Aklas turinio platinimas nepadidins konversijų{0}}svarbiausia yra nustatyti du esminius veiksnius:tikslūs auditorijos skausmo taškaiirautentiškumas. Be jų net kalnas vaizdo įrašų nesuteiks grąžos.
01
Daugiau turinio ≠ Daugiau užsakymų: era pasikeitė
Senoje ADS eroje (prieš-GMV Max) daugiau turinio ir skelbimų rinkinių pritraukė daugiau užsakymų. Tada tai buvo „derliaus nuėmimo logika“: platformos jau turėjo nusistovėjusias auditorijas, todėl tol, kol jūsų turinys pataikė į reikiamus skausmo taškus, negailestingas eksponavimas galėjo paversti žiūrovus.
GMV Max eroje? Daugelis prekybininkų pastebi, kad net ir turėdami didelį turinį, skelbimai neišleidžia arba išleidžia nekonvertuodami. Kodėl? Esamos platformos el. -komercijos auditorijos beveik išnaudotos. Prekės ženklai dabar privalokultivuotipirmiausia nukreipti į naudotojus prieš derliaus nuėmimą. Vien tik kiekis nebeveikia-konvertavimo galia vienam turiniuiyra naujas raktas.
02
Du turinio konversijos skatinimo raktai
1. Sulygiuokite skausmo taškus su tiksliomis auditorijomis
Praleiskite tikslinę auditoriją, o milijonai peržiūrų gali reikšti nulinį pardavimą.
Prikalkite auditoriją, o keli šimtai peržiūrų vis tiek gali paskatinti keliolika užsakymų.
Paimkite šį pavyzdį: prabangių namų apyvokos prekių prekės ženklas, netinkamai suderinantis savo turinį su auditorija, gali pritraukti pigių pirkėjų, o ne daug{0}}ketinančių pirkėjų. Joks poveikio kiekis jų nepavers.
2. Pirmenybę teikite „Native Vibe“ savo vaizdo įrašuose
Net jei taikote pagal tinkamą auditoriją, prasta vaizdo įrašų kokybė (ypač vidutinės ir -aukštos{2}}bilietų produktų, taikomų vidutinės-klasės pirkėjams) sunaikins konversijas.
Apšvietimas, tempas ir nustatymas turi atitikti tikslinės rinkos estetiką.
Įsivaizduokite JAV -įsikūrusį prabangių krepšių prekės ženklą, skelbiantį vaizdo įrašą su pernelyg indiška estetika, prasta gamybos kokybe arba AI-sugeneruotais balsais. Ar jos tikslinė auditorija (pasiturintys, stiliaus neabejingi amerikiečiai) pirktų? Mažai tikėtina.
Pasidalinome realiais atvejų tyrimais, kaip paprastų JAV kūrėjų vaizdo įrašai surenka 8 mln. peržiūrų-tai ne magija. Paslaptis slypi įvaldant vietinį patrauklumą.
03
Pirmiausia susitvarkykite, o tada pakeiskite mastelį: neveiksminga kūryba neša tik pelną
Daugelis prekių ženklų skuba masiškai-kurti turinį, kopijuoti šablonus arba bendradarbiauti su influenceriais, nesilaikydami šių dviejų principų. Rezultatas?
Jie mato „pardavimus“ popieriuje, bet atėmus influencerių mokesčius, pavyzdines išlaidas ir komandos išlaidas, pelno nėra.
Dar blogiau: dauguma turinio niekada nesulaukia traukos, todėl biudžetas iššvaistomas.
Teisingas požiūris:
•
Pirmiausia išbandykite: Užtikrinkite, kad viena turinio dalis galėtų tiksliai pasiekti tikslinę auditorijąirpaskatinti konversijas.
•
Padidinkite mastelį vėliau: įrodę laimėjimo formulę, pakartokite ją,-bet venkite per-prisotinti identišku turiniu. (Jei reikia patarimų, kaip efektyviai replikuoti be skiedimo, peržiūrėkite mano ankstesnį straipsnį:„Nustok turinio išmaišymą: štai kaip TikTok GMV Max skatina augimą“).
Tik tokiu būdu galite sumažinti švaistomą turinį, sumažinti nuostolius ir paversti peržiūrasrealus pelnas.
