Nauji „TikTok Japan“ rinkos dalyviai, ką tik įkūrę savo parduotuves,-dar neskuba kaupti masinių atsargų!Produktų testavimas yra būtinas pagrindinis žingsnis: Pasirinkus tinkamus gaminius gaunamas dvigubai geresnis rezultatas įdedant pusę pastangų; aklas atsargų kaupimas sukelia finansinių nuostolių.
Japonijos TikTok rinkoje šiuo metu yra du įprasti produktų testavimo metodai:produktų kortelės testavimasirtrumpas vaizdo testavimas. Naudojant kartu, šie du metodai dažnai užtikrina didesnį efektyvumą. Išskaidykime juos po vieną.
01
Produkto kortelių testavimas: greitas potencialių bestselerių patikrinimas
Kas yra produkto kortelės testavimas?
Paprasčiau tariant, tai apima produktų įtraukimą į „TikTok“ parduotuvę ir užsakymų generavimą per platformos natūralios paieškos srautą.
Kodėl šiuo metu tinka produktų kortelių testavimas?
Produktų kortelių srautas šiuo metu yra „platformos dividendų fazėje“-Japonijoje ką tik pradėjo veikti „TikTok Shop“, todėl prie platformos skubiai reikia prisijungti daugiau prekybininkų. Tačiau pagalvokite apie tai: tarp penkių pagrindinių srauto kanalų (trumpų vaizdo įrašų, tiesioginių srautų, influencerių bendradarbiavimo, mokamų skelbimų ir produktų kortelių) yra mažiausia kliūtis patekti į rinką? Žinoma, prekių kortelės. Prekybininkams tereikia mokėti išvardyti produktus. Dėl šios priežasties platforma tikrai paskirs didelį srautą produktų kortelėms ankstyvoje stadijoje, kad pritrauktų daugiau prekybininkų.
Kaip tai įgyvendinti?
•
Išvardykite produktus urmu: Griežtai kalbant, šis etapas yra ne „produkto pasirinkimas“, o „produkto patikrinimas“. Pirmiausia užtvindykite rinką sąrašais ir leiskite Japonijos vartotojams balsuoti savo piniginėmis, kad išsirinktų jiems patinkančius ir reikalingus produktus.
•
Stebėti duomenis: sutelkite dėmesį į natūralių užsakymų kiekį, kad išfiltruotumėte potencialius bestselerius, kurių pardavimas yra tinkamas.
•
Pasukite laiku: Produkto kortelių srautas palaipsniui mažės. Kai tik produktas gali tapti bestseleriu, nedelsdami pereikite prie trumpų vaizdo įrašų kanalų, kad išlaikytumėte ir sustiprintumėte jo pagreitį (tai taip pat puiki galimybė sukurti turinio galimybes).
Pastaba: Produkto kortelių testavimas yra tarsi „masinis patikrinimas“-padeda greitai nustatyti potencialius bestselerius, tačiau norint iš tikrųjų paversti produktą virusiniu hitu, vis tiek reikia pasitelkti trumpus vaizdo įrašus.
02
Trumpas vaizdo įrašo testavimas: pagrindinis susidomėjimo srauto kanalas{0}}Komercija
„TikTok“ iš esmės yra pomėgiais{0}}pagrįsta el Dauguma „TikTok“ užsakymų vis dar gaunami iš trumpų vaizdo įrašų kanalų.
Du trumpo vaizdo testavimo būdai:
1.
Kurkite savo vaizdo įrašus: Maža kaina, tačiau reikalingi pagrindiniai turinio kūrimo įgūdžiai.
2.
Bendradarbiaukite su influenceriais: užtikrina greitus rezultatus, tinka pardavėjams, turintiems didelį biudžetą.
Kaip padidinti trumpų vaizdo įrašų produkto testavimo sėkmės rodiklį?
•
Pirmenybę teikite potencialiems bestseleriams: pradėkite nuo produktų, identifikuotų atliekant produkto kortelės testavimą.
•
Pabrėžkite pagrindinius pardavimo taškus: Pabrėžkite unikalias gaminio savybes (atkreipkite dėmesį, kad Japonijos vartotojai daug dėmesio skiria detalėms ir kokybei).
•
Išbandykite vaizdo įrašų stilius: eksperimentuokite su skirtingais vaizdo įrašų formatais, kad surastumėte didžiausią{0}}konvertavimo šabloną.
Prisimink: Niekada nekaupkite urmu neišbandytų produktų! Šis metodas ne tik sumažina riziką, bet ir padidina tikimybę sukurti bestselerius.
