Spustelėkite aukščiau esantį mėlyną tekstą, kad sektumėte mus
Išvardinę produktą „Tiktok“ parduotuvėje, daugelis pardavėjų nustato vieną klausimą:"Kiek užsakymų turime laikyti tai„ perspektyviu produktu “?"Bet štai protu besiplečianti tiesa-Produkto testavimo šerdis nėra užsakymo apimtis. Tos „taisyklės“"Paspauskite XX užsakymus ir esate pasirengęs atsargų"Galbūt tiesiog veda jus į spąstus.
(Vaizdo vietos rezervuaras)
01
Mirtinas produktų kortelių srauto trūkumas
Kai kurie mano, kad produktas, generuojantis užsakymus iškart po sąrašoProdukto kortelių srautas, pagalvok du kartus.
„Tiktok“, turinio pirmoje platformoje, produktų kortelių srautas (srautas iš statinių produkto detalių puslapių) sudaro mažą dalį viso srauto. Net jei iš pradžių jis pateiks keletą užsakymų, nuolatinis našumas yra mažai tikėtinas. Taigi, norint įvertinti produkto potencialą pagal užsakymo apimtį iš produkto kortelių, yra nepatikima.
(Vaizdo vietos rezervuaras)
02
4 kritiniai veiksmingo produkto bandymo matmenys
Kadangi atkūrimas kelia riziką, prioritetuokite jasTikrai prasmingaTestavimo kriterijaianksčiauĮsipareigojimas:
1.
Testo pardavimo taškai: Produktas turi 3–5 pagrindinius privalumus. Kurį lengviausia pabrėžti, bet nepakankamai aptarnaujami konkurentų?
2.
Testo auditorija: Kas pirks šį produktą? Kokie yra jų dabartiniai skausmo taškai ir nepatenkinti poreikiai?
3.
Patikrinkite turinio šablonus: Kuris formatas geriausiai jungia produktą su savo tiksline auditorija? (pvz., „Talking Head Demos“, „ASMR Unboxings“ ar „Hook“ varomos angos)
4.
Išbandykite vietinį apeliaciją: Ar apšvietimas, tempimas ir nustatytas dizainas atitinka Vakarų vartotojų nuostatas, kad būtų galima įsigyti pirkinius?
Tai yra produktų bandymo raktai. Nustatykite, kuris pardavimo taškas, auditorija, turinio šablonas ir natūralus stilius suteikia stipriausią duomenų ir mastelio formulę.
Kai šie elementai bus aiškūs, jūsų produktas bus nuosekliai atliktas: jūsų trumpi vaizdo įrašai pateiks užsakymus, optimizuotas kūrėjo turinys konvertuos, o mokami skelbimai pateiks rezultatus.
(Vaizdo vietos rezervuaras)
Tiesą sakant, daugybė „Tiktok“ produktų turi pardavimo potencialą-tikroji problema nėra pats produktas, betKaip jūs jį parduodate. Daugelis atranda puikių produktų, tačiau trūksta turinio įgūdžių juos parduoti, leisdami konkurentams pasinaudoti proga. Tai tragedija.
