Kadangi „TikTok“ tiek daug šalių rinkų, kaip smulkieji pardavėjai turėtų pasirinkti tikslines rinkas, kad išvengtų geriausių pardavėjų konkurencijos, padidintų savo sėkmės galimybes ir netgi aplenktų konkurentus pasitelkę išmanias strategijas? Šiandien mes suskirstysime procesą į tris pagrindinius punktus, kurie padės jums išsiaiškinti savo mąstymą ir nustatyti teisingą kryptį.
Mažiems pardavėjams kapitalas dažnai yra ribotas, tiekimo grandinės pranašumai nėra ryškūs, o turinio galimybės paprastai yra vidutinės. Atsižvelgiant į šias realijas, renkantis rinkas yra trys svarbiausios užduotys: tinkamo kelio pasirinkimas, tinkamų strategijų nustatymas ir gilus turinio ugdymas.
01
Tyrimas: tikslinės rinkos, kuriose konkurentai yra silpnesni
Kaip vertinate konkurentų jėgas? Tai paprasta: patikrinkite duomenų platformas. Jei daugumą geriausiai parduodamų produktų rinkoje galima lengvai įsigyti 1688 (Kinijos pirmaujanti B2B didmeninės prekybos platforma), tai reiškia, kad konkurentai toje rinkoje neturi didelių tiekimo grandinės kliūčių. Tada išanalizuokite jų virusinius vaizdo įrašus-, jei manote: „Tai atrodo paprasta; aš taip pat galėčiau tai padaryti“ arba jei net permaišyti vaizdo įrašai (-mažų pastangų kompiliacijos) gali duoti pelno, tada konkurentai toje rinkoje yra silpni, todėl ji idealiai tinka naujiems dalyviams.
Žinoma, kaip jau daug kartų pabrėžiau, šiais metais lengviau patekti į besivystančias rinkas, tokias kaip Japonija ir ES, o JAV rinka yra sudėtingesnė. Tačiau norint suprastikaipAr tai sudėtinga ir ar tai jums tinka, primygtinai rekomenduoju naudoti duomenų platformas, pvz., „Kalodata“, kad išnagrinėtumėte nišines diagramas{0}}ypač naujausias-, kad gautumėte aiškių įžvalgų.
02
Raskite jums tinkančias strategijas, ne tik pačias pelningiausias
Nustatykite, kurios strategijos šiuo metu yra pelningos, tačiau venkite aklai vaikytis „pelningiausių“. Vietoj to, pirmenybę teikite tam, kas atitinka jūsų galimybes.
Imkitės produktų reklamavimo JAV mikro-parduotuvėse: nors ji yra pelninga, tačiau reikalauja didelio kapitalo, stiprių tiekimo grandinių ir patikimų srauto kanalų. Net „Amazon“ geriausi pardavėjai, turintys puikias tiekimo grandines ir finansavimą, gali susidurti su problemomis, jei jiems trūksta „TikTok“ turinio patirties ar srauto išteklių. Smulkiems pardavėjams JAV rinkoje filialų rinkodara (pvz., „TikTok“ filialų programa) dažnai labiau tinka-ji reikalauja mažo kapitalo, jokio tiekimo grandinės valdymo ir orientuota tik į srauto didinimą.
Jei nesate susipažinę su pelningomis strategijomis įvairiose rinkose ir norite nustatyti, kas jums tinka, perskaitykite mano straipsnį:„Norite užsidirbti pinigų „TikTok“? Peržiūrėkite naujas ir nusistovėjusias 2025 m. rinkos strategijas ir tendencijas – pasinaudokite galimybėmis ir venkite spąstų!
03
Giliai ugdykite turinį: raktas smulkiems pardavėjams aplenkti konkurentus
Pirmųjų dviejų užduočių atlikimas padės rasti mažiau konkurencingą nišą, į kurią galėsite patekti ir pasipelnyti. Tačiau norėdami iš tikrųjų aplenkti konkurentus ir palaipsniui tapti geriausiu pardavėju, turite atlikti trečiąją užduotį: sukurti turinio galimybes.
Kuo ilgiau dirbate su „TikTok“, tuo tampa aiškiau: yra daug išmintingų pardavėjų, kurie visi trokšta rasti mėlynojo vandenyno rinkas ir naujomis galimybėmis{0}}pagrįstas strategijas. Nors iš pradžių tai gali duoti greitą pelną, kai įeina daugiau žaidėjų, rinka tampa perpildyta panašių taktikų.
Pavyzdžiui, JAV rinkoje pirmieji vaizdo įrašų remiksavimo (nedidelių pastangų kompiliacijos) taikytojai iš pradžių gavo pelno, tačiau vėliau stebėtojai pastebėjo reikšmingą efektyvumo sumažėjimą. Kuo išsiskiriate tarp išmintingų žaidėjų? Sutelkite dėmesį į savo pagrindinį konkurencinį pranašumą.
„TikTok“ šis pranašumas yra turinio kūrimas. Visų pirma smulkaus verslo savininkai turėtų vengti gaišti laiko pagrindinėms operacijoms ar netradiciniams „įsilaužimams“. Verčiau investuokite laiką į turinio kūrimo įsisavinimą.
Apsvarstykite tai: šiais metais daugelis pardavėjų greičiausiai pardavo besivystančiose rinkose, tokiose kaip Japonija ir Meksika, įtraukdami produktus į sąrašą, bendradarbiaudami su influenceriais ir pasinaudodami oficialiomis subsidijomis. Bet kai šie galimybių langai užsidarys, koks bus jūsų unikalus pranašumas?
Tinkamos rinkos ir strategijos pasirinkimas yra tik pradžia. Jei šiais metais ne tik uždirbsite pinigų, bet ir įvaldysite turinio kūrimą{1}}ir net sukursite specialią turinio komandą-, kitais metais galite tapti tikru geriausiu pardavėju.
