Pastaraisiais metais daugelis pirmaujančių vietinių gėrimų prekių ženklų siekė „išplėsti savo rinkas visame pasaulyje“. „Hawthorn Tree Under the Fruit“, kaip nusistovėjęs vietinių gėrimų klientas, „tinkamai išsiplėtęs į JAV rinką“, sėkmingai įgijo atitinkamus sertifikatus eksportuoti į JAV. Draugai, kuriems reikia atsargų, gali bet kada susisiekti.
Žemiau yra mūsų vidinė mokymo medžiaga, kuria dalinamės nemokamai. Tikimės, kad ji suteiks naudingų įžvalgų „vietinių gėrimų gamintojų kelionei plėstis į JAV rinką“.
Pastaraisiais metais Kinijos gėrimų eksportas į JAV rodė tokias tendencijas, kaip produktų kategorijų įvairinimas, į sveikatą{2}} orientuotas ir priemokų didinimas bei lokalizuotos operacijos. Pasaulinis gudobelės medis po vaisiais gėrimo be priedų, kurį sekėte, atvejis iš tiesų suteikia vertingo įkvėpimo.
I. Pagrindinės Kinijos gėrimų eksporto į JAV tendencijos
II. Pirmaujančių vietinių prekių ženklų, tokių kaip gudobelės po vaisiais, strategijos ir įžvalgos
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit neseniai bendradarbiavo su Red Fruit International siekiant patekti į Šiaurės Amerikos rinką
Jos strategija siūlo šiuos Kinijos gėrimų eksporto aspektus:
1.
Tikslus pozicijos nustatymas kaip sveikas ir natūralus prekės ženklas, suderintas su rinkos tendencijomis:
Hawthorn Tree pabrėžia savo gaminių filosofiją „0 priedų“, natūralių ingredientų ir sveikumo¹, kuri tiksliai atspindi JAV rinkos švarių-ženklų ir sveikų gėrimų poreikį. Zhao Guangcai, Red Fruit International (jos užsienio partneris) pirmininkas, taip pat pažymėjo, kad Hawthorn Tree yra „garsus sveikas gėrimas iš Rytų“.
2.
Kultūrinio ir emocinio rezonanso panaudojimas siekiant padidinti prekės ženklo gylį:
Išleisdamas eilėraštįMeilė gudobelei, ponas Zhao suteikia prekės ženklui stiprų emocinį ryšį, kurio šaknys yra nostalgija ir kultūrinis gilumas. Tai padeda peržengti vien produktų pardavimą, užmegzti gilius emocinius ryšius tiek su Kinijos bendruomenėmis, tiek su Kinijos kultūra besidominčiais vartotojais.
3.
Prekės ženklo įvaizdžio stiprinimas tarptautinėse scenose:
Pasirodydama Kantono mugėje, pasirašydama partnerystę su užsienio operatoriais ir reklamuodama Times Square stenduose Niujorke, Hawthorn Tree sparčiai padidino savo matomumą ir prekės ženklo įvaizdį visame pasaulyje, parodydama savo ryžtą patekti į užsienio rinkas.
4.
Bendradarbiavimas su profesionaliais partneriais siekiant sumažinti eksporto riziką:
Bendradarbiavimas su specializuotais užsienio operatoriais, tokiais kaip „Red Fruit International“, padeda „Hawthorn Tree“ greitai susipažinti su vietinės rinkos taisyklėmis, kanalais ir vartotojų įpročiais, kompensuodama galimus savo internacionalizacijos patirties trūkumus ir užtikrindama stabilesnę pradžią.
III. Kinijos gėrimų eksporto įžvalgos
Hawthorn Tree Under the Fruit atvejis, kartu su sėkminga kitų prekių ženklų patirtimi, siūlo praktines Kinijos gėrimų eksporto rekomendacijas:
1.
Produkto strategija: sveikatos ir unikalumo pusiausvyra
Giliai įsigilinkite į unikalias Kinijos sąvokas, tokias kaip „vaistas ir maistas turi tą pačią kilmę“ ir vietinius specialius ingredientus (pvz., Guidžou čili pipirus), ir integruokite juos su teiginiais apie sveikatą ir funkcines savybes, kad sukurtumėte skirtingus produktus. Tuo tarpu sutelkite dėmesį į tarptautiniu mastu patrauklų pakuočių dizainą ir ekologišką -praktiką.
2.
Įėjimas į rinką: lengvas bandymas ir tikslus padėties nustatymas
1.
Taikykite „lengvą“ metodą: rizika-valdoma, pagrįsta duomenimis-ir judri iteracija. Pavyzdžiui, pradėkite nuo mažų-partijinių bandymų parduotuvėse arba ekologiško maisto parduotuvėse tiksliniuose regionuose, rinkkite vartotojų atsiliepimus ir greitai pakoreguokite produktus, pakuotes ir kainas.
2.
Analizuokite kanalo duomenis, kad tiksliai atitiktumėte rinkas: naudokite B2B duomenų platformas, kad ištirtumėte pirkėjų pageidavimus, išvengiant aklo patekimo į didelius kanalus ir nepastebėdami, kad lengviau-siskverbti{2}}į nišines rinkas.
3.
Operacijų valdymas: skaitmeninimo ir lokalizavimo integravimas
1.
Aktyviai taikykite skaitmeninius įrankius: remdamiesi arbatos gėrimų prekių ženklų patirtimi, naudokite išmaniąsias sistemas, kad optimizuotumėte užsakymų{0}}priėmimą, atsargų valdymą, tiekimo grandines ir narystės operacijas, pagerintumėte efektyvumą, kad galėtumėte susidoroti su didelėmis užsienio darbo sąnaudomis.
2.
Gilus lokalizavimas: pritaikykite produktų skonį (pvz., „Heytea“ pritaiko receptus prie vietinių pageidavimų), rinkodaros metodus ir tiekimo grandines prie vietinių rinkų – venkite tiesiog kopijuoti vietinius modelius.
4.
Atitikties numatymas: standartų laikymasis ir rizikos mažinimas
Suteikite pirmenybę atitikčiai. Eksportuodami maistą į JAV atidžiai stebėkite FDA registraciją / sertifikavimą, ženklinimo taisykles (pvz., alergenų atskleidimą) ir tarifų politiką. Nedvejodami kreipkitės į mus dėl atitikties procedūrų.
5.
Prekės ženklo kūrimas: kultūrinių vertybių ir prekės ženklo istorijų perteikimas
Apsiribokite pačiu produktu: papasakokite kultūros istorijas ir sveikatos filosofijas, slypinčias už prekės ženklo, ir padidinkite prekės ženklo pranašumą bei konkurencingumą per emocinį rezonansą.
Ateityje turime pagrindą tikėtis, kad daugiau Kinijos gėrimų prekių ženklų sėkmingai žengs į pasaulinę sceną, atsinešdami unikalius Rytų skonius ir kultūrines konotacijas.
