Praėjusį kartą mes pasidalinome strategijomis, kaip nutraukti nuo 200 iki dešimčių tūkstančių peržiūrų. Šis klausimas yra nukreiptas į kritiškesnį etapą: kaip peršokti nuo dešimčių tūkstančių iki šimtų tūkstančių ar net milijonų peržiūrų, išdėstyti pagrindinius mechanizmus, esančius už šio eismo antplūdžio vienu metu.
01
Nuo dešimčių tūkstančių iki šimtų tūkstančių: vaizdo logika yra svarbiausia
Siekti augimo nuo dešimčių tūkstančių iki šimtų tūkstančių peržiūrų yra sudėtingesnis. Šiame etape,vaizdo logikaTampa „make-ūgio“ veiksniu. Kol jūsų vaizdo įrašas sklandžiai teka, pagrindinę temą sutelkta į 3x3 tinklelį ir išvengsite kritinių trūkumų, galite užsitikrinti tinkamą užbaigimo greitį ir pradinę žiūrovą.
Pagrindinė pardavimo logika yra paprasta: kabliuko žiūrovai su skausmo taškais per pirmąsias 3 sekundes, „Stack“ produktų diferencialai viduryje ir vadovauja pirkiniams pabaigoje. Nors šis šablonas atrodo paprastas, jūsų supratimo gilumas sukurs didžiulius žiūrovų skirtumus.
Leiskite man iliustruoti pavyzdį: automatinius vakuuminius sandėliavimo laikymo krepšius. Koks tikslinės auditorijos skausmo taškas? Kitaip tariant, kodėl jie pirktų šį produktą? Apgalvokite 5 sekundes.
A sekli auditorijaGalima pasakyti: „Man reikia lengviau saugoti keliaujant“. Agili auditorijaTačiau pasakyčiau: "Kai lankau Disneilendą, aš perku daug lėlių. Šis krepšys ne tik turi daugiau, bet ir automatinis vakuumes, todėl perpakavimas viešbučiuose yra vėjelis".
Pamatyti skirtumą? Vienas iš jų patenkina neaiškų poreikį; Kiti čiaupo į aKonkretus, realaus gyvenimo scenarijus. Tai yra atotrūkis tarp naujokų ir patyrusio turinio kūrėjų.
Bet nepanikuojame, mes jau neminėjome, kad tiktokas šiuo metu yra aTurinio dividendų fazė. Iš kur atsiranda šis dividendas? Tai slypi gilių auditorijos skausmo taškuose ar sprogstamųjų pirmųjų 3 sekundžių amatininkų. Kol kas jums nereikia išradinėti rato: Daugelis „Tiktok“ produktų skausmo taškų jau buvo patvirtinti Douyin (Kinijos Tiktok).
Vartotojo poreikiai yra universalūs. Žmonės visame pasaulyje nori baltesnių dantų, kai šepetys, greičiau įkraunant prietaisus ir pan. Taigi, „Tiktok“ populiarūs skausmo taškai dažnai gali būti pritaikyti iš Douyin. Jei ne, „Amazon“ gali turėti įžvalgų. Net JAV virusiniai produktai gali veikti Europoje ar Meksikoje. Patikrinkite: daugelis geriausio „Tiktok“ vaizdo įrašų skolinasi savo pirmąsias 3 sekundes iš „Douyin“.
02
Milijonai iki dešimčių milijonų peržiūrų: šeši neginčijami matmenys
Galiausiai aprašykime kelią į originalų turinį su milijonais ar dešimtimis milijonų peržiūrų. Turite įsisavinti šiuos šešis dimensijas, nepalikdami spragų:
1.
Ar vaizdas per pirmąsias 3 sekundes sprogdina?Ar tai gali akimirksniu patraukti dėmesį?
2.
Ar POV/Hook per pirmąsias 3 sekundes tiksliai nukreiptas į numatytą auditoriją?
3.
Ar pakanka informacijos tankio?Ar vaizdo įrašas sklandžiai teka, palaikantis žiūrovus?
4.
Ar turite į vartotoją orientuotą mąstyseną?Ar galite numatyti, ką žiūrovai nori pamatyti ar klausti?
5.
Ar turinys jaučiasi „autentiškas“?Ar tai rezonuos kaip gimtąjį turinį užsienio auditorijai?
6.
Ar balso perdavimo scenarijus yra tikslus?Ar tai tiesiogiai kyla į užsienio žiūrovų emocijas?
