas ir ląstelių biologas), „Ritual“ mano, kad jo įvairi, tvirta mokslinė komanda yra tikrasis jos diferencialas.
Šis būrys galėtų konkuruoti su mokslininkų minčių grupe.
03. Gyvenimo būdo prekės ženklo kūrimas už vitaminų ribų
Pramonėje, kurioje dažnai dominuoja klinikinis žargonas ir baimėje pagrįsta rinkodara, „Ritual“ sėkmingai laikėsi gyvenimo būdo prekės ženklo, rezonuojančio su šiuolaikiniais vartotojais.
Jos matomumas ir augimo metrika kalba apie šią sėkmę.
Kaip tiesioginis vartotojas (DTC), prenumeratos prekės ženklas, „Ritual“ sutrikdė vitaminų tiekimo grandinę, naudojamą kartą kainuojančią, biologiškai prieinamus ingredientus, kurie daro „premium“ prieinamą.
Paprasčiau tariant: tai padaryti gerus daiktus įperkamas.
Ritualo reputacija priklauso nuo trijų ramsčių: skaidrumo, mokslinio patvirtinimo ir klientų pasitikėjimo.
Iki šiol ji surinko 40,5 mln. USD ir pelnė apdovanojimus, tokius kaip „20 geriausių moterų vadovaujamų startuolių“ iš „Angel.co“ ir „Best Workplace 2019“ iš „Snatterninla“.
Įkūrėja ir generalinė direktorė Katerina Schneider netgi buvo paskirta „Forbes“ „30 iki 30“ 2015 m.
Neblogai dėl „šoninio šurmulio“ tapo imperija.
DTC modelis yra svarbiausias ritualo augimui.
Parduodama pirmiausia savo tinklalapyje, „Ritual“ palaiko klientų patirties kontrolę, rinkdamas neįkainojamus duomenis apie vartotojų pageidavimus-pagrindinį jo sprogstamojo augimo variklį.
Per penkerius metus nuo vienos moters vizijos padidėjo iki 100 milijonų dolerių prenumeratos pajamų greitesnės nei raketa.
Ritualas taip pat pabrėžia mokslinį griežtumą.
Kaip pažymėjo „Norwest“ partnerė Lisa Wu, „Autentiškumas prekės ženklo rinkoje“ yra kritiška, suporuota su savo prenumeratos modeliu ir gilų lyderystės komandos atsidavimą atsekamumui ir prekės ženklo vientisumui.
Ritualas apibūdina „atsekamumą“ kaip gilesnį skaidrumą: jos svetainėje yra kiekvieno produkto žemėlapiai, rodantys, kur gaunami ingredientai ir kodėl.
Šis įsipareigojimas atvirumui paskatino pasitikėjimą pramone, dažnai kritikuojamu dėl neskaidrumo.
Prekės ženklo pranešimas? "Mes esame atviri savo namų darbams patikrinti knygą."
Sumaišydamas mokslinį griežtumą, novatorišką dizainą ir skaidrią rinkodarą, „Ritual“ iš vitaminų iš vaistinės pakeitė vitaminus į prasmingą kasdienį įprotį, o kurdamas klestintį verslą.
Ir tai tik prasideda. Kai ritualas plečiasi savo produktų asortimentą, jis išlieka tvirtas dėl pagrindinio pažado: skaidrumo, kokybės ir mokslo.
Trumpai tariant, ritualas ne tik parduoda vitaminus-parduodamas gyvenimo būdas: vienas skaidrumo, mokslo ir sveiko gyvenimo.
Nenuostabu, kad tiek daug žmonių mielai išleido 30 USD per mėnesį už savo „mažas tabletes“.
